E-posta gelen kutumun beni komik gruba götüreceğinden eminim. Asla üstesinden gelemediğim tek şey bu. Geçen gün konu satırını içeren bir e-posta aldım. “Kadınlar İçin Stres Yönetimi.”
$config[code] not foundBelki de benim hakkımda bilmediğim bir şey biliyorlar, ama ben bir kadın değilim ve kesinlikle STRESSED DEĞİL !!! Tamam, belki birazcık
Mesele şu ki, şirketler sıkça e-posta pazarlamaya yöneliyorlar çünkü ucuz ve etkili. Ancak, son araştırmalar gönderilen tüm e-postaların yaklaşık% 90'ının SPAM olduğunu gösteriyor. Geri kalanların% 5'inin sınırda olduğunu (Kadın Stres Yönetimi e-postası gibi) - zamanında, yanlış hedefle alakalı olmadığını iddia ediyorum.
Küçük işletme sahiplerinin sorunu, dışarıdaki tüm alakasız çöplükler arasında potansiyel müşterilerimize ve müşterilerimize meşru e-posta göndermeyi denememiz gerektiğidir. Bulunacağını umarak, samanlıkta iğne olmak gibi bir şey. Son zamanlarda, E-posta Pazarlama 2.0'ın ortaya çıkması, küçük işletmelere e-posta dünyasında öne çıkma ve alakalı olma ve yol gösterme yolu veriyor.
Bir Analoji
İlk anahtar, geleneksel e-posta pazarlamanın çevrimiçi pazarlama konusunda ciddi olmanız durumunda kesmeyeceğinin farkına varmaktır. Genellikle geleneksel e-posta pazarlama uygulamalarını kötü bir satış temsilcisi ile eşitlerim. Kötü bir satış temsilcisi genellikle, kişinin beden diline bakılmaksızın ve herhangi bir satın alma sinyalinden bağımsız olarak, müşterinin ne söylediğinden bağımsız olarak, müşterideki spiel ve “veri dökümü” nü ezberler. Kötü satış temsilcileri rahatsız edici ve verimsizdir, çünkü potansiyel davranışa cevap vermezler veya mesajı farklı insanlar için uyarlamazlar.
Öte yandan, iyi bir satış temsilcisi dikkatle dinleyecek ve mesajı her bireyin bireysel ihtiyaçlarına uyarlayacaktır. İyi satış temsilcileri, her zaman potansiyel müşteriyle alakalı ve değerli bir şeyi paylaşabildikleri için çok daha fazla satıyorlar. Her seferinde her birey için doğru mesajı dinler, uyarlar ve cevap verir.
Eski e-posta pazarlama uygulamalarıyla, küçük işletme sahipleri, üründe ifade ettikleri ilgi düzeyine veya satış döngüsündeki yerlerine bakılmaksızın, listesindeki herkese aynı mesajı göndermeye zorlanır. Bu mesajlar, SPAM olarak algılanabilir, müşterilere ve potansiyel müşterilere onları işletmenize stratejik bir şekilde getirmek yerine iter.
E-posta Pazarlama 2.0
E-posta Pazarlama 2.0, iyi satış temsilcileri tarafından kullanılan tekniklere dayanmaktadır.Mesajlar uyarlanabilir, esnek olmalı ve alıcının isteklerine cevap verebilmelidir. Email Marketing 2.0, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi gerçekten “dinlemenizi”, davranışlarını ve tercihlerini takip etmenizi ve gönderdiklerinizin her zaman alakalı ve zamanında olduğundan emin olmanızı sağlar.
Potansiyel bir müşterinin sizden bir e-posta aldığını ve ürünlerinizden birine ilgi duyduğunu düşünün - e-posta pazarlama programınız bu ilgiyi “tespit edebilmeli” ve uygun değişiklikleri yapmalı. Bazı durumlarda, sistemin otomatik olarak alışveriş sepetinize bir bağlantı içeren bir e-posta göndermesini isteyebilirsiniz. Diğer durumlarda, sistem onları aramak için satış temsilcilerinizden birini bilgilendirebilir. Her iki şekilde de, E-posta Pazarlama 2.0 her potansiyel müşterinin ve müşterinin kendileri için doğru mesajı almasını sağlamanıza yardımcı olabilir.
Bu, E-posta Pazarlama 2.0'ın tüm müşteri faaliyetlerini izleyen yerleşik bir müşteri veritabanına (CRM) sahip olması nedeniyle yapılır (tıpkı dinleyen iyi bir satış temsilcisi gibi). Artık, müşterilerinizin ihtiyaçlarını akıllıca pazarlamak için e-posta sisteminizde saklanan müşteri ve müşteri verilerinden yararlanılabilir. Sonuç mu? Potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize daha alakalı e-postalar gönderiyorsunuz, yanıt veriyor ve ürünlerinizi daha fazla alıyorlar, bunun için sizi takdir ediyorlar ve hepiniz daha mutlu oluyorsunuz.
Sonuç olarak, Email Marketing 2.0 size doğru mesajı doğru zamanda doğru kişiye gönderebilmenizi sağlar.
Vardiya Nasıl Yapılır?
E-posta pazarlama taktiklerini değiştirmek için kullanabileceğiniz birkaç iyi yöntem:
- Potansiyel müşterilerin ve müşterilerin formları ne zaman doldurduklarını, e-postalarını açtıklarını, bağlantıları tıkladıklarını, sitenizi ziyaret edip ürünler satın aldıklarını izleyin.
- Okuyucularınız için alakalı ve ilginç olan mesajları uyarlamak için bu bilgileri kullanın.
- Hem ürününüze odaklanan hem de okuyuculara ilginç ve faydalı bilgiler veren içerik oluşturun.
- İzlemenizi otomatikleştiren bir sistem arayın - bu size zaman ve para kazandıracak.
- Listenizi müşteri faaliyetlerine göre nasıl bölümleyeceğinizi öğrenin.
E-posta Pazarlama 2.0'ı kullanarak, küçük işletmeler zarif bir şekilde hedeflenen pazarlama kampanyalarını, büyük işletmelerin yaptığı gibi, SPAM'yi de okuyucularına göndermeden yürütebilirler. Bu tür entegre araçlar ortaya çıkmakta olan bir eğilimdir. Sizin ve işiniz için doğru olanı bulun.
22 Yorumlar ▼
