Rekabette Üstüne Çıkabileceğin 15 Yol

“Alanınızdaki ilk kişi değilseniz, rekabeti nasıl yükseltirsiniz ve şirketinizi aynı şeyi yapan diğer işletmelerden nasıl ayırt edersiniz?”

YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:

Daha Düşük Fiyatlar Sunun

“Bu firmamız yüzde 100. Herkesin fiyatını yendik. Kimse bizi yenemez. Kendinizi daha büyük rakiplerinizden farklılaştırmak istiyorsanız, fiyatı düşürmeniz veya daha iyi bir hizmet almanız gerekir. Fiyatı düşürmeye karar verdik. Şimdiye kadar iyi çalışıyor! ”~ Peter Daisyme, Hosting

Bir Şey Üzerinde Odaklanın

“Şirketinizin rakiplerinize kıyasla ilk sırada olmadığını tespit ederseniz, farklılaşmanın bir yöntemi, iş ürününüzün / özelliğinizin bir yönüne odaklanmak ve alanınızı en iyi hale getirmektir. İkinci adım, rakip üründen daha iyi olduğunu açıklayan odaklanmış ürün / özelliği pazarlamak. ”~ Phil Chen, Systems Watch

Müşteri Geri Bildirimi Üzerine İyileştirme

“Sadece bir şirket sizin alanınızda ilk kez olduğu için, onlar hakkında her şeyin iyi olduğu anlamına gelmez. Müşterilerin ne dediğini arayın ve alandaki güçlü ve zayıf yönleri bulmaya göz atın. Güçlü ve zayıf yönleri belirledikten sonra, yaratıcı ve yenilikçi olun, kendinizi kalabalıktan ayırt etmenize ve tüketicilerin aradığı bir çözüm sunmanıza yardımcı olur. ”~ Stanley Meytin, True Film Production

Strateji Düzeyinde Farklılaşın

“Ben bir danışmanım ve herkes aynı tür hizmetleri sunabilir. Ancak herkes benim yaptığım aynı stratejik planlama seviyesini sağlayamaz. Çok sayıda danışman var ve bazıları diğerlerinden daha iyi. Büyük danışmanları nişlerinden bağımsız olarak ayıran şey stratejileridir. Gücüm stratejide ve stratejiyi yürütüyor. Gücün nedir? Bu sizin farklılaşan faktörünüz. ”~ Nicole Munoz, Sıralamaya Şimdi Başlayın

Tartışmalı Olun

“Herkesin yaptığı şeyi yapmak rahat ve“ güvenli ”, ancak biraz tartışmaya yol açıp sert bir şekilde farklı bir şey yapın! Cesaret ister, ancak başkalarının yanlış yaptığını ya da hiç yapmadığını düşündüğünüz bir şeye odaklanın ve sürekli olarak trendi nasıl elde ettiğinizi gösterin. Ardından, tüm pazarlama ve iletişiminizdeki çatılardan seslenin. ”~ Dan Pickett, Akademi Akademisi

Derin Ol, Geniş Değil

“İkinci ya da üçüncü hamleyseniz, bir dereceye kadar çekici oynuyorsunuz. Özellik için mevcut oyuncuları eşleştirmeye çalışmak yerine, en önemli birkaç özelliğe odaklanın ve onları açıkça ve büyük ölçüde daha iyi hale getirin. Özellik kutularını işaretleyerek değil, kullanıcılarınızın en çok yapmak istediği şeyler için üstün bir deneyim yaratarak müşteriler kazanacaksınız. ”~ AJ Shankar, Everlaw, Inc.

Bireysellik Pazar

“İş markalarınız potansiyel müşterilere benzer şirketlerden nasıl sıyrıldığınızı göstermeye odaklanmalıdır. İşletmenizin kimliğinin bu yönlerini vurgulayın ve müşterileriniz not alacak. ”~ Simon Casuto, eLearning Mind

“Savaş Alanının Değiştiğini” Iletişim Kur

“Olgun veya kalabalık pazarlarda, yerleşik rekabete karşı satış yapmanın temel yollarından biri müşteriyi peyzajın değiştiğine ikna etmek. 'Ürün A daha önce ihtiyaçlarınızı karşılamış olabilir, ancak ihtiyaçlarınız değişti ve ürünümüz bunu anlıyor.' Bu yöntem CPG'den (Progresso Campbell'in 'yemeye hazır' saldırıları) arabalara (Audi trashes 'old luxury') her yerde kullanılıyor) medyaya. ”~ Jack Hanlon, Kinetic Social

Bir Niş Yarat

“Başka şirketler aynı hizmeti veya ürünü sunsa bile, belirli bir müşteri grubunu hedefleyerek bir niş oluşturabilirsiniz. Karar vericilerin, sektöre karşı geneline özgü olması durumunda, ürünü / hizmeti satın alma olasılığı daha yüksektir. Dolayısıyla, doğrudan bir müşteri grubuyla nasıl konuşabileceğinizi öğrenin, hangi özelliklerin / avantajların / mesajların kendileri için geçerli olduğunu belirleyin ve doğrudan iletişim kurun. ”~ Angela Harless, AcrobatAnt

Temel Değerlerinizi Yeni Bir Şeye Yansıtın

“Lüks yatak işinde, benimle aynı pazar için iyi, yüksek kaliteli ürünler üreten birçok rakiple karşılaştım. Ancak, ürünlerimi üretmeye başlayan yeşil teknolojiyi vurgulayan tek kişi benim. Çevrenin korunması için savunuculuk yapmak için toprağa bir miktar koyarak, değerleri müşterilerime tanıyorum ve kalabalığın arasından sıyrılıyor. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep

Eşsiz Gücünüzü Vurgulayın

“Şirketimiz için dört farklılığa dayanıyoruz. Öncelikle, sorulara cevap verme süresi de dahil olmak üzere benzersiz yatırım tezimizi ve üstün müşteri hizmetimizi tanıtıyoruz. Ayrıca bizi diğer şirketlerden ayıran benzersiz bir iş modelimiz var. Sonunda, yatırım yaptığımızı ve sadece bir yöneticiden daha fazlasını göstermemiz bizim için önemli. ”~ Jeff Carter, Grand Coast Capital Group

Katma Değerinizi Açıkça Tanımlayın

“Kendinizi potansiyel bir müşteri olarak düşünün. Şirketinizi rakiplerinize göre seçmenize neden olan şey nedir? İşletmenizin pazarınızla ilgisi nedir ve mevcut oyunculara kıyasla neresi öne çıkıyor? Pazar ve endüstri eğilimleriniz hakkında biraz araştırma yapın ve katma değerinizi belirlemek için bu bilgileri kullanın. Bu sizin rekabet avantajınız olacak. ”~ Alfredo Atanacio, Uassist.ME

Diğer Sektör Liderlerine Bakın

“Kendi sektörünüzden başka endüstrilere bakmak ve farklılaşmaya çalışırken liderlerinin ne yaptığını görmek son derece yardımcı olabilir. Teknolojide olmasanız bile, Apple’ın iş planına ve pazarlama stratejilerine bakabilir ve bunları kendi yönteminizle kullanabilirsiniz. Diğer sektör liderlerine bakmak, aklınızı rekabette zaten yaptıklarının 'kutusunun' dışında açabilir. ”~ Miles Jennings, Recruiter.com

Amacınızı tanımlayın

“Ne yaptığını biliyorsun, şimdi çöz. niye ya sen yap. Bu “amaç beyanı” endüstriyi aşar, şirket kültürü yaratır ve markanızı tanımlar. Bunu çalışanlarınızın, müşterilerinizin ve halkın günlük davranışlarına nasıl bulaştırırsınız? Zappos'a, Tesla'ya, Apple'a - niye ya Endüstriniz tarafından tanımlanmadığınız ancak çok daha etkili bir şeyle tanımladığınız için duygusal bir bağlantı oluşturur. ”~ Skylight Group Jennifer Blumin

Süreç Kalitesine Odaklanma

“Sizinle iş yapmayı onlarla olduğundan daha kolay hale getirerek rekabetinizi gerçekten yenebilirsiniz. Geri ödeme politikaları, memnuniyet garantileri veya yürürlükte oldukları işleri yapmanın önündeki diğer engelleri göz önünde bulundurun. Bu engellerin tüketiciler için acı verici bir nokta olup olmadığını doğrulamak için incelemeleri inceleyin ve eğer varsa, kendi şirketinizde düzenleyin veya kaldırın. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

Shutterstock ile Resmin Üstündeki Yükseliş