Amacınız para kazanmaksa, büyüyen her işin sahip olması gereken ilk şeylerden biri katil bir satış departmanıdır. Fakat bunu nasıl ölçmelisiniz? Genç Girişimciler Konseyi'nden (YEC) 10 girişimciye şu soruyu sorduk: “Özel bir satış departmanına sahip olduğum için yeniyim. Bir satış ekibi kurmaya başlamadan önce bilmem gereken tek şey nedir? ”
Satış Ekibi Nasıl Kurulur
YEC topluluğu üyelerinin bir satış ekibi oluşturmak hakkında söyledikleri:
$config[code] not found1. Bir Katı Teşvik Yapısı Oluşturun
“Tam olarak ne elde etmelerini istediğinizi öğreninceye kadar satış ekibinizi oluşturmaya başlamayın. Belli bir gelir elde etmeleri gerekiyor mu? Varlığınızı belirli bir pazar sektöründe inşa etmek mi istiyorsunuz? Bunu hesaplayın ve bunu teşvik etmek için teşvik yapınızı (yani tazminat) ayarlayın. Satış ekibinizin şirket hedeflerinize doğru çalıştığından emin olun, aksi takdirde geri gidersiniz. ”~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Öncü Göstergeleri Ölçün
“Huninin her aşamasında hedefler belirlemek için satış ekibinizle birlikte çalıştığınızdan emin olun. Yeni bir ekiple, sadece gelire değil, öncü göstergelere de baktığınızdan emin olmak istersiniz. Bu şekilde, sorunlar veya düşük performans olduğunda, sorunun nerede olduğunu daha iyi teşhis edebileceksiniz. ”~ John Rood, Next Step Test Hazırlığı
3. Deneme ve Hata Beklentisi
“Satış ekibimizi son bir buçuk yılda oluşturduk ve çok fazla deneme, hata ve ciro elde ettik. Yeni bir ürün satırken, en iyi uygulamaları ve hedef kitleniz için neyin işe yarayacağını bulmak biraz zaman alır. Bu uygulamalarda üstün olan ve müşterilerinizle bağlantı kurabilen bir ekip oluşturmak biraz zaman alabilir. Yaklaşımınızda esnek olun ve değişmeye istekli olun. ”~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Onlara Ulaşmak İstedikleriniz Hakkında Açık Olun
“Zeminde koşarken, başarmalarını istediklerini söyleyen bir stratejinin olması gerekiyor. Bu, yıllık ve üç aylık satış hedeflerinin yanı sıra, rollerinin şu anda ne pazarlamacıyla yaptığıyla da ilgili. ”~ Zach Binder, Ranklab
5. Her Satış Görevlisi için Başarıyı Tanımlayın
“Satış görevlileri sonuç odaklı kişilerdir. Satış görevlilerinin yalnızca ulaşma fırsatını değil, satış hedeflerini ezme fırsatını da rekabetçi ve motive edici bulduk. Hedefi belirlerseniz, örneğin, ayda 10.000 $ satış, oraya nasıl geldiklerinde çok yaratıcı olacaklardır. Potansiyel müşterilere ulaşmak için takımınızı doğru araç ve teknolojilerle donatın ve daha sonra anlaşmaları kapatmalarını sağlayın. ”~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Mevcut Araçları Anlayın
“CRM ve pazarlama otomasyonundan satış etkinleştirme ve sosyal satış yazılımlarına kadar satışları destekleyecek çok sayıda satış aracı var. İlk işe alımınızı yapmadan önce hangi araçların ekibinize uygun olacağını anlamak ve aralarındaki işlem entegrasyonunu test etmek kritik önem taşır. İlk günden itibaren ekibinizin bu araçlardan nasıl ve ne şekilde yararlanacağını bilmek katlanarak büyümeyi sağlayabilir. ”~ Nick Eubanks, Ben Gelecekten
7. Destekleyici Altyapı
“Yeni satış ekibinize mümkün olan her avantajı sağlamak için, destekleyici altyapıyı unutma veya küçümsemeyin. Bu teknikten (telefon sistemi ve CRM) personele kadar uzanır. Personel, yetenekli satış yönetimi ve eğitim personelini (ve büyük satış eğitimi ve yönetim süreçlerini!) İçerebilir. Satış tutmayı yüksek tutmak için müşteri hizmetlerine / KG personeline de ihtiyacınız olabilir. ”~ Kevin Conner, WireSeek
8. Güvendiğiniz İnsanları Bulun
“Daha iyi ya da daha kötüsü için, satış ekibi müşteriyle karşı karşıya, bu da müşterinizle her zamankinden daha fazla etkileşime girebilecekleri anlamına geliyor. Satış ekibinizin komut dosyalarını oluşturmak ve akışlarını bulmak için zamana ihtiyacı olacaktır. Şirket değerlerinizi bunlara yerleştirebilmeniz, aynı zamanda başarısızlığa da yer açmanız gerekir. Onlara sistemleri sağlama ve hataya izin verme konusunda hassas bir denge. ”~ Ismael Wrixen, FE International
9. Çalışanların Tutulmasına Odaklanma
“Kiralama kolaydır. Yeterince havuç sallarsan, neredeyse herkesi çekebilirsin. Onları tutmak zor kısmıdır. Onları iyi satış altyapısı, hesap verebilirlik izleme araçları, satış senaryoları, müşteri adayı üretim hatları vb. İle başarılı bir konuma getirin. İnsanları içinde yaşamaya başlamadan önce güçlü bir ev inşa edin. ”~ Andre Chandra, I N Yazdır
10. Her zaman Rockstar'ı işe almayın
“Satışlar, anlaşmayı sürekli kapatmaya çalışırken, değer ileterek güven inşa eden karmaşık bir ağdır. Tüm "rock yıldızı" ekibini işe almak yerine, her tüketicinin farklı ihtiyaçları olduğunu ve hepsinin tipik "daha yakın" kişiliğinizle uğraşmak istemediğini anlayın. Bazen hafif bir el ve yumuşak bir ses işin yapılmasını sağlayabilir. Tüketicileriniz çok çeşitli. Buna göre işe alın. ”~ Blair Thomas, First American Merchant
Shutterstock ile İşletme Takımı Fotoğrafları
2 Yorumlar ▼
