Bir satış uzmanı olarak, işvereniniz sizi kesinlikle yargılayacak ve performansınızı büyük bir şeyle değerlendiriyor: gerçek satışlarınız. Yine de, denklemde bundan daha fazlası var. Bir öz değerlendirme, satışlarınızı ve edindiğiniz hesapları tartışmak için mükemmel bir zamandır, ancak aynı zamanda kursunuzu planlamanın ve ileride nereye gitmek istediğinizi açıkça belirtmenin zamanıdır.
Hazırlık Aşaması
Öz değerlendirmeniz için hazırlık, gerçekten yazmaya başlamadan çok önce başlamalıdır. Colorado’da yönetici sorumluluğu yazılımı konusunda uzmanlaşmış bir şirket olan Kapta CEO'su Alex Raymond, değerlendirme sürecinde yaptığınız her şeyi ve değerlendirme sürecinde elde ettiğiniz başarıları hatırlamak ve hatırlamak zor. Başarılarınız hakkında notlar ekleyebileceğiniz bir not defteri veya dosya tutun: Yaptığınız büyük satışlar, her şeye rağmen elde ettiğiniz hesaplar vb. Ardından öz değerlendirmenizi yazmadan önce gözden geçirin.Bunu yapmadıysanız, etkinlikleriniz ve başarılarınız hakkındaki hafızanızı yenilemek için iş e-posta geçmişinize, aylık dosyalarınıza, çalışma takviminize veya üç aylık raporlarınıza bakın.
$config[code] not foundTipik biçim
Neleri dahil etmeniz gerektiğine dair bir fikir edinmek için şirketinizin size öz değerlendirmeniz için verdiği herhangi bir formu veya taslağı inceleyin. Şirketinizin değerlendirmesi daha serbest biçimliyse, neyin dahil edileceğini anlamak için diğer şirketlerin biçimlerinin örneklerini inceleyin. Tipik olarak, öz değerlendirmeler iş görevlerinizin bir tanımını, başarılarınızın ve satış rakamlarınızın bir tartışmasını, zorluklarınızı veya zayıf yönlerinizi tartışan bir bölüm ve hedeflerinize ve daha sonra nereye gitmek istediğinize odaklanan bir bölüm içerir.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiPerformansın Dürüst Değerlendirmesi
İlk bölümde, başarılarınızı ve kayda değer aktivitelerinizi hem olumlu hem de olumsuz olarak açıklamak için STAR yöntemini kullanın - Durum, Görev, Eylem ve Sonuç. Müşterinin kaygıları veya zorlukları, bu müşteriyi imzalamak veya ihtiyaçlarını karşılamak için yapmanız gereken işler, bu göreve ilişkin özel eylemler ve işinizin sonuçları dahil olmak üzere durumu açıklayın. Satışlar açısından, bu "sonuçlar" örneğin satış rakamlarınızı veya şu an sahip olduğunuz müşteri sayısını içerebilir. Satışlardaki artışları izleyen grafikler veya çizelgeler oluşturduysanız, bunları dahil etmenin zararı yoktur. Ayrıca, zorlu bir durumu veya karşılaştığınız zayıflığı tanımlamak için aynı STAR yöntemini kullanın - ancak bunu değerlendirmenin odağını yapmaktan kaçının. "Sonuçlar" bölümünde, durumu nasıl düzeltmek için şimdi nasıl çalıştığınızı açıklayın - böylece olumsuz bir durumu olumlu şekilde çerçeveleyin.
Hedeflerle Son
İsteklerinizi ve hedeflerinizi patronunuzla paylaşmak için bu fırsatı kullanın. Geçtiğimiz dönemde başardıklarınızı temel alarak yeni bir satış hedefi belirleyin. Müşteri listenizi yüzde 5 artırdıysanız, örneğin bir veya iki puan arttırmak için bir hedef belirleyin. Patronunuzun dikkatini çektiğiniz için, bu fırsatı, yarı zamanlı bir destek personeli ya da birinci sınıf müşteri iletişim bilgilerine erişim gibi bu hedefe ulaşmak için ihtiyaç duyabileceğiniz şeyler için isteyin. Ayrıca, örneğin satış yöneticisine terfi gibi kariyer hedeflerinizi paylaşın ve işvereninizden öneri ya da oraya gitme konusunda yardım isteyin.
