Editörün Notu: Geçen yıl, Ortak Yönetim Günleri konferansının (bağlı kuruluş programları sunan işletmeler için bir konferans) kapsamı verdik ve bu yıl da aynısını yapacağız. Aşağıdaki röportajda konferansın kurucusu Geno Prussakov tarafından dünyanın önde gelen ortaklık ağlarından biri olan ShareASale'nin Kurucusu ve CEO'su Brian Littleton yer alıyor.
Brian: Genel olarak konuşursak, endüstrinin gelişme ve gelişme hızıdır. Affiliate pazarlamacıları hızlı ve zeki ve bunlar gerçekten olumlu şeyler. Ancak bununla birlikte olumsuzluklar da var.
Bir bağlı kuruluş yöneticisinin, kanaldaki olumlu ivmeyi sürdürmek için olumsuz eğilimlerin de üzerinde durması gerekir.
Bunun en iyi örneklerinden biri, arama sonuçlarının gizlenmesidir (bir sonucu, arama motoruna, bir diğerinden kullanıcıya gösterir). Gizlemekle ilgilenen bir bağlı kuruluşa yapılan herhangi bir elemana bakıldığında, bu sadece bir ürün bağlantısı olarak görünecektir - ancak daha fazla araştırma ve eğilimler bilgisi ile bağlı kuruluş yöneticisi bu sorunu hızla anlayabilir.
Soru: Ana ortaklık programı büyüme fırsatları olarak neler görüyorsunuz?
Brian: Şimdi bağlı kuruluş kanalından geçen hacmin çoğunluğunu temsil etmese de, en uzun vadeli olumlu büyüme fırsatının daha önce el değmemiş yeni müşterilerin kazanılmasında olduğuna inanıyorum.
Bağlı kuruluş yöneticileri ve bağlı şirketler de bu hedefe odaklanmışsa, büyüme fırsatının önemli olduğuna inanıyorum. Ancak, bağlı kuruluş müdürü ile başlayarak birlikte çaba gösterir.
Soru: Nisan 2012'de, Illinois Devre Mahkemesi Hakimi bağlı kuruluş vergisi müktesebatının anayasaya aykırı olduğuna hükmetti. Ancak, Eylül ayında, yasa diğer iki eyalette (Pennsylvania ve Kaliforniya) eski haline getirilmeye ayarlandı. İki soru: Bu kartopu ortağı bağ kurumu vergi durumuna iyi bir çözüm var mı? Bağlı kuruluş ağları, tüccarların bağlı kuruluş bağları vergi mevzuatıyla birlikte eyaletlerde çalışmaya devam etmelerine nasıl yardımcı olabilir?
Brian: Evet, Senatör Dick Durbin (IL) ve diğerleri, tüm Devletler için adil ve hatta adil olacak soruna Federal bir çözüm önerdiler. Bağlı kuruluştaki işleri korurken hedeflerine ulaşmanın tek yolu budur (Devletlerin zaten ödenmiş bir vergi toplamalarını sağlar).
İkinci sorunuza cevap vermek için, bu yasaları aşmanın yasal yollarının olduğuna inanmıyorum. New York'ta yasaların ilk yürürlüğe girmesinde uzun zaman önce ortaya çıkan, müşterinin durumuna bağlı komisyonları filtrelemek gibi olası çözümleri duydum.
Yasalarımı okumama dayanan bir çözüm olduğuna inanmıyorum. Kanımca, tüccarı daha kötü bir yasal duruma soktular.
Soru: “İzlemeyin” mevzuatı ne durumda? Bağlı kuruluş pazarlama endüstrisi burada tehlikede mi? Peki ShareASale'in ilgili çözümleri var mı?
Brian: Evet, sektör bu konuda farkında olmalı ve lobi sahibi olmalıdır. Bu, Performans Pazarlama Birliği aracılığıyla gerçekleştirilen bir şeydir.
Çözümlere gelince, kesinlikle sorunlara yakından bakıyoruz ancak paylaşabileceğim kesin bir şey yok. Ayrıca, bir kullanıcının gizliliğini hatırlamanın ve bunlara saygı duymanın önemli olduğunu düşünüyorum. Sonuçta, bilgilerinin paylaşılmamasını isterlerse buna saygı duymak önemlidir.
Aynı zamanda, satın alma işlemlerinde yer alan reklamcılık dolarlarının destekleyeceği bazı hizmetleri onlara sağlayamayabiliriz… bu yüzden her iki yönde de geçerli.
Buradaki önemli adım, endüstrinin çevrimiçi ticaret için kritik olan bakış açımızda iyi temsil edildiğinden emin olmaktır.
Soru: Bu yılın ekim ayında, 2012 Afiliate Management Days East'da “Ağın Rolü” açılış paneline katılıyorsunuz. Bir bağlı kuruluş ağı seçerken bağlı kuruluş yöneticilerinin (ve tüccarlarının) dikkat etmesi gereken ilk 3 şey nedir?
$config[code] not foundBrian: Bir ağ bir ortaktır. Daha önce bahsettiğim gibi, bir ortaklığa çok fazla güven duymak konusunda çok fazla tehlike var. Bir bağlı kuruluş yöneticisinin, belirli trafik tekniklerinin artılarını ve eksilerini anlamalarına yardımcı olacak bir ağa ihtiyacı vardır, bu bir adımdır.
2. Adım tamamen teknoloji ve esneklikle ilgilidir. Bir bağlı kuruluş yöneticisinin, organizasyon, segmentasyon, öznitelik, iletişim vb. İçin ihtiyaç duydukları araçları sağlayabilen bir ağa ihtiyacı vardır. Ağın, eğilimleri benimsemek ve çevrelerindeki teknolojiyi geliştirmek için yeterince esnek olması gerekir. Tam olarak ne yapmak istediğinizi hakkında özel sorular sorun.
Örneğin, bağlı kuruluşlarınızın yarısını yalnızca belirli ürünlerdeki işlemler için ve diğer yarısını farklı bir şekilde ödemek isterseniz - kolayca işlenebildiğinden emin olun. Özellikle ne aradığınızı sormadığınız sürece, çözümün gerçekte ne kadar esnek olduğunu söylemenin bir yolu yoktur.
3. adım güvendir. 10-15 + yıl arasında yer alan ve yıllarca toplumun bilgi birikimine ve güvenine değer katan çok sayıda bağlı kuruluş ağı vardır. Ortaklık programımı yepyeni bir ağın eline ciddi bir şekilde dikkat etmeden yerleştirmeyeceğim.
Soru: Gelecek 4 yıl boyunca Forrester bağlı kuruluş pazarlaması için istikrarlı bir büyüme öngörüyor. Bu gün iştirakler için ilk 3 fırsat alanı hangileridir?
Brian: Perakendeciler için yeni müşteriler bulmakta daha önce belirttiğim gibi bir fırsat var. Bu bana göre, kanalın uzun vadeli değeri ve bağlı kuruluşların neye odaklanması gerektiği.
İlk 3 alan açısından “Yerel Arama” nın muhtemelen en belirgin olduğunu düşünüyorum - kullanıcılar mobil ve tablet cihazlarına doğru gittikçe daha fazla hareket ediyor. Hem “Sosyal Oyun” hem de “Tüketici İnceleme” diyeceğim her ikisi de biraz dikkatli olsa da, her ikisi de fırsat için gerçekten açık.
Soru: Bağlı kuruluş yöneticilerine bugün sadece bir tavsiyede bulunacak olsanız, ne olurdu?
Brian: İçgüdünüzü kullanın. Gerçekten iyi bir ortak bulmak söz konusu olduğunda, sadece istatistiklere veya dillere kanmayın. Size yardımcı olmak için kendi ürün ve web sitenize dair içgüdünüzü ve bilginizi kullanın.
Çok fazla sayıda Ortak Yönetici, anlayış eksikliği veya otomatik onaylama yoluyla ilişkilere zorlanmaktadır. Ne yazık ki, programları bu nedenle zarar görebilir. Bir programı aktif olarak yönetecekseniz, # 1 öğenizi kullandığınızdan emin olun.
* * * * *
Affiliate Management Days 9-10 Ekim 2012 tarihlerinde gerçekleşmektedir. Ft Lauderdale'de düzenlenen Affiliate Management Days hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz. Veya Twitter'da #AMDays etiketini takip edin. Geçiş kartınızdan 150.00 $ almak için SBTAM150 kodunu kullanarak kaydolun. Konuşmacılarla daha fazla röportaj yapmak için burayı tekrar kontrol edin.
Devamı: AMDays 8 Yorumlar ▼
