Satıştan Korkmamalısınız 5 Basit Sebep

Birçok girişimci satış yapmaktan korkuyor. Bu oldukça yaygın bir korku.

Muhtemel müşteri olma konusunda ikna etmekten korktuğunuz zamanlar oldu. Girişimcilerin satış yapmaktan korkmasının birçok nedeni vardır.

Çok saldırgan gelmekten korkabilirsin. Belki de teklifinizin değerini etkili bir şekilde iletemediğiniz için endişeleniyorsunuzdur. Reddedilmekten bile korkabilirsin.

$config[code] not found

Anlaşılabilir.

Bunların hepsi geçerli korkulardır, ancak sizi nasıl satılacağını öğrenmekten alıkoymamalıdırlar.

Satmaktan korkmak için birçok neden olsa da, girişimcilerin satış yapmaktan korkmamasının da harika nedenleri var. Bu makalenin konusu bu.

Neden Satıştan korkmamalısın

Girişimciler Başarılı Olmak İçin Satmalı

Bu, satıştan korkmamak için en açık sebep. Etkili bir şekilde satamazsanız, başarılı olamazsınız. Başarınız oldukça ikna etme yeteneğinize bağlıdır.

Daha fazla anlaşma yapamaz ve daha fazla müşteri alamazsanız, işletmeniz büyümeyecektir. Bu bir beyin fırtınası değil.

Fakat bundan daha da derinleşiyor.

İkna, daha fazla müşteriyi müşteriye dönüştürmek için yapacağınız bir şey değildir. İkna edilmenin önemli olduğu başka alanlar da var. Bir işletme sahibi olarak yaptığınız işlerin çoğunun ikna ile ilgili olduğunu söylemek güvenlidir.

İşte ikna edilmenin gerekli olduğu diğer alanlardan bazıları:

Takımını motive etmek
Satıcılarla müzakere
Yatırımcıları işletmenize fon vermeye ikna etmek
Müşterileri elde tutmak
Karlı ortaklıklar oluşturmak

Kabul edelim. Bir işletme kuruyorsanız, girişimcilik satışı pazarlık konusu olmayan bir faktördür.

Reddetmek İyi Bir Şeydir

Birileri satmak zorunda kaldıklarında karşılaştıkları en büyük korkulardan biri reddedilme korkusudur. Bu hepimizin ilgilendiği bir şey.

“Hayır” kelimesini duymak istemiyoruz.

Girişimci için bu özellikle çirkin bir kelime olabilir.

Niye ya?

Başka bir şirket için çalışan bir satış uzmanı olduğunuzda, reddetmek zordur. Ancak, bir müşteri bu senaryoda sizi reddettiğinde, çalıştığınız şirketin teklifini reddediyorlar.

Girişimci olduğunuzda, farklı. Farklıdır, çünkü bir müşteri teklifinize “hayır” derken, kişisel olarak oluşturmak için çok çalıştığınız bir şeyi reddediyorlar. Şirketinize “hayır” diyorlar. Kendi ürünlerinize çok daha fazla bağlı olduğunuzdan, bu reddedilme işlemini daha da artırabilir.

Sorun şu: Bir reddetmenin asıl etkisini büyütme eğilimindeyiz. Reddetmeyi, bizi mahvedecek felaket bir olay gibi ele alıyoruz.

İşte gerçek: reddedilme o kadar da kötü değil. Aslında, bu iyi bir şey.

Orada söyledim.

Reddetmeyi sağlıklı bir şekilde görmeyi öğrendiğinizde, satışta daha iyi olmamız için bize yardımcı olan bir araç haline gelir. Sadece bu değil, bizi daha da zorlaştırıyor.

İlk satmaya başladığımda, sürekli bir reddedilme ile başa çıkmak için oldukça zor buldum. Her “hayır” benim egom için bir darbe gibiydi.Daha da kötüsünü yapmak için, her reddedilmenin iğnesi, bir sonraki satış görüşmesine taşındı;

Kendimi bir caydırıcılık döngüsünde bulana kadar, sonuncuya yapılan her ret gibi. Eğlenceli değildi.

Ama zaman geçtikçe, omuz silkmeyi öğrendim. Sadece bu değil, buna alıştım. Tekrar ve tekrar reddettiğinizde, iğnesini kaybetmeye başlar. Daha az acıtıyor.

Bu yüzden reddetme korkunuzu yenmenin en iyi yolu olabildiğince reddedilmektir. Sezgisel geliyor, ama doğru. Reddetmeye ne kadar çok maruz kalırsanız, etkileri o kadar hızlı bağışıklık kazanırsınız.

Bu olduğunda, her reddetmeyi bir öğrenme fırsatı olarak almaya başlarsınız. Geri adım atabilir ve neden reddedildiğini anlayabilirsiniz. Performansınızı değerlendirebilir ve geliştirme fırsatlarınızı anlayabilirsiniz.

Ne Kadar Daha Fazla Yapar, Kolay Yapar

Girişimcilerin satış yapmaktan korkmasının bir başka nedeni de, sadece belirli insanların bu konuda iyi olabileceğine inanmalarıdır. Sanki birinin satabilme becerisiyle doğması gerektiğine inanıyorlar.

Bu doğru değil. Herkes, iknada becerilerini kazanmaya istekliyse satmayı öğrenebilir. Nasıl satılacağını öğrenmek bir süreçtir. Sabır ve pratik gerektirir.

Tıpkı diğer yetenekler gibi. Ne kadar çok yaparsanız, o kadar iyi olursunuz.

Satışta iyilik yapmak istiyorsanız, sürekli gelişmeyi taahhüt etmeniz gerekir. Sadece pratik yapmak zorunda değilsiniz, aynı zamanda öğrenmek zorundasınız. Daha iyi bir satış elemanı olmayı öğrenmenin birkaç yolu vardır.

Podcast
Bloglar
Kitaplar
Satış koçluğu

Kendinizi nasıl daha iyi bir etkileyici olacağınızı öğrenmeye adadığınızda, başkalarının harekete geçmesini kolaylaştıracaksınız.

Satış diğerleri yardımcı olur

Satışları kaç kez bu kadar basit ve manipülatif bir meslek olarak düşündünüz? Bu yaygın bir yanılgıdır.

Evet, birçok satış elemanının ikna etme becerilerini dürüst olmayan bir şekilde kullandıkları doğrudur.

Ancak iyi satış temsilcileri, ikna etmeyi, umutlarının yaşamlarında olumlu bir fark yaratmak için kullanılan bir araç olarak görüyorlar. Diğer insanlara yardım etmenin bir yolu.

Bunu düşün. Teklifinize gerçekten ihtiyaç duyan beklentileriniz varsa, onları satın almaya ikna ederek onlara bir iyilik yapıyorsunuzdur. Potansiyel müşterilerinizin sorunlarını çözmeye odaklanan bir zihniyetiniz olduğunda, onları teklifinizi almaya ikna etmenizi kolaylaştırır.

Bu daha kolay çünkü potansiyel müşterileriniz sadece paralarını almak için dışarı çıkmadığınızı görebilir. Aslında onların iyiliğini önemsiyorsun.

Bu yüzden Zig Ziglar “Satmayı kes. Yardım etmeye başla. ”

Etkileyici olarak tüm potansiyelinize ulaşmak istiyorsanız, etrafınızdaki insanların yaşamlarında olumlu bir fark yaratmaya çalıştığınızı kendinize sürekli hatırlatmanız gerekir. Amacınızla bağlantıda kalmak zorundasınız. Neden bu işe başlamaya karar verdiğini hatırla.

Zihninizi “neden” e odakladığınızda, ilerlemeye devam etmenizi sağlar. Aynı zamanda daha etkili bir şekilde satmanıza yardımcı olur çünkü inançla satış yapıyorsunuz.

Satış eğlenceli olabilir!

İnanmak ne kadar zor olsa da, satış yapmak gerçekten eğlenceli! Evet bu doğru. Müşterileri müşteri olma konusunda ikna etmek çok zevkli olabilir.

Satışları doğru şekilde yapıyorsanız, hayatınızı zenginleştiren harika ilişkiler yaratabilir.

Satışlar, insanların teklifinizi satın almalarını sağlamakla ilgili değildir. Hepsi insanların para harcamasını sağlamakla ilgili değil. Diğer insanlara istediklerini almalarına yardım etmekle ilgili. Başkalarının hayatı üzerinde olumlu bir etki yapmasıyla ilgili.

Temelde satışlar, yardım etmek istediğiniz insanlarla bağlantı kurmaktan geçiyor. Satış yapmak yerine yardım etmeye odaklandığınızda, gelir elde etmekten daha fazlasını yapar. Başkalarıyla bir bağ kurmanıza yardımcı olur. Bunlar size değer veren ve sizinle etkileşim kurmak isteyen insanlar.