Brian Brady satış ekibini motive etmek için yeni bir yol arıyordu.
Virginia’daki altı Kablosuz Bölge franchise’ının sahibi, birçok farklı teşvikle satış yarışması düzenlemeyi çoktan denemişti. Ancak hediye kartları veya gemi gezisi tatilinde bulunup bulunmadığı önemli değildi - yarışmalar her zaman çalışanlarını etkiledi.
Girişimciye:
“Her zaman iş tulumlarına, sonra da yol ortasında satış elemanlarına, sonra da en alt kademeye sahipsin. Yarışmalar her zaman aynı sonuçlara ulaştı ve en iyi satıcılar kazandı. İnsanları engellemeye başlamak zorunda kaldım ve üstteki insanlar iyi oldukları için cezalandırıldıklarını hissettiler. Alt uçtaki insanlar yarışmalara hiç dikkat etmedi çünkü asla kazanamayacaklarını hissettiler. ”
$config[code] not foundBu yüzden yeni bir tür motivasyon aracı denemek istedi. İşte o zaman FantasySalesTeam'i buldu.
Rekabet sistemi, çalışanların, fantezi spor takımları gibi, şirket genelinde farklı satıcılardan oluşan ekipler oluşturmasını sağlar. Çalışanlar daha sonra her hafta ekiplerini takas edebilir ve güncelleyebilirler.
Rekabet için, şirket temel olarak satış kayıtlarına dayanarak insanları farklı futbol pozisyonlarında tutuyor. En üst düzey satışçılar oyun kuruculardı. Ondan sonra çalışan sırtlar ve geniş alıcılar vardı. Ve düşük üretici satıcılar tekme attılar.
Brady, bu sistemin insanların sıralamada yükselmesi için motivasyon sağladığını ve aynı zamanda tüm ekibi birlikte çalışmaya ve birbirlerini teşvik etmeye teşvik ettiğini söyledi. Dedi ki:
“Satış görevlileri birbirlerini takip ediyorlardı, birbirlerinden dolandılar ve şöyle derlerdi:“ Seni oyun kurucu olarak aldım, ancak hiç tablet satmadın. Hadi dostum! ”Bu içsel yarışmaları yarattı. Ve eğer biri başkalarının onu kadrolarından düşürdüğünü fark ederse, bu temposu almaya motive olur. ”
Sistem, çalışanlara satış sayılarını artırmaları ve birbirlerini teşvik etmeleri için teşvikler sunarken, düşük üretici personelin bazılarına kazanma şansı veriyor. Şirketin ilk yarışması için Brady, en büyük ödülün yolun ortasında bir satıcıya gittiğini söyledi.
Ancak, aynı zamanda en genel satışı yapan kişiye “MVP” ödülü de verdiler. Sistem en azından Brady’nin takımı için çalışıyor gibiydi. Geçen yıl şirketin ilk Fantasy Sales Team yarışmasından sonra satışların yüzde 176 oranında arttığını gördü.
Brady, şirketin ilk rekabetinden sonra çoğunlukla işlerin normale döndüğünü söylüyor.
Ancak, insanlara belli ürünlerin nasıl satılacağını, özellikle de çoğu personelin başlangıçta odaklanmak istemedikleri Verizon Edge planını, açıklamak ve satmak zor olduğu için öğrenmelerine yardımcı olduğunu söyledi. Gelecekte daha fazla benzer yarışmalar düzenlemeyi planlıyor, bir diğeri daha fazla beyzbol teması.
Image: Fantezi Satış Ekibi
