Bir Satın Alma Konusunda Dikkat Edilecek 10 Şey

“Küçük işletme veya girişim için büyüklük kazanırken ve edinmeyi göz önünde bulundururken nelere dikkat etmeliyim? Niye ya?"

YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:

1. Satın Alma, Marka Mesajınızı Nasıl Uzatır?

“Şirketim ve edinimlerimiz hakkında detaylı bir anlatımda birçok bölüm olduğunu düşünüyorum. Müşteriye bir anlam ifade ediyor mu ve ürünlerimiz ve satın almalarımız bir bölümden diğerine akıyor mu? Diğer şirketler sol alandan çıkmış gibi görünen alımları aldıklarında bundan nefret ediyorum. Bir işletmeden ziyade bir Tekel oyunu oynuyorlarmış gibi hissettiriyor. ”~ Rob Fulton, Exponential Black

2. Sayıların Eşleşip Eşleşmediği

“Geçmişteki satın alımlarda, kitaplarının, satışlarının ve diğer sistemlerin eşleştiğinden emin olmadığımda çok para kaybettim. Bir firmanın içeri girmesini ve her şeyi denetlemesini sağlayın. O zaman kendin denetle. Her şeye bakmanıza ve motoru ayırmanıza izin vermeyen hiçbir şirket, zaman ayırmaya değmez. Onları gerçekten satın alacaksanız, onların hiçbir problemi olmamalı. ”~ John Rampton, Due

3. Stratejik Bir Rekabet Etmeyen Hüküm

“Bir rakip edinmek istiyorsanız, yalnızca rekabet etmeyen kısıtlamaların süresi ve coğrafi kapsamına değil, aynı zamanda“ rekabet eden bir girişimin ”tanımına da dikkat edin. Yapmak istediğiniz en son şey Rakiplerinizin bir sonraki girişimi için jet yakıtı, özellikle de yeni girişimin yeni edindiğiniz işletmeye zarar vermesi durumunda. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC

4. O İşletmeyi Yönetmenin Devam Eden Maliyeti

“Bir işletme edindiğinizde, yalnızca şirketin nasıl performans gösterdiğine ve tarafların nerede olduğuna odaklanmak kolaydır. Muhtemelen daha önemli olan şey, bu işi ayakta tutmanın maliyetlerini - sadece parayı değil, zamanı da - anlamaktır. Satın alma, nakit akışınızı nasıl etkileyecek? Tüm çalışanların yeni şirketteki personelini tutmayı göze alabilir misiniz ve olmasa da, beklediğiniz gelir hala orada olacak mı? ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches

5. Şirket Kültürü Uygun

“Başka bir işletme satın almaya gücünüzün yettiği noktada olduğunuzda, satın aldığınız çalışanları da düşünmelisiniz. Mevcut çalışanlarınızla aynı değerlere sahipler mi? Şirketinizin kültürünü yeni şirkete aktarabilir misiniz? Yeni ve eski işler arasında çok fazla çalışan var mı olacak? ”~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.

6. Yasal Konular ve Bagaj

“Şirkete ve tüm kilit personele kapsamlı bir geçmiş kontrolü yapın. Şirket veya yönetim herhangi bir davaya maruz kaldı mı? Şöhretleri nasıl? Mevcut hissedarlar ve yatırımcılar ile ilişkileri nasıl? İç çatışmalar var mı? Bu edinimin üreteceği tüm harika şeyler yüzünden kör olmak kolaydır, ancak hiçbir şeyin yüzde yüz mükemmel olmadığını unutmayın. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net

7. Piyasa Koşulları ve Rekabet

“Potansiyel satın alma işleminizin kaç rakibine sahip olduğunu ve piyasa koşullarının kısa vadede olumlu olup olmayacağını öğrenin. Aşağı bir pazarda satın almak size iyi bir fiyat sağlayabilir, ancak ne tür teknoloji, patent veya edindiğiniz teknik bilginin düşük rekabetle iyi bir konumda olduğundan emin olun. Aksi takdirde, sadece başağrısı elde edersiniz, rekabet avantajı elde edemezsiniz. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com

8. Çalışan Olmaya Hazır Olup Olmadığınız

“Yeni işe başladığınız zaman, ve gemide kalırsanız, muhtemelen edinenin bir çalışanı olacaksınız. Girişimciden çalışana gitmek ister misiniz? Başlangıç ​​olarak, yatırımcılarınız daha çok ortaklar gibi; yuvarlak masanın şövalyeleri gibisiniz. Ancak iktisap, anahtarlarınızı krallığa teslim etmek ve şövalyelerin, kapıyı çaldığınızda hala kale kapısına cevap vereceğini ummak anlamına geliyor. ”~ Jeff Denby, PACT Konfeksiyon

9. Hizalanmış Şirket Değerleri

“Satın alımlar göz önüne alındığında, yol gösterici ilkemiz bir şirketin ve yönetiminin aynı“ DNA'mızı paylaşıp paylaşmadığını değerlendirmek ”olmuştur. Sundukları ürünler, beceriler veya yeteneklerin sizin tamamlayıcı olup olmadığının ötesinde, bir şirket olarak potansiyel bir kazanımın modus operandi ile eşleşip eşleşmediğini bilmek bir şirket olarak büyümenize ve gelişmenize yardımcı olmak için gerçekten işe yarayacaklarını tespit etmeyi kolaylaştırır. ”~ Tomer Bar-Zeev, IronSource

10. Değer Yaratma

“Bir işletme edindiğinizde, onu adil piyasa fiyatından elde edersiniz. Devralımın başarılı olması için karşılığında piyasa değerinden daha iyi bir değer almanız gerekir. Bunu yapmanın yolu, şirketi kendi şirketinizle birleştirerek yaratılacak yeni değeri belirlemektir. Mevcut hesapları genişletebilir misiniz? Yeni hesap ekle? Rekabeti ortadan kaldırmak? “Sıfır” ı “bir” veya daha iyisine dönüştürmenin bir yolunu görmelisin. ~ ~ Roozen, Echidna, Inc.

Shutterstock ile Edinme Fotoğrafı