İster küçük işletme sahibi olun, ister şirketin satış ve pazarlama ekibinin bir üyesi olun, er ya da geç, büyük olasılıkla satışlarda bir düşüşle uğraşmanız gerekecektir. Satış düşüşleri, hayal kırıklığı, öfke ve çöküşün asla bitmeyeceği korkusu dahil olmak üzere çeşitli duygular hissetmenize neden olabilir. Motive olmak, durgunluğu sona erdirmenin anahtarlarından biridir. Yapabileceğiniz en kötü şey, kendinizden şüphe duymanıza izin vermemeniz ve oraya geri dönmenizi ve satış görüşmeleri yapmanızı engellemektir.
$config[code] not foundBaşarılarınızı hatırlayın
Birçok insan başarısızlıklara dayanma eğilimindedir ve başarıları için kendilerine yeterli kredi vermezler. Golf şampiyonları bile, turnuva yarışmasındaki ezici yenilgilerini dramatik zaferlerinden daha fazla hatırlama eğiliminde olduklarını söylüyorlar. Satış kariyerinizin önemli noktalarını veya kilometre taşlarını hatırlamak sizi neşelendirip sizi motive edebilir. Neredeyse imkansız görünen bir anlaşmayı kapatarak ya da üç yıl üst üste şirketinizde lider satış elemanı olduğunuzda amirinizi şaşırttığınız zamanı düşünün. Hissettiğin neşeyi ve coşkuyu - ve bu olumlu duyguları tekrar ne kadar hissetmek istediğinizi hatırlayın.
Ürün ve Hizmetlerden Kendinizi Ayırtın
Reddedilme duygularını içselleştirmeyin. Müşteri, şirketinizin ürünlerini veya hizmetlerini reddetti - siz değil. Düşüşün sebeplerinin satış çabalarınızla hiçbir ilgisi olmayabilir. Rekabetçi koşulların değişip değişmediğine dair ipuçları bulmak için iş ortamını analiz ederek müşteri edinmeyi zorlaştırır. Sizden satın almamayı seçen müşteri adaylarıyla konuşun ve sizi geri çevirmelerinin nedenlerini öğrenin. Satış hedeflerinize ulaşma yolunda ilerlemek için satış taktiklerini veya pazarlama mesajınızı ayarlamanız gerekebilir. Somut bir planın oluşturulması - yeni stratejiler, mesajlar ve taktikler - çöküşle mücadele etmek için ek motivasyon sağlanacaktır.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiReddetmeyi Reddet
Kötü bir satış mahallesi veya hatta bir yıl yaşıyorsanız, durumun kalıcı olmadığını söyleyin. Kendine, çöküşün seni yenmesine izin vermek için kariyerinde fazla ileri geldiğini hatırlat. Çöküşü yenmeyi planladığın bir rakip olarak düşün. Teslim olmayı reddetmeniz, ek enerji ve motivasyon sağlayacaktır.
Mola Ver
Bir çöküş, bir satış görevlisinin belki de bunalmış bile olsa, mahsur hissetmesine neden olabilir. İşyerinden kısa bir mola vermek ve eğlenceli bir şeyler yapmak, işyerine geri döndüğünüzde, yenileneceksiniz. Bir mola kötü ihtiyaç duyulan bir bakış açısı sağlayabilir. Muhtemelen yaşadığınız diğerleri gibi, bu çöküşün geçeceğini ve satış yeteneğinizin ve bağlılığınızın gelecekteki başarıya ulaşacağını göreceksiniz. Sadece gerçekten bir mola verdiğinden emin ol. Cep telefonunuzu golfün öğleden sonraları her 10 dakikada bir kontrol etmek, ofisten uzaklaşmayı teşkil etmez. Cep telefonunu yerine koy ve yerine golfün tadını çıkar.
Usta Motive Edicilerden Tavsiye Alın
Acımasızca iyimser olan satıcılar bile, uzun süren bir satış düşüşü sırasında kendilerini olumsuz buluyorlar. İş motivasyon kitaplarını okumak veya motivasyon videolarını izlemek, bir satıcının başarılı olma konusundaki doğuştan gelen tutkusunu yeniden tutturmanıza yardımcı olabilir. Bu araçlar, bir sonraki satış kazanan çizginizin tam köşesinde olabileceğini hatırlatır.
