Son zamanlarda yapılan basın açıklamasına göre, el yapımı bira endüstrisi büyüyor ve şu anda 111 milyar dolarlık Amerikan bira pazarının yüzde 23'ünü oluşturuyor. Küçük İşletme Trendleri, Frontier Label'ın Müdürü Jared Powell ile bu bira imalathanelerinin ve diğer küçük işletmelerin karşılaştığı pazarlama zorlukları hakkında konuştu.
En Büyük Küçük İşletme Pazarlama Zorlukları
Küçük Bir Bütçe
Powell “Küçük el sanatları bira üreticileri diğer birçok küçük işletme ile aynı zorluklarla karşı karşıya kalıyor” dedi. “Hiçbiri, altı ay boyunca sürecek 50.000 birimlik bir işletme yürütecek büyük bir pazarlama bütçesine sahip değil.”
$config[code] not foundÖzellikle bira imalatçıları için bu, 1000 ila 100 şişe arasında herhangi bir yerde olabilecek bir etiket çalışması yapmaları gerekebileceği anlamına gelir. Powell, küçük ölçeğin özel günler seçmeleri ve yıldönümü sürümleri gibi şeyleri ortaya koymaları gerektiği anlamına geliyor.
Bu küçük pazarlama bütçelerini özel etkinliklere eklemek, tüm küçük işletmelerin paranın karşılığını daha fazla almasına yardımcı olur. Bir başka yararlı ipucu, bu küçük çalışmaları yaparak fiyat noktasını düşürmeye yardımcı olabilecek dijital bir baskı servisi aramaktır.
Evde Pazarlama Bölümünde Hayır
Bu küçük işletmelerin karşılaştığı bir diğer zorluk ise, şirket içi pazarlama ekibine sahip olmamaktır. Pazarlama ihtiyaçlarınızı dış kaynaklardan temin etmek bir Google aramasıyla başlayabilir. Arama motoru optimizasyonu ve sosyal medya pazarlaması gibi en son yeniliklerden haberdar olan bir şirket aramak iyi bir fikirdir.
Bu istatistiklere göz atmak, bir zanaat bira fabrikası olup olmadığınıza veya başka bir küçük işletme türüne bakılmaksızın ihtiyacı görmenize yardımcı olacaktır. Bu dijital pazarlama şirketleri, daha büyük kampanyalara başlamadan önce küçük çalışmaları test etmenize yardımcı olabilir.
Hedef Pazarınızı Bulmak
Küçük markaların belirli bir niş hedef pazarına odaklanmış kalması gerekir. Odağı, başarılı olacağınız belirli bir demografiye daraltmak zor olabilir. Twitter ve Facebook'taki sosyal medya kampanyalarından aldığınız sonuçları analiz etmek size yardımcı olabilir.
Powell bir örnekle açıklıyor.
“Millennial’ın cep kitapları ile birlikte zanaat biralarının büyüdüğünü gördük” diyor. “Millennial’ın orijinallik üzerine yüksek bir vurgu yaptığı” Bir marka pazarlamada “sahte” ise, bu tüketiciler bunu algılıyor. ”
Hedef demografiye nasıl pazarlanacağına dair bir fikir edinmek yayınları inceleyerek başlayabilir.
Doğru Ekibi Hazırlama
Küçük işletmeniz uzaklaşmaya başladığında, zaman ayırıp doğru kişileri seçmeniz gerektiğinde takımdaki noktaları hızlı bir şekilde doldurmaya çalışın. Bu pazarlama personeli için de geçerlidir.
Powell, doğru ekibi oluşturduğunuzdan emin olmak için çok aşamalı bir görüşme süreci olmasını önerir. Herhangi bir başvuru sahibinin, işinizin kültürüyle bağlantı kurabileceğinden emin olmanın mükemmel bir yolu olduğunu söylüyor.
Sağlıklı Bir Nakit Akışı Sağlamak
Son pazarlama zorluğu küçük işletme kurulunda geçerlidir. Nakit akışınızın sağlıklı kalmasını izlemek, rekabetçi kalmanın önemli bir parçasıdır. Başlarken, tedarikçilerinizin sizi bazı kredi koşullarına sokmalarını sağlamaya çalışmak, işleri ilerletmek için iyi bir yoldur.
Yerel pazarlama tedarikçilerini bulmak, bizzat tanışabilmek için çok yardımcı olabilir. Ayrıca, müşterilerinize kredi verme konusunda dikkatli olduğunuzdan emin olun, böylece pazarlamanızı her zaman ilerletmek için her zaman paranız olur.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
2 Yorumlar ▼
