Duygusal satın alma ve eğlenceli reklam kampanyaları konusundaki konuşmalardan zevk alırken, kurumsal pazarlama departmanı merdiveninin üstündeki uzun, zorlu yol için fazla umurumda değildi. Bunun yerine, görüşmelerimi, işletmeler arası satışa daha fazla odaklanan “Endüstriyel Pazarlama” üzerine koyarım. Ama ben de bundan hoşlanmadım. İş satın alma kararlarının insan unsurundan yoksun görünmesiyle diğer uç noktaya gitti.
$config[code] not foundYıllar geçtikçe, marka odaklı tüketici pazarlaması dünyasını iş dünyasında iş dünyasında sıkça kullanılan daha karmaşık satın alma süreciyle harmanlayan kendi görüşümü ve platformumu oluşturdum.
Ve sonra, bir inceleme kopyasını aldım B2B, A'dan Z'ye. Söyleyebileceğim tek şey B2B, A'dan Z'ye bir kitabın Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) tarafından İşletmeden İşletmenize Şirket Verecek Strateji Araçları ve Stratejileri gibi bir kitap yazmasını dilediğimdir. endüstriyel pazarlama ve pazarlama stratejileri
Bill Blaney Lütfen Lütfen… Bize B2B Pazarlama Nasıl İşler?
İlk önce size biraz Bill Blaney'den bahsedeyim. Cameron Reklamcılık'ın Kıdemli Yaratıcı Yönetmeni ve Good Marketing Soup, Inc.'in Başkanı. Canon, JP Morgan Chase, Capital One ve diğerleri gibi birçok Fortune 500 müşterisine hizmet verdi.
Ne okuduğuma dayanarak, işletmeler arası pazarlama konusundaki bakış açısının yerinde olduğunu söyleyebilirim. Robotlar gibi ticari alıcılara işlem yapmadan satın alma süreçlerindeki farklılıkları kabul eder. Bu, bu kitabı canlandırıcı bir okuma yapan şeydir.
Kitaptaki ayrıntıları gözden geçirmek yerine, size içinde ne olduğuna dair kısa bir düzen vereyim B2B, A'dan Z'ye:
- İşletmenin işletme pazarlaması bağlamına yeniden yapılandırılması. Blaney, iş dünyası pazarlaması ortamının nasıl değiştiği ve şirketleri de bununla birlikte değişmesi için zorluyor.
- “Müşteriler satılmak istemiyor” ve “eski reklam kampanyamız değişmiyor” gibi mitler sudan atılıyor ve ideal müşterinizle daha net konuşacak sağlam tavsiyeler ve stratejilerle değiştiriliyor.
- İşletmelere yönelik sağlam pazarlama stratejisinin önemi ve avantajı.
- Dağınıklığı kırmanın (yalnızca B2B dağınıklığı değil) ve pazarınıza sahip olmanın yaratıcı yolları.
- Nasıl müşteri adayları oluşturulur ve onlarla ne yapılır.
- Halen geçerli olan ve ihmal edilmemesi gereken geleneksel pazarlama stratejileri.
Bu B2B Pazarlamacısının Neleri Sevdiği B2B, A'dan Z'ye
Blaney, geleneksel ve dijital pazarlama taktiklerini ve stratejilerini sentezlemek ve B2B pazarlamacıları için alakalı kılmak için harika bir iş yapıyor. B2B yönetim dilini konuşuyor. B2B işletmelerine pazarlama hizmetleri sunan bir üretici veya danışman için pazarlama müdürüyseniz, Blaney, müşterileriniz ve liderliğinizin anlayacağı ve satın alacağı her şeyi basit ama eksiksiz bir dilde açıkladığı için bu fantastik bir kaynak bulacaksınız.
Keşke bu kitabı yazmış olsaydım. Kapsamlıdır ve B2B işletmelerinin ezici olmadan başarılı olmak için ihtiyaç duydukları hemen hemen her kritik konuyu içerir ve sizi asla başaramayacağınız hissi ile terk eder.
B2C İşletmeler Bir Şey Öğrenebilir mi?
Bu kitap öncelikle B2B işletmeler için yazılmış olsa da, tüketicilere satış yapan işletmeler için de uygun olabileceğini düşünüyorum. Özellikle sattığınız ürün veya hizmet kompleksi veya teknik yönelimi gösteriyorsa.
Bazı insanlar tüketici ve işletme pazarlaması arasındaki farklar hakkında çok güçlü görüşlere sahip olsa da, temel ilke ve uygulamaların neredeyse aynı olduğunu düşünüyorum. Aslında, Blaney’in strateji ve taktik açıklamalarının daha tüketici odaklı bir kitaptan elde edebileceğinizden daha net ve daha temelli olduğunu ve satış ve kar üretmeye odaklandığını söylemeye kadar devam edeceğim.
Kesinlikle bir B2B, A'dan Z'ye kopyasını almanızı tavsiye ederim. Dijital Dolar, bu kitap ideal bir arkadaştır.
