Başarılı satışlar kasıtlı, düşünceli bir faaliyettir. Tekrar tekrar başlattığınız bir sürece ihtiyacınız var. İstediğim sonuçları anlamayan küçük işletme sahipleri veya satış temsilcileri ile ne zaman konuşsam, neden genellikle aynıdır: Satış stratejileri yok.
Burada ve orada satamazsın. Bir dakikanız olduğunda telefonu açamazsınız. Satış bir strateji, bir süreç, ölçebileceğiniz ve izleyebileceğiniz bir yol gerektiriyor. Satış, sürekli olarak taahhüt etmeniz gereken bir şeydir. Sadece 30 gün boyunca deneyemezsin! Israr, enerji ve odak alır.
Bisiklet sürmek açısından satış sürecini düşünün. Bisiklete bindiğinizde hız kazanmanız gerekiyor. Pedala ilk başladığınızda, bisikleti hareket ettirmek için ekstra enerji gerekir. Bir kere biniyorsanız, bir akış geliştirirsiniz; Hatta zaman zaman kayma yapabilirsiniz. Sürerken buhar biriktirirsiniz. Ve bir tepeye çarptığınızda tırmanmak daha kolaydır çünkü zaten o momentum var.
Etkili bir satış süreci böyle bir şey. Başlamak fazladan enerji alır. Planı yerine koymak ve sürmeye başlamak zorundasın. Bu enerjiyi bir kez çalıştırdığınızda, bakımı daha kolay hale gelir. Yaptığınız şeye hala dikkat etmek zorundasınız, ancak buna bağlı kalmak ve sonuçları fark etmek daha fazla pedal çevirdiğinizde daha kolay hale geliyor. Ancak, başlar ve durur, başlar ve durursanız, tükenirsiniz… ve gösterecek bir şeyim yok.
Başarılı bir satış stratejisine 5 adım var:
1. Hedef pazarınızı tanımlayın. Bunu bilmek satış başarınız için çok önemlidir. Herkese iş yapmayacaksın. Öyle olsan bile, bir yerden başlamalısın. Bahsettiğimiz momentumu arttırmak için odaklanabileceğiniz bir yere sahip olmalısınız.
Pazar tanımlandıktan sonra bir liste oluşturun. Bu liste size süreci gerçekten birkaç kez tanıma ve tekrarlama fırsatı verecek kadar büyük olmalıdır. Hedef pazarınız çok küçükse, başarı şansınız azalır. Sayıların sizin lehinize çalışmasını sağlamak için benzer iki hedef pazar birleştirmek zorunda kalabilirsiniz.
2. Sosyal yardımınızı belirleyin. Soğuk arama mı yoksa şebeke mi yoksa her ikisi de mi Müşterilerim için gerçekten iyi çalışan bir sistemim var. Bu böyle devam ediyor:
Hedefinizi tanımlayıp listeyi oluşturduktan sonra, aradığınız kişiye veya kuruluşa herhangi bir şekilde bağlı olup olmadığınızı görmek için ağlarınıza ulaşın. Buna doğrudan erişim - e-postayla gönderme veya arama yapma - ve LinkedIn bağlantılarınızı keşfetmeyi içerir. Unutma, bir giriş arıyorsun. Bu kadar! Potansiyel müşteriyle görüşme fırsatı istiyorsun. Arkadaşınız veya arkadaşınız sizi potansiyel müşteriyle tanıştırdığında, toplantıyı takip edin ve ayarlayın.
Sonra, listede olmayanları alın ve bağlantıya geçmeyin ve telefonla konuşun. Bu, onlara tanıtım mektubu veya posta kartı göndermek veya telefonu almak ve onları aramak anlamına gelebilir. Giriş mektubu veya posta kartı gönderirseniz, şart takip etmek için arayacağınızı söyleyin - ve ardından takip edin! Eylemi ellerinde bırakamazsınız. Bu süreç sizin yapmak değil, sizindir.
3. Sorularınızı bilin. Bir satış randevusuna gitmeden önce, müşteriye sormak için bir soru listesi oluşturun. Onları, ihtiyaçlarını, iş uygulamalarını gerçekten tanıma zamanı. Bu değil ürün veya hizmetiniz hakkında durmadan konuşma zamanı. Nitelikli bir olasılık gibi görünüyorlarsa, onlara bir teklif verin. Olmazlarsa, uzaklaş.
4. Teslim et ve inşa et. Olası için yapacaklarını söylediğin şeyi yap. O zaman ilişkiyi kurduğunuzdan emin olun. Onlarla ilişki kurmak için zaman ayırmıyorsanız, sizinle birlikte kalmalarını veya sizi diğer ihtiyaçlar için kullanmalarını beklemeyin. Satış işlemi satışla bitmiyor.
5. Monitör. Bu, başarılı bir satış stratejisinin en kritik yönlerinden biridir. Planınızla ilerlerken ne kadar iyi çalıştığını takip etmeniz gerekir. Her ayın ilk gününde, önceki aya bir göz atın. Kendinize şu soruları sorun:
- Nasıl gitti?
- Ne işe yaradı?
- Ne işe yaramadı?
- Numaralarımı çarptım mı?
Neyin işe yaradığını ve neyin işe yaramadığını bilmek, sürecinizi ince ayarlamanıza olanak tanır. İşe yaramayan şeyleri ayarlayın ya da kurtulun ve işinize devam edin. Sayılarınızı vurursanız, kutlayın! Ardından gelecek ay için hazırlanın. Hedef nedir? Plan nedir?
Numaranıza ulaşmadıysanız, neyin değiştirilmesi gerekebileceğini belirleyin ve değiştirin. Ardından, kaçırılan miktarı gelecek ayın hedefine ekleyin. Sadece geçen ayın düşmesine izin vererek genel hedeften vazgeçmek istemezsiniz. Alamadığınız satış ücretlerini almak ve gelecek ay için hedefinize eklemek istiyorsunuz. Şimdi bunu nasıl başaracağınızı planlayın - ve devam edin.
Tekrar et.
Bu, tekrar tekrar çalışacak bir süreçtir. Her adımda momentumun arttığını göreceksiniz, böylece yapmak daha kolay hale gelir. Ayrıca, bu tür bir yapının sonuçlarını anlayacaksınız. Bir satış stratejisi uygulamak sizi odaklanmış ve başarılı kılar. Ve tüm satış sürecini daha kolay hale getirir. Öyleyse kendinize bir iyilik yapın ve bir koşuşturma verin! Farkı göreceğinden eminim.
3DProfi / Shutterstock görüntü
71 Yorumlar ▼
