İki tohum aşaması şirketini birleştirmeyi denedim. Ne yazık ki bu anlaşma başarısız oldu. Ancak, bu gerçekten erken şirketlerin neden bazen birleştiğinin ilginç bir örneği.
Birleşme, her biri ayda yaklaşık 13.000 dolar gelir elde eden iki SaaS şirketini bir araya getirecekti. Biri neredeyse parasızdı ve ayda yaklaşık 15.000 dolarlık maaş alan kurucuları vardı. Tüm çalışanları işten çıkarmak ve pazarlama çabalarını durdurmak zorunda kaldılar, ancak birkaç yüz bin dolarlık işletme sözleşmesi yapmak için çok yakındılar. Teknik kurucu çok güçlüydü ve iyi bir ürüne sahipti, ancak iş kurucusu satış ve pazarlamada şirketin ihtiyaç duyduğu kadar iyi değildi.
$config[code] not foundİkinci şirket 400.000 dolarlık bir zam yapmanın yarısı kadardı, ancak çekişinden dolayı agresif bir değerleme yapıldı. Bu yüzden turu bitirmek için zor zamanlar geçiriyordu. Satışta çok iyi bir kurucuya sahipti, bazı yetenekli çalışanlar ve fon yaratmalarını tamamlamışlarsa, bir yıllık bir piste sahip olacaklardı.
Tüm birleşme ve devralmalar, iki şirketin değerinin birlikte, her şirketin tek başına olacağından daha yüksek olduğu fikrine dayanır. Ancak, bir tohum aşaması şirket birleşmesinde, bu değerin kaynağı iki yerleşik işletmeninkinden farklıdır.
Bir tohum aşaması şirket birleşmesinden elde edilen ilk yeni değer yaratma kaynağı, daha iyi bir üst yönetim ekibi kurma fırsatıdır. Daha büyük şirketler birleştiğinde, genellikle iki tam yetenekli ekipten oluşur, ancak her zaman yeni başlayanlar için durum böyle değildir. Bu durumda, faydalardan biri, satış becerilerini eksik kaldıkları yere getirme ve bir şirketin ürün tekliflerini artırma kabiliyeti idi.
İkinci yeni yol değeri, yeni başlayanlar için daha fazla pist elde etmekten kaynaklanmaktadır. Çok genç şirketler sık sık ölür çünkü satışlarını kapatmadan önce paraları tükenir. Yakın zamanda para biriktirmiş ancak müşterileri ile yolun aşağısında olmayan bir şirket arasında birleşme, büyük satışları kapatmaya yakın, ancak parası olmayan bir şirket, satış kapanışıyla para toplama ile daha iyi eşleşmeye yardımcı olur.
Bu değerin yaratılmasının üçüncü bir yolu da tahkim değerlemesidir. Yeni başlayanlar, herkes için gerçekten ödeyeceklerinden daha fazla para kazanma eğiliminde oldukları için, iki şirketi bir araya getirerek yatırımcılar için değer yaratma imkânı vardır. Bir firmanın diğer firmayı kendi piyasa değerinden satın alması, yatırımcıların hedef şirkete pazar değerlemesinde para koymasıyla satın almak, genç şirketlerdeki yatırımcılar için daha makul değerler elde etmenin bir yoludur.
Bu gibi senaryolarda değerin yaratılmasının son yolu, minimum verimli ölçeğe yaklaşmanızdır. Başlangıçların çoğu, doğru ürün pazarına uygun ve organizasyonel süreçleri bulmak için deney yapmak zorunda oldukları ve bu deneyleri desteklemek için para toplamanın çok maliyetli olması nedeniyle, uzun vadede anlamlı olan ölçeğin altında oluşturulur. Ancak daha büyük olmanın avantajları var. Satış elemanlarının olmasının ya da bordronun yönetilmesinin sabit maliyeti, daha fazla gelir dolarına yayılabilir. Bu durumda, işletmelerin değerlemesi artar - örneğin beş katı gelir elde etmek yerine, işletme on katı gelir elde eder.
Tohumluk aşaması şirketlerinin birleşmesinde birden fazla değer kaynağı olsa da, çıkarılması kolay değildir. Çoğu girişimci kendileri için işe girdiğinden dolayı patron olmak istemedikleri için yeni şirketin CEO'su olacağını bulmakta sık sık sorunlar yaşanıyor. İki özel şirkete de adil bir şekilde değer vermek oldukça zordur. Buna ek olarak, panoları, ürün yol haritalarını ve benzerlerini bir araya getirmenin zorluğunu ve tohum ekme şirketlerini birleştirmenin zor olduğunu görebilirsiniz.
Fideler Fotoğraf Shutterstock ile
