İyi şeyler üçlü gruplar halinde görünüyor: dramatik yapı, Star Wars (1999'dan önce) ve B2B satış döngüsü içerik stratejiniz. Tamam, öyleyse ilk ikisi açık, ama üçüncü setimden bahsedelim.
Pazarlama ve SEO ajansları için bir yazı servisini yönetirken, stratejileri ve konseptleri ısırık büyüklüğünde parçalara ayırma konusunda çok pratik oldum. Vitrinleri alıcılara dönüştürmek için içerik stratejinizin ihtiyaç duyduğu üç unsurdan geçerken benimle bağlantı kurun.
$config[code] not found
# 1: Düşünce Liderlik Aşaması
B2B şirketinizin oluşturması gereken ilk içerik türü düşünce liderliğidir. “Düşünce liderliği” sadece gelen pazarlamayı seven gurular tarafından atılan bir vızıltı ifadesi değildir. Yıllardır devam ediyor, ancak bugünün blog platformlarında, düşünce liderliği herkesin almak zorunda olduğu bir şey.
Bu ne?
B2B Marketing Insider’daki Michael Brenner’in şu sözleri vermesini seviyorum:
“Düşünce Liderliği, çözümümüzün kategorisini tanımlamamızı sağlar.” Markalaşmaya benzer şekilde, “hepsi alıcılarımızın sorduğu sorularla ilişkilendirilmekle ilgili”.
Düşünce Lideri olmak için yola başlamak için her zaman tüm cevaplara sahip olmanız gerekmez. Sadece bu sorularla ilişkilendirilmelisin. Bunu tek başına yapamıyorsanız, bir yazı servisinin yardımıyla tutarlı bir içerik stratejisi kullanmayı düşünün. Büyük fikirlerinizi kısa bir röportajda aşağı indirebilirler ve daha sonra ince hazırlanmış blog yazıları aracılığıyla genişleyebilirler. Yazma servisiniz sizi bir Düşünce Lideri haline getirirken, gerçek işi yapmakla meşgul olursunuz.
Düşünce Liderliği hiçbir şekilde blog dünyasına münhasır değildir. Markanıza nüfuz etmeli. Haber bültenlerinde, sosyal medya sayfalarında, canlı Tweet sohbet oturumlarında ve daha fazlasında düşünce liderliğinizi gösterin.
# 2: Gerçek Dünya Problem Çözme Aşaması
Kendinizi bir düşünce lideri olarak kurduğunuzda, müşterileriniz olabilecek B2B şirketleri doğal olarak medyanızı tüketmeye başlayacak. (Elbette, bir SEO stratejisi önemlidir, ancak iyi içeriğin diğer tüm stratejileri aşabileceği teorisine inanıyorum.)
Artık size ve blogunuza ayar yapan insanlar olduğunda, onlara pratik çözümler sunmaya başlamanın zamanı geldi. Bu ikinci aşama. Okuyucularınızın sorunlarını alın ve onlara çözümler gösterin.
Muhtemelen bunu yapan bir müşteriyi, ortağı veya rakip blogunu zaten okudunuz. Ancak, neden bahsettiğime dair bir örnek görmek istiyorsanız, Pardot’un bloguna bakın. Pardot, gerçek okuyucuların uğraştığı gerçek sorunları vurgulayan birinci sınıf bir blog işleten bir B2B pazarlama otomasyon şirketidir.
Alt çizgi: Blog dünyasında, kabartmak sizi çok uzağa götürmeyecek. Bu potansiyel müşterileri satış döngünüz boyunca ilerletmek istiyorsanız, bilgilendirici içerik yazma konusunda daha iyi olursunuz. Bu işi yapabilecek kurum içinde birisi yoksa, bir yazma servisi düşünün. En iyi arkadaşınız olabilir - harika yatırım getirisi sağlamaktan bahsetmek değil.
# 3: Sert Satış Aşaması
Bu üçüncü aşamaya ulaştığınızda, siz ve yazı servisiniz zor satmaya hazırsınız. Bu iki kelimenin seni yanlış yönlendirmesine izin verme. “Sert satış”, bir telemarketer gibi konuşmaya başlamanın zamanı geldiği anlamına gelmez.
Aksine, zor satıyor kendin hakkında konuşma şansın olmalı. Gerçekten, bu kendinizden bahsettiğiniz üç aşamada ilk kez. Şimdiye kadar her şey potansiyel müşteri içindi.
Bu aşamada potansiyel müşterilerle oluşturma ve paylaşma içeriği aşağıdakileri içerir:
- Nasıl yapılır rehberleri
- Örnek olay incelemeleri (müşterilerle elde ettiğiniz sonuçların)
- Neden en iyi olduğunuzu paylaşan içerik
- Detaylı fiyatlandırma planları
- İşinizin nasıl yürüdüğü / yapılandırıldığı hakkında bilgi
Sihir
Yapıldığımızı mı sandın? Son bir şey var. Satış döngünüzün sorunsuz çalışmasını sağlamak için “sihir” e sahip olmalısınız. Tüm bunların sihir numarası aynı anda üç aşamayı da zorluyor. Bu, farklı içeriklere sahip olduğunuz anlamına gelir:
- Düşünce liderliğini göster
- Gerçek dünya problemlerini çöz
- Sert satış için zorla
Her zaman.
Şirketinizin sitesini ziyaret eden ve içeriğinizle etkileşime giren her tür müşteriye ulaşmanın tek yolu budur. Ezici gelebilir, ancak sizi desteklemek için profesyonel bir yazı servisini düşünün. Bu tür içerik stratejisi muazzam bir yatırım getirisine sahip olabilir.
Shutterstock ile Blog Fotoğrafı
5 Yorumlar ▼
