Satın almamalarının ortak nedenleri vardır ve bunlar pazarlama ve satış malzemelerinizde, finansmanla, Ar-Ge'de teklifinizi değiştirerek ve satış eğitimi ile birlikte ele alınmalıdır.
Satın almamak için binlerce “özel” sebep var; Her bir müşterinin yeni bir tane olduğu anlaşılıyor.
Bunlar ancak onları arayan ve dinleyen ve onları ortaya çıkarmak için doğru soruları soran yetenekli bir satış elemanı ile ortaya çıkarılabilir ve ele alınabilir, bu yüzden ustaca ele alınabilirler. Hazır sunumlar onları kaçırabilir.
Satış görevlileriniz “satın almamanın nedenlerini” ortaya çıkarmak ve onlarla ilgilenmek için ne kadar iyi? Tahminime göre eğer çok iyi değillerse, bunu bilmiyorsunuz çünkü satış görüşmelerinde onlarla birlikte değilsiniz - ve bu bir sorun.
