Ev boyama, yılda 37 milyar dolarlık bir endüstridir. Fakat bir ev boyama işini başlatmak oldukça ucuz olabilir - bazı durumlarda sadece 500 dolar. Bu nedenle, girişimcilerin kendi yeteneklerini göz önünde bulundurması gereken bir seçenek.
Resim İşletmesi Nasıl Başlatılır?
Brandon Lewis, Yeniden Boya müteahhitleri için çevrimiçi bir kaynak olan Profesyonel Resim Müteahhitleri Akademisi'nin kurucusu ve Painter’in Weekly'nin ardındaki yayıncıdır. Kısa süre önce Small Business Trends ile e-posta yoluyla konuştu ve ev boyama işine girmek isteyen girişimcilere bazı ipuçları ve faydalı bilgiler verdi. İşte atılması gereken bazı adımlar.
$config[code] not foundŞirketinizi Kaydedin
İşletmeniz için ihtiyaç duyabileceğiniz tam kayıt türü duruma göre değişebilir. Bu nedenle, tam olarak neyin gerekli olduğunu öğrenmek için hükümetinizin web sitesine veya bazı yerel ticaret kuruluşlarına göz atmanız iyi bir fikirdir. Oradan da sigorta, alan adı ve işletme web siteniz için barındırma hizmeti satın alabilirsiniz.
Ekipmana Yatırım Yapın
Bunun yanı sıra, işletmenizin sahip olması gereken tek gerçek başlangıç maliyeti ekipman olacaktır. Sizi farklı işlere götürebilmek için büyük olasılıkla merdiveninize, düşme bezlere, fırçalara, rulolara, püskürtücülere, maskelere ve şirketinizin logolu potansiyel araçlara ihtiyacınız olacak.
Worthy Partners bul
Aslında müşteri bulmaya gelince, Lewis bölgenizdeki diğer işletmeleri hedef müşterilerinizle en etkili şekilde bulmanızı önerir.
“Yönlendirme ve liderlik oluşturma için topluluğunuzdaki en iyi 100 etkileyici listesini oluşturmanız sizin için önemlidir. En iyi performans gösteren emlakçıları, ticari emlak yöneticilerini ve çatı ustası, oluk montajcıları ve döşeme montajcıları gibi diğer B2B hizmet şirketlerini hedeflemeyi düşünebilirsiniz. Listenizi 100 ile sınırlayın ve posta, e-posta, metin, sosyal medya ve şahsen ziyaretler veya ağlar aracılığıyla onlarla yaşayın. Güçlü düşünen bir al ya da öl felsefesi tutun. ”
Konuşma Noktalarınızı Yaratın
Ayrıca pazarlama malzemelerinizin ve satış sahalarınızın içerik açısından neler içermesi gerektiğini düşünmeniz gerekir. Neden yeni bir müşteri işinizi mevcut diğer seçeneklerden daha fazla seçmeli?
Lewis, “Boya işinizin tipik resim yüklenicisinden nasıl farklı olduğu konusunda müşteriyi eğitmeye odaklanan bir tanı satış süreci oluşturun. Garantiler, garantiler, müşteri incelemeleri ve ressam tarama süreçleri mesajlaşmada ön planda ve merkezde olmalıdır, böylece müşteri şirketinizi seçerken riski nasıl azalttığını ve daha fazla değer elde ettiğini anlayabilir. ”
Beklentilerle Takip
Ancak yeni müşteriler edinmek, bir satış sahasını ilgili bazı etkileyicilerle bir kez paylaşmak kadar basit değildir. Takip etmeli ve oldukça tutarlı bir temas halinde olmalısınız.
Lewis, “Müşterinin ve satış döngüsünün endişelerini yansıtan güçlü ön konumlandırma, sunma, konumlandırma ve takip taktikleri kullanın. Boyama hizmetlerinin pahalı olduğunu ve satın alma kararını vermesi genellikle bir müşteri ayını alabileceğini unutmayın. Orda kal. ”
Silme Oranlarını Belirle
Ücretleriniz söz konusu olduğunda, Lewis önceden üç anahtar faktör belirlemeniz gerektiğini söylüyor: üretim oranları, ücret oranları ve ücret oranları. Üretim oranları, belirli bir yüzeyin boyanmasının ortalama ressamın ne kadar süreceği anlamına gelir. Ücret oranları, çalışanlarınıza ödediğiniz tutar olacaktır. Ve şarj oranları, bir müşteriden bir saatlik emek için ücret aldığınız şeydir.
Lewis, “Bir projeyi tahmin ederken, tek işiniz kare çekimi, doğrusal çekimi ve çizdiğiniz yüzeylerin veya nesnelerin sayısını ölçmektir. Ondan sonra, sadece 4. sınıf matematik problemi. Asla bir tahmin yapma. Her zaman oranlarını ve formüllerini kullan. ”
İşletme Kavramlarını İnceleyin
Buna ek olarak, Lewis pek çok ev ressamının, defter tutma ve pazarlama gibi gerçek ticari yönlerden ziyade işletmelerinin resim tarafına çekildiğini ekliyor. Ancak bu kavramları da sağlam bir şekilde kavramak iyi bir fikirdir.
Lewis, “Ticari boyama şirketi sahiplerinin çoğu girişimcilik dünyasına acilen giren teknisyenler. Çok az zaman işlerinin sonunda iş ciddi bir öğrenci olmak için zaman aldı. Tüm sahipleri, kendilerini pazarlama, satış, operasyon ve yönetim çalışmalarına adamak için kariyerlerinde bir sezon almaya çağırıyorum. Bunu kısa ve yoğun bir süre boyunca yaptığınızda, ömür boyu kar payı ödersiniz! ”
Portföy Oluşturma
Müşterilerle çalışırken, işinizi fotoğraflamak ve kronikleştirmek de yararlı olabilir, böylece gelecekteki müşterilerle ve potansiyel müşterilerle paylaşmak için örnekleriniz olur. Bu, çok sayıda memnun müşteriniz olduğunu kanıtlamanın yanı sıra işinizin kalitesini de gösterebilir.
Müşterilerle İletişimde Kalın
Çok sayıda müşteriyle çalıştıktan sonra, bu müşterilerin tüm boyama ihtiyaçları için size geri dönmeye devam edeceğine güvenmeyin.
Lewis şöyle açıklıyor: “Boya müteahhitlerinin yaptığı en büyük hata, satış sonrası müşterileri terk etmek ve ihmal etmek. Bu, satış maliyetinin çatıdan geçmesine neden olur ve yükleniciyi öngörülemeyen bayram ve kıtlık döngülerine mahkum eder. Satış ve karlılıkta durmuş bir resim yüklenicisi ile çalışırken, bu genellikle başarısızlıklarının temel nedenidir. ”
Pazarlamaya Yatırım Yapın
Hem yeni hem de eski müşterileri çekmek için e-posta bültenleri, reklamları yeniden hedefleme ve yerel SEO gibi bazı çevrimiçi pazarlama etkinliklerine de yatırım yapabilirsiniz.
Lewis, “Yerleşik müteahhitler için, eski müşterilere müşteri yeniden etkinleştirme kampanyaları ve saklama için postalanmış ve e-postayla gönderilen aylık haber bültenlerinden yararlanmanızı öneririm. Yerel SEO pazarlaması da pazarınıza ve ne kadar yatırım yapmak istediğinize bağlı olarak etkili olabilir. ”
Shutterstock üzerinden fotoğraf
Daha fazla: Ev Geliştirme Taahhüt İşleri
