Her Küçük İşletme Sahibine Satış İpuçları ve bunların büyümek için kullanılması

İyi bir satış elemanı olmak, bir işletmeyi yönetmenin anahtarıdır. Doğrudan müşterilerle uğraşmasanız bile, ticaretin araçlarını bilen bir işletme sahibi olarak çalışanlarınızı bir sonraki anlaşmalarını kapatmaya çalışırken daha iyi yönetmenize yardımcı olur.

Business Coaches Sydney'in kurucusu ve CEO'su Garret Norris'in “İşletme Sahibi için 4 Kolaysız Satış Önerisi” başlıklı yeni bir Infographic, satış becerilerinizi geliştirmek ve ardından sizi daha iyi bir işletme sahibi yapmak istiyor.

$config[code] not found

Faaliyetlerinin tüm yönleriyle ilgilenmek zorunda olan küçük işletme sahipleri için satış sürecini daha iyi anlamak değerli bir varlıktır.

Norris’e göre, “Büyük bir işletme sahibi olmak demek, liderlik becerilerinizden daha fazlasını geliştirmek zorunda kalacağınız anlamına gelir - aynı zamanda bir şirketin doğru çalışması için sayısız konuda bilgi sahibi olmanız gerekir. Belki de bunlardan en önemlilerinden biri satışlar ve bu nedenle, büyük bir işletme sahibi olmak için mükemmel bir satış elemanı olmanız gerekiyor. ”

Küçük İşletmeler Satış İpuçları

Norris, sahiplere satış döngüsünü incelemelerini tavsiye ederek başlar. Bu, süreci daha iyi yönetmek ve bunalmamak için satış döngüsünün yedi aşamasına aşina olmayı da içerir.

Satış döngüsüne aşina olduktan sonra Norris, süreci kişiselleştirmenizi ve böylece gereksinimlerinize uymasını önerir.

Bir sonraki ipucu izleyicinizi anlamaktır. Kitlenizin kim olduğunu ve ihtiyaçlarını belirlediğinizi iyi anladığınızda, anlaşmayı kapatma şansınız artacaktır.

Doğru soruları sormanız ve derinlemesine görüşmelerin bir parçası olmanız gerekir, böylece daha fazlasını elde edebilirsiniz.

İhtiyaçlarının ne olduğunu belirlediğinizde, bir sonraki adım ilişkiye odaklanmaktır. Nihai hedef satış yapmak olsa da, uzun vadeli ve sadık bir müşteri yaratacak bir ilişki kurmak daha önemlidir.

Küçük işletme sahipleri, müşteriyi elde tutmaya odaklanmalı ve bu, ilişkinin bir parçası olarak güven tesis etmeyi ve inşa etmeyi gerektirir. Norris'e göre, bu sabır ve konumlandırma gerektiriyor.

Süreci uygun şekilde besleyerek en iyi ilişkiyi geliştirmek için sabırlı olmalısınız. Doğru konumlandırmaya ulaşmak için, potansiyel müşterilerinizi veya müşterilerinizi doğru yer veya satış noktasında hedeflemelisiniz. Şahsen olup olmadığı, bir telefon görüşmesi, e-posta veya sosyal medya aracılığıyla, bulundukları yerde bulunmanız gerekir.

Son ipucu, değer önerinizi bulmaktır. İşiniz eşsiz bir alanda olsa bile rekabet edersiniz.

Norris, “Neden müşteri sizi rakiplerinizden seçmeli? Tekliflerinizi başkalarının tekliflerinden ayıran nedir? Daha iyi mi? Daha hızlı? Daha kolay? İşletmenizin amacı nedir? Bir ideolojiyi temsil ediyor musunuz? ”

Dört ipucu hakkında daha fazla bilgi için aşağıdaki infografiklere bakabilirsiniz.