Mikro işletmeler söz konusu olduğunda - en fazla beş çalışanı olan çok küçük işletmeler - büyüklük önemli değildir. Bu küçük girişimler, büyüklüklerini cüce etmiş görünen işlere sahip olabilirler. Bağlılık ve net bir plan, bu işletmelere büyüklüklerinin ötesinde bir kaldıraç sağlayan anahtar belirleyici faktörlerdir.
Microenterprise Journal'daki son hikaye bu noktayı gösteriyor. Dergi, erişmek için ücretli bir abonelik gerektirdiğinden, makalenin uzatılmış bir kısmıdır (yayıncının izniyle):
$config[code] not found“En sevdiğim hobilerimden biri klişeleri parçalamak. Ve benim görüşüme göre, etrafımdaki en korkunç basmakalıp kümelerinden biri, mikroişlemler hakkındaki klişelerdir - özellikle, insanların büyüklüklerine bağlı olarak yapabilecekleri ve yapamadıkları hakkında varsayımlarda bulundukları için ortaya çıkan klişelerdir.
Örneğin, çoğu mikro işin yıllık ortalama gelirlerde nispeten az para kazandığı doğru olsa da, tüm mikro işlerin nispeten az para kazandığı doğru değil, nispeten az para yapanların da mikro iş olduğu için yaptıkları doğru değildir.
Bu yüzden Valorem Corporation gibi bir şirketle karşılaştığımda beni özellikle mutlu ediyor.
Valorem Corporation, kıdemli bir şirket olan Laurel, MD (ABD) merkezli bir şirkettir ve sahibi Kyle Haycock'un yıllık ortalama gelirlerini bile tahmin edemediği bir genç. Geçtiğimiz Mart ayında yeni kuruldu ve Haycock üç tam zamanlı yeni çalışanı işe aldı.
Bunu yapması gerekiyordu, çünkü Savunma Bakanlığı ile altı milyon dolarlık altı aylık bir sözleşme yapmıştı.
Mikro işlerin yapamadığı şey için çok fazla.
Valorem, federal hükümete dilbilimciler ve istihbarat analistleri sağlama işinde. Haycock'un çok aşina olduğu bir iş, çünkü son on yıldır bunu yapıyor. Aslında, ona bu işe başlama fikri verdi. Haycock'a göre Valorem, özellikle bir devlet müteahhidi olarak kuruldu.
Bu onun işinin mikro olarak kalmayacağı anlamına gelir. Ancak, yapmak istediği şeyi yapmaya başlamadan önce işi “büyüyene” kadar beklemesi gerektiği anlamına da gelmez.
* * *
Potansiyel müşterisinin ihtiyaçları konusunda bilgili olmanın tüm avantajlarına rağmen, tedarik memurları ile ilgilenmesi gereken tedarik memurları arasında her türlü temasın olması ve diğer durumlarda çalışan ancak aynı hizmetleri gerçekleştiren geçmiş performansın çok saygın bir siciline sahip olması Halen başa çıkması gereken, yılın dörtte üçünde bir idari dans gösterisi vardı.
Valorem, çoğu mikro işin aksine, federal hükümete hizmet etmek için kesin olarak tasarlandı ve tasarlandı. Hükümete satış yapmak isteyen ancak başka bir şey yapmak isteyen bir mikroişletme sahibi için, Haycock'un sergilediği tek fikirli azim ancak başka işlerin pahasına gelebilir. Ve çoğu mikro işletmede, sözleşmeyi kazanacağınızı bile bilmediğiniz zamanki tek fikirli takip nedeniyle mevcut müşterileri kaybetmek federal sözleşmelere görünüşte aşılmaz bir engeldir. ”
