$config[code] not foundSon birkaç yıldır Pepsi ve Coca-Cola gibi soda şirketlerine saldırı yapıldı. Birçoğu, gazlı içeceklerin çocuklarımızın sağlığı üzerindeki etkisine derinden endişe duyuyor. Devlet kurumları büyük içecekleri vergilendirecek kadar ileri gitti ve bazı okullar kafeteryadaki soda makinelerini kaldırdı.
Peki bu şirketler ne yapacak? Karıştır! Mixify'a girin - Pepsi, Dr. Pepper ve Coke'nin insanların yiyeceklerini, etkinliklerini ve içeceklerini dengelemelerine yardımcı olma çabası. Duvardaki yazıyı okurken, bu eleştiri ve inceleme hedefleri, imajlarını değiştirmeyi amaçlayan bir mesaj oluşturmaya karar verdi. Bu taktikte küçük işletmeler için bir ders olduğuna inanıyorum.
İşletmeyle İlgili Kalmak
Ne sattığımıza ve nasıl göründüğüne bakılmaksızın, değeri beklentilerimize duydukları şekilde konumlandırmaya devam etmeliyiz. Pepsi, Kola ve Dr. Pepper ürünlerinin az ya da çok değerli olduğunu söylemiyor. Kullanıcılarının dengelerini ve sağlığını korumalarına yardımcı olacak bir program oluşturarak buna değer katıyorlar. Bu dengeleyici hareket içinde kendi ürünlerinin yeri olduğunu ima ediyorlar. Seyircilere işlemin üzerinde kendilerine önem verdiklerini söylüyorlar. Bu bir bilinçli pazarlama şeklidir.
İşin garibi, bu taktik aslında insanlara ürünlerini satın almalarına izin veriyor. Biraz olumsuz ışıkta görülen bir şeyden gelir ve onu yeniden çerçeveler. Şansınız, ürününüz veya hizmetiniz bu tür bir inceleme veya eleştiri yaşamıyor. Yani, olumsuz baskıya cevap vermenin bir yolunu bulmakla ilgili değil. Bu, hedef kitlemiz için nasıl katma değer yarattığımız ve sonra da işle alakalı kalması için mesaj gönderdiğimizle ilgilidir.
Katma değer her zaman müşteri için önemli olanla ilgilidir. Değerli olduğunu düşündüğümüz şey değil, beklentimiz veya müşterimizin değerli olduğunu düşündüğü şey. Hedefimizin kim olduğunu ve neye ihtiyaç duyduklarını veya ne istediklerini düşünmek için kasıtlı olarak odaklanmalıyız. Bir sonraki adım, ürünümüzün veya hizmetimizin, bu ihtiyacı karşılamalarına veya bu ihtiyacı çözmelerine nasıl yardımcı olduklarını belirlemektir.
Bu soruların cevaplarını öğrendikten sonra, bu değeri etkili bir şekilde iletme meselesidir. İzleyicilerimizin onlar için çalıştığımızı bildiğinden emin olmak istiyoruz. Amacımızın onlara değer sağlamak olduğu açık olmalıdır. Bu nedenle değer ifadesinin anlamlı olması önemlidir. Sattıklarımızla ilgili olmalı. Başka bir deyişle, en son trend gibi görünen bir şeyi kapıp teklifimize dahil edemeyiz. Bağlanması gerekiyor.
Rekabetten sıyrılmak, işle alakalı kalmak ve potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle sağlam bir ilişki kurmak istiyorsanız, ürün veya hizmetinize genişletilmiş bir bakıştan bakın. Müşterileriniz için ürününüzün değerini nasıl artırabileceğinizi belirleyin ve ardından onlara söyleyin. Aradığınız tür sadakat ve uzun ömürlülüğü inşa edersiniz.
Image: MyMixify.com
4 Yorumlar ▼
