E-posta pazarlamasının birçok yararı olsa da, iki ucu keskin bir kılıç olabilir. Bunun nedeni, potansiyel müşterileri (yani potansiyel müşterileri) alakasız e-postalarla rahatsız etmek kolaydır. Ve bir kez sinirlendiğinde, abonelikten çıkacaklar ve onları geri kazanmak zor.
Neyse ki, potansiyel müşterilerinizi sinirlendirmenize engel olabilecek bir e-posta pazarlama tekniği var: hedefli e-posta pazarlaması. E-posta listenizi bölümlere ayırarak, çok etkili olduğu kanıtlanmış bir yaklaşım olan ilgili abone gruplarına alakalı e-postalar gönderebilirsiniz. Alakasız bir posta buradan ve oradan geçebilirken, ihtimal daha düşüktür.
$config[code] not foundE-posta Pazarlama ve Pazarlama Otomasyonu Mükemmellik 2017 Raporuna göre, işletmelerin yüzde 50'sinden azı herhangi bir tür hedefli e-posta pazarlama tekniğini kullanıyor ve bu da fırsatları kaçırdığı anlamına geliyor.
Hedefli E-posta Pazarlama Tekniklerini Kullanmanın İki Üst Faydası
Potansiyel müşterileri uzaklaştıran sıkıntı faktörünü düşürmenin yanı sıra, potansiyel müşterilerinizi hedeflemek için e-posta listesi bölümlendirmesini kullanmak iki özel avantaj sunar.
E-posta Kampanyası Etkinliği
Genel olarak, sayılar e-posta listenizi bölümlemenin aşağıdakilerden daha etkili olduğunu göstermektedir:
- açar: Bölümlere ayrılmamış kampanyalardan yüzde 69 daha yüksek,
- Eşsiz açar: Bölümlendirilmemiş kampanyalardan yüzde 29 daha yüksek,
- Tıklanma: Bölümlere ayrılmamış kampanyalardan yüzde 42,64 daha yüksek,
- Kötüye Kullanım Raporları: Bölümlere ayrılmamış kampanyalardan yüzde 55 daha düşük,
- aboneliğinden: Bölümlere ayrılmamış kampanyalardan yüzde 23 daha düşük.
Satış Numaraları
E-posta abonelerinizi hedeflemek için segmentasyon kullanmanın, satışları arttırdığı da gösterilmiştir. Optimove tarafından yapılan bir çalışmada, segment ne kadar küçükse, hedefleme ne kadar sıkıysa, satışlar üzerindeki etkisinin o kadar yüksek olduğu görülmüştür:
Kaynak: Optimove. Veri seti: 30 milyon müşteri ve 2.000 kampanya.
Hedeflenen E-posta Tekniklerini Kullanırken Dikkat Edilmesi Gereken Bir Şey
Yukarıda belirtilen Optimove çalışmasındaki bir başka bulgu, satışlar söz konusu olduğunda, tüm segmentasyon gruplarının eşit yaratılmamasıydı. Gruplarınızın bazılarına yapılan kampanyalar diğerlerinden çok daha büyük satışlara yol açacaktır.
Kaynak: Optimove.
Bununla birlikte, ortalama olarak, bölümlere ayırma yoluyla hedeflenen e-posta pazarlamasının abone başına satışlarda 14 ABD dolarına daha fazla yükseldiğini belirtmek önemlidir.
Bu, kurşun puanlamanın gerçekten yardımcı olduğu yerdir. Potansiyel müşterilerinizi puanlayarak, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satın alma olasılığı yüksek olan segmentleri tanımlayabilirsiniz, bu da bu potansiyel müşterileri etkili bir şekilde hedeflemenizi sağlar.
Hedefli E-posta Pazarlama Tekniklerini Kullanmanın İki Adımı
E-posta Pazarlama Listenizi Oluşturun
Hedefli e-posta pazarlamasındaki ilk adım listenizi oluşturmaktır. İşte size bunu yapmanıza yardımcı olacak ipuçlarına iki link:
- E-posta Listenizi Büyütmenin 50 Yolu
- E-posta Bültenlerinize Daha Fazla Abone Çekmenin Dört Yolu
Hedefli E-posta Pazarlama Bölümlerinizi Oluşturun
Listenizi oluştururken potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi toplayabilirsiniz. Bu bilgi segmentlerinizin temelini oluşturacaktır. E-posta listesi abonelerinizi hedeflemenin ortak ve çok yaygın olmayan yollarını bulmak için aşağıdaki bağlantıları tıklayın:
- Müşterileri Segmente Etmek ve Sadakat Üretmek için E-posta Pazarlama Nasıl Kullanılır?
- Daha İyi E-Posta Listesi Bölümleme için E-posta Veritabanınızı Dilimlemenin 30 Yolu
Ayrıca, pazarlama otomasyon sisteminizin her bir müşteri adayı hakkında topladığı verilere dayanarak anında segmentler oluşturmak için çeşitli otomatik pazarlama tekniklerini kullanabilirsiniz.
Hedefli E-posta Pazarlama Üzerine Son Bir Söz
Her şeyi görmek zorunda olmamakla birlikte, küçük işletmeniz en azından temel hedefli e-posta pazarlaması düzeyini uygulamalıdır. İğneyi gerçekten hareket ettirebilecek bir yaklaşımdır ve zaman veya para açısından fazla yatırım yapmaz.
Shutterstock ile Dart Fotoğraf
2 Yorumlar ▼
