First Insight’ın Markdown Mania’nın çalışmasına göre “Satış yorgunluğu” gerçektir ve perakende satışlar üzerinde hafifletici bir etkisi var. Sürekli perakende satışlar - Kara Cuma ve Siber Pazartesi'den Bekarlar Günü ve Cinco de Mayo gibi daha az bilinen tatillere kadar - tüketicileri çok fazla duyarsızlaştırdı, tam fiyat ödemekte son derece isteksizler.
Ankete katılan kadınların neredeyse yarısı (yüzde 45), kazanmayacaklarını söylüyor. girmek Bir mağazada yüzde 41 veya daha fazla bir indirim görülmediği sürece. 10 tüketiciden yaklaşık dört tanesi, aynı ürünü daha ucuza bulabileceklerini görmek için başka bir mağazaya seyahat etmeye isteklidir.
$config[code] not foundKüçük perakendeciler için daha da kötü haberler: Çoğu tüketici, zincirleri en iyi satışları teklif olarak algılar. Sadece yüzde 3, butik perakendecilerin en iyi değeri sunduğunu söylüyor.
Bağımsız bir perakendeci nasıl rekabet edebilir? İlk Insight, daha büyük perakendecilerle rekabet etmek için fiyatlarınızı sürekli olarak düşürmek için baskı yapmamanın önemine dikkat çeker. Kısa bir süre çalışabilirken, uzun vadede, iyiden daha fazla zarar verecektir. Bunun yerine, bu sekiz indirim teklif fikrini deneyin; gömleğinizi kaybetmeden rekabet etmenize yardımcı olacak.
İndirim Teklifi Fikirleri
Hedef Pazarlara Odaklanma, İndirimlerden Daha Az Motive Ediyor
Çalışmada, Millennials'ın Generation X veya Baby Boomer müşterilerinden daha az indirim odaklı olduğu belirtiliyor. Araştırılan Millennials'in yarısından az bir kısmı, örneğin, Bebek Patronlarının dörtte üçünden fazlasının yaptığı gibi, mobilya, ev aletleri veya ev elektroniği için indirim almakta ısrar ediyor. İşletmeniz için işe yararsa, daha fazla Binyıl müşterisini çekmek için pazarlama odağınızı kaydırmak işletmenize fayda sağlayabilir ve kar marjınızı artırabilir. Bonus: Satın alma gücü büyüdükçe büyüyen devasa bir nesil arasında müşteri tabanı oluşturacaksınız.
Daha Az Ama Daha Büyük İndirim Sunun
Lüks mağaza Nordstrom, yılda sadece birkaç kez satış yapmaktadır. Sonuç olarak, satışları büyük olaylar olarak algılanmakta, müşterileri alışveriş telaşı içinde çalıştırmaktadır. (Düzenli bir Nordstrom müşterisi olarak, sadece bir daha asla bu fiyatı bir daha elde edemeyeceğim ”hissi nedeniyle satışlarından birinde planladığımdan çok daha fazla harcadığımı kabul ediyorum. özellik her zaman yüzde 40, 50 veya yüzde 60 indirim.Sonuç olarak, satış fiyatları “normal” fiyatlar gibi hissetmekte, müşterilerin satın alma konusunda aciliyet duygusu hissetmemelerini sağlamıştır ve tam fiyat ödemeye daha az istekli hale gelmektedir.
Ürünlerinizin Algılanan Değerini Artırın
Pazarlama mesajınız, ürünlerinizin gerçek değerini aktarmada büyük rol oynar. Fiyatlarınız en düşük olmasa bile, sunduğunuz herhangi bir garanti, kişiselleştirilmiş hizmet veya rakiplere göre daha kaliteli ürünler gibi müşterilerin mağazanızdan aldıkları katma değeri vurgulayarak, müşterileri fiyatlarınızın buna değer olduğuna ikna edebilir.
Yeni Müşterileri Çekmek İçin Satışları Kullanmak yerine, Mevcut Müşteriler İçin Sadakat İndirimlerine Odaklanmak
Bir satış nedeniyle bir kez dükkanınıza giren ve bir daha asla geri dönmeyen müşterilere başarılı bir perakende satış işi kuramazsınız. Bunun yerine, sizinle daha sık alışveriş yapmalarını sağlamak için sadakat programlarını uygulayarak sadık müşterilerinizden daha fazla gelir elde edin. Sadakat programı yazılımıyla, müşterilerin farklı tekliflere nasıl yanıt verdiğini takip edebilir, ardından müşterilerin sıcak düğmelerine göre teklifler oluşturabilirsiniz.
İndirimli Markalı Ürünler
Tüketicilerin yüzde kırk beşi satışta olmadığı sürece bir marka ürünü satın almayacak. Müşterileri çekmek için sattığınız marka adlarından bazılarını, daha az talep edilen ürünleri tam fiyatla tutarken indirmeyi düşünün.
Neleri İşaretleyeceğinizi Bilmek
Müşterilerin tam bedelini ödemeye hazır oldukları kalemler var mı? Örneğin, envanterinize henüz eklediğiniz ürünleri veya stilleri veya tam olarak iyi satış yapan ürünleri işaretlemeyin. Ürünlerin kullanım ömrünün sonuna yaklaştığını ve genel marjınızı zedelemeden müşterileri çekmek için işaretlenebileceğini belirlemek için sektörünüzdeki ürün satışlarına ve trendlerine göz atın.
Tahmini Analitik Kullanın
Tahmini araçlar içeren küçük işletmeler için satış noktası yazılımı, envanterinizi daha iyi yönetmenize ve ürünlerinizi fiyatlandırmanıza yardımcı olur. Bu, nasıl fiyatlandırılacağına veya neyin sınırlandırılacağına karar vermenin tahminde bulunmaz, böylece yeterli marjları korurken müşterileri çekebilirsiniz.
Özel Etkinlikler için Daha Düşük Fiyatlar
Ev partisi satış şirketlerinden bir ipucu alın ve satış fiyatları ile özel bir etkinlik için müşterileri mağazanız haline getirin. Örneğin, bir gurme tencere mağazası, VIP müşterilerinin içeceklerin, ürün tanıtımlarının ve yalnızca o gece için düşük fiyatların keyfini çıkardığı bir çalışma sonrası etkinliği düzenleyebilir. Kutlama hissi ve “özel bir grubun” bir parçası olmak müşterileri daha fazla harcamaya istekli hale getiriyor.
Shutterstock Üzerinden İndirimler Fotoğraf
1
