Her pazarlamacının, markalarını tanıtmaya gelince küçük kolları var. Genellikle aynı uygulamaları, aynı uygulamaları farklı projelere uyarlamayı veya belirli ihtiyaçlara uyacak şekilde takip ederler. Bu yöntemde yanlış bir şey yoktur, ancak müşterilerle daha başarılı hale geldikçe yeni pazarlama yöntemleri eklemiyorsanız işe yaramaz.
Etkileyici pazarlama, pratikte bu düşüncenin açık bir örneğidir. Sosyal medya yıllardır tanıtımda güç kaynağı olmuştur. Ancak, bu yeni pazarlama araçlarının daha geleneksel destekleme reklam biçimleriyle buluştuğu yerlerde, birçok insan hala kampanyalarına nasıl uygun şekilde uygulanabileceği konusunda titrek olsa da.
$config[code] not foundNeden Etkileyen Pazarlama?
İşletmeler tekrar tekrar aynı hatayı yapmaya devam ediyor: Onlar için çalışan bir trafik oluşturma stratejisi (Google’ın aramalarının büyük çoğunluğunda), katlanarak büyümeye başlıyorlar ve daha sonra büyümek için daha fazla büyüme fırsatı keşfetmek için yeniden yatırım yapmak yerine Tek kaynak onlar için çalışmayı bırakana kadar.
Çevrimiçi pazarlamacıların çoğunun düşündüğünden farklı olarak, Google arama yalnızca trafik ve farkındalık kaynağı değildir. Tıklamalar ve satışlar oluşturmanın daha fazla yolu var:
- Ağız Sözü;
- Eposta pazarlama;
- E-posta pazarlaması vb.
Ağızdan çıkan sözlerin gücü asla küçümsenmemelidir. İnsanlar, insanlardan ve insanların önerileri yoluyla satın alırlar. Etkileyici pazarlamanın gücünün devreye girdiği yer burasıdır.
Etkileyici pazarlama, temel olarak ünlü ünvanının yeni şeklidir. Cumartesi sabahı oturup, proaktif bir reklamın ekranda göründüğünü hepimiz hatırlıyoruz; kusursuz tenli bir A listesi oyuncusu, geçmişte akne ile ilgili bir sorun olduğu konusunda bizi ikna etmeye çalışıyor.
Etkileyici pazarlamayı, bu fikrin daha basit ve basit bir sürümü olarak düşünün. Dijital alemdeki ünlülerin eşdeğerini alıyorsunuz (YouTubers, sosyal medya yıldızları, blogcular, vb.) Ve markanızı projektöre sokmalarını sağlayın. Edebi milyonlarca kişi olan hayranlarına sizi destekliyorlar ve siz de bu avantajlardan faydalanıyorsunuz.
Bu avantajlardan en büyüğü sağlam ve güvenilir bir müşteri tabanı oluşturmaktır. Bu temel, yakalamayı başardığınız etkileyicileri içerir. Dönüşümlerinizi büyük ölçüde artırabilecek karşılıklı yarar sağlayan bir ilişkidir.
Etkileyici Pazarlama ile Dönüşümleri Nasıl Artırırsınız?
Etkileyici pazarlamanın neden bu kadar harika olduğunu anladığınıza göre, bunu kampanyalarınıza dahil etmenin yollarını aramaya başlayabilir ve bu dönüşümleri gerçekten büyütebiliriz. Bunlar hiçbir şekilde ayrıntılı değildir, ancak onları başlangıç noktanız olarak düşünün. Sonuçları görmeye başlamadan önce bu çok uzun sürmeyecek ve bunları geliştirebileceksiniz.
Etkileyenleri İyi Tanıyın
Bir kitleyi hedeflemeye çalışmanın hiçbir anlamı yoktur, kiminle konuştuğunuzu gerçekten bilmiyorsanız, bunu yapmanıza yardımcı olacak bir etkileyici bulmazsınız. Başlamadan önce, hazırladığınız demografiyi gerçekten anlamalısınız. Sadece kim olduklarını değil, nerede yaşadıklarını ve temellerini (yaş, cinsiyet, eğitim ve gelir düzeyi vb.). Ne istediklerini bilmeniz, ihtiyaç duymanız ve ihtiyaç duyduklarının farkında bile olmamanız gerekir.
Seni YouTube'da kim izliyor? Netflix mi yoksa Hulu mu tercih ediyorlar? Tumblr kullanıyorlar mı? Reddit? Facebook? SnapChat? Instagram? Köpekleri mi yoksa kedileri mi daha çok severler? Pizzalarına çiftlikler mi koyuyorlar? Öyle gözüküyor gibi görünebilir, ancak izleyicilerinizi ne kadar iyi tanırsanız, yörüngeniz de onlara ulaşmak için mükemmel bir etkileyici bulurken o kadar doğrudan olacaktır.
Hedef kitlenizle konuşmak, onları daha iyi anlamak için her zaman ilk adımdır. Niş topluluğunuzu daha iyi anlamanıza yardımcı olacak anket araçlarının her zaman bir savunucusu oldum. Ayrıca, anketler bariz kitle araştırmasının ötesinde pek çok fırsat sunmaktadır. Örneğin, onları etkileyicilerle bağlantı kurmak için kullanırsınız (ankete katılma karşılığında çeşitli avantajlar sağlayarak). Daha sonra, sonuçları sağlam bir bağlanabilir marka varlığına dönüştürebilir ve tüm katılımcıları kelimeyi yaymaya davet edebilirsiniz. Moz'un “Arama Motoru Sıralaması Faktörleri” ile oldukça başarılı bir şekilde yaptıkları:
- Niş etkileyicileri katılmaya davet et
- Bu etkileyicileri açılış sayfasında katkıda bulunanlar olarak listeleyin
- Güven yaratın ve markanızı niş daha fazla dönüşüm getiren niş bilgi merkezine dönüştürün, çünkü alıcılar şimdi kimden satın aldıklarını bilir:
Öne çıkan araç: Orada birkaç araştırma aracı olduğunu biliyorum, ancak son zamanlarda muhtemelen okuyucuların çoğu için yeni olan Wyzerr'i keşfettim. Gerçekten eğlenceli bir interaktif sınavlar hazırlamanıza izin verir, bu yüzden daha fazla cevap alabilmeniz muhtemeldir:
Esnek ve Etkili Bir Ödüllendirme Stratejisi Çalışmak
Yukarıda bahsettiğim Perks az önce bu konu hakkında ayrıntılı düşünmeniz gereken bir şey.
Günlük olarak pek çok şirket tarafından bana yaklaşılıyor: beni araçlarını kontrol etmeye, uzman görüşmelerine katılmaya ve anketlerine katılmaya davet ediyorlar. Ne yazık ki, “ödüllendirici” kısmı alan çok az şirket var.
Beni yanlış anlama: Etkileyenlerin hepsi ödüllendirilmekte ısrar edemez. Birçoğu sadece kibar olmanı ister. Kimse kullanılmayı sevmiyor. Asla talep etme.
Bu yüzden yukarıdaki başlıkta esnek olmayı vurguladım. Her etkileyiciye aynı çerez kesici yaklaşımıyla gitme: Etkileyenlerden bazıları ödenmek isterken, bazıları size bir ödeme teklif ederken rahatsız olur. Bazı olası avantajlar şunlardır:
- Aracınıza özel erişim;
- Konferansınıza veya buluşmanıza ücretsiz seyahat;
- Diğer önde gelen niş etkileyicileri, vb. İle birlikte öne çıkma fırsatı
Kampanyanız tamamlandıktan sonra etkileyicilerinize teşekkür etme fırsatını kaçırmayın. Sadece bir teşekkür kartı göndermek veya markalı bir kupon kartı uzun bir yol gidebilir. Çok da uygun maliyetli olabilir. Stok fotoğrafçılığı ücretsiz gelebilir (burada iyi bir liste var) ve Canva gibi sitelerde kart tasarlamak kolaydır.
Uygun bir “Teşekkür” bildirimini hatırlayın, bu etkileyicileri markanızı paylaşma konusunda teşvik etmek için başka bir fırsattır. Örnek olarak, burada gerçekten Buzzsumo’nun hediye sepetini paylaşıyorum çünkü gerçekten şaşırdım ve heyecanlandım:
Farklı etkileyiciler için farklı ödüller verilecek, bu yüzden süreci uygun şekilde yönetmenize yardımcı olabilecek bir araç olması gerekiyor. Salesmate, etkileyicinizin işe alımını düzenlemenize ve ölçeklendirmenize yardımcı olur. Yöneticilerinizde hangi etkileyicilerin görevde olduğunu ve teşvikler açısından farklı etkileyiciler için neyin işe yaradığını açıkça görmenizi sağlar:
Salesmate, en sevdiğim uygulamalar ile de iyi bir şekilde bütünleşiyor, bu yüzden her şeyi tek bir çatı altında tutabilmek güzel.
Önemli Not: Ödüllendirme stratejiniz üzerinde çalışırken, çevrimiçi onaylamanın yasal yönlerini aklınızda bulundurun. Kerry O'Shea Gorgone, çevrimiçi ortamda herhangi bir kişiyi desteklerken, etkileyicilerin kullanması gereken sağlam bir açıklama taslağını verdi:
Mikro-Etkileyicilerin Gücünü Öğrenin
Markanızı tanıtmak için bir milyon Twitter takipçisi olan adamı bulmak için her zaman aramanıza gerek yok. 100 bin olan gal nasıl? Ya da güzellik bloglarıyla sabit bir reklam geliri elde etmeyi başaran genç blogcu? Etkileyiciler her boyutta gelir ve bu da mikro etkileyicilerin girdiği yerdir.
En popüler sosyal medya örneklerine ulaşamıyorlar, ancak özel bir izleyici kitlesine sahipler ve güvenlikleri çoğu zaman daha kolay. Artı onlarla sadece pazarlamacı / yetenek ötesine geçen bir ilişki kurabilirsiniz.
Her şey, topluluklarını ne kadar meşgul olduklarını değil, takip eden kaç kişiyi kurmayı başardıklarını gösteriyor!
Klear ve Twitonomy gibi araçlar niş (mikro) etkileyicilerin erişimini keşfetmenize ve analiz etmenize yardımcı olacaktır. İkisi de Twitter için çalışıyor. İşte Twitter ötesindeki etkileyicileri keşfetmenin daha fazla yolu.
Ayrıca, Facebook reklamlarına yatırım yaparak ve etkileyicilerinizin takipçilerini hedef alarak sosyal medya katılımınızı arttırmak isteyebilirsiniz. Etkileyicinizin kimliğini (logolar, resimler) görüntülü reklamcılığa dahil ederseniz, reklam kampanyanızdan daha fazla müşteri adayı oluşturacağınızdan emin olabilirsiniz. Elbette, öncelikle etkileyicilerin iznini almanız gerekir.
Daha Yüksek Amaç: Sadakat Oluşturmaya Odaklanın
Marka sadakati her zaman bir zorunluluktur ve etkileyici pazarlama gerçekten bunu geliştirmenize yardımcı olur. Zaten izleyicileriyle ilişkileri var ve sizi bu ilişki içinde güvenilir olarak öne sürüyorlar.
Onlara zaten dinleyebileceklerini ve dinlemeleri gerektiğini bildikleri birisiyle ulaşıyorsunuz. Onlara markanızı denemenin olumlu bir karar olduğunu kanıtlayabilirseniz, onları ömür boyu takma şansınız olur.
Etkileyici pazarlama kampanyası, gerçek YG'ye (dönüşümler veya satışlar) odaklanmamalıdır. Çok daha fazlası var: Uzun vadeli hedef, dönüşümlerde her zaman doğal bir artışa yol açan güven oluşturmak olmalıdır.
Marka elçisi programı oluşturmak doğal bir yayılma ve etkili bir pazarlama kampanyasının amacıdır.
Jeff Bullas (etkileyicilerden bahsetmişken) görsel içerik kullanarak marka elçilerini nasıl kullanabileceğinize dair harika bir döküm yaptı.
Sonuç
Markalarımızı pazarlamanın birçok farklı yolu var. Dönüşümler, bu çabaların doğal sonucudur ve bu nedenle büyük resimde sıkışma eğilimindedir. Her bir kampanyanın daha küçük boyutlarına bölünerek her parçanın bütüne nerede uyduğunu görebiliriz.
Etkileyici pazarlaması sandviç olmayabilir, ama en azından et dilimleri arasındaki peynirdir. Bu son vuruşun olmadığı yerlerde gerçek ve etkili bir şey ekler. Dönüşüm oranınızı, doğru etkileyicilerin ilgisini çekecek şekilde büyük ölçüde artırabilirsiniz.
Dönüşümleri artırmak için etkileyici pazarlamayı kullanmak için herhangi bir ipucunuz var mı? Yorumlarda bize bildirin!
Shutterstock ile Etkileyici Fotoğraf
1 Yorum yap ▼
