Küçük işletme sahibi olarak sürekli satış yapmak zorundasınız. Bu da sadece müşterilere ürün satmakla ilgili değil. Şirketinize yatırımcı satmak, işinizle ilgili işlerde yeni çalışanlar satmak ve müşterilere fikir satmak zorundasınız.
Pitch Kraliçesi, a.k.a adlı Michelle Weinstein, satışın öneminin bilincindedir. Kısa süre önce benimle Küçük İşletme Trendleri’nin seçkin Akıllı Hustle Raporu’nun bir parçası olarak konuştu; burada girişimcilik yolculuğunu ve öğrendiği önemli dersleri tartıştı.
$config[code] not found“Girişimci olmak ve kendiniz için çalışmak ve kendi şirketinizi kurmak dünyasında daima kendinize adım atıyorsunuz” dedi.
Eski bir finansal analist, fitness koçu ve yemek planlama servis sağlayıcısı Weinstein, satış tecrübesini çeşitli sektörlerde geliştirmiştir. Costco ve Vitamin Shoppe gibi büyük satış noktalarına geçti ve Shark Tank'ında göründü.
Şimdi, bu bilgiyi Facebook Live ve podcast, Success Unfiltered gibi platformları kullanarak stratejist ve çevrimiçi olarak paylaşıyor. Genelde yüksek değerli satışa odaklanır. Ancak, bazı satış yardımlarını kullanabilecek herhangi bir işletme sahibi için bazı değerli bilgiler sunmaktadır.
Aşağıdaki tartışmadaki bazı ipuçlarına göz atın. Daha fazla bilgi için bölümün tamamını burada dinleyebilirsiniz.
Satış Pitch İpuçları
Her Durumdan Ders Alın
Değerli satış derslerini öğrenmek için büyük bir yatırımcıya adım atmanıza gerek yok. Weinstein aslında 18 yaşındayken kokteyl garsonu olarak çalışarak en değerli derslerinden bazılarını öğrendiğini söylüyor.
“Bunların hepsi bugün yaptığım ve bugün öğrettiklerim ile ilgili. Bu ilişki kurma ve ilişkilerle ilgili. ”
Bu nedenle, ister büyük bir adım atıyorsunuz, isterse sadece günlük işinizde zam istemek için, atma becerilerinizi geliştirmek için bir fırsat olarak kullanabilirsiniz.
Acı Noktalarını Dinle
Ama söz konusu olduğunda, aslında söyleyeceklerinizle ilgili değil. Sattığınız kişiyi dinlemek daha önemlidir. Spesifik olarak, Weinstein, ürün veya hizmetinizi bir çözüm olarak çerçevelemenin yollarını bulabilmeniz için şikayetleri veya acı noktalarını dinlemeniz gerektiğini söylüyor.
Weinstein, “Ne olursa olsun, özellikle de yüksek bilet teklifi varsa, konuşmanın yüzde 20'sini ve dinlemenin yüzde 80'ini yaptığınız zaman, ne kadar iyi olursa olsun üzerinde çalışmanız için bir numaralı şey” diyor.
Aslında ne istediğini sor
Oradan, gerçekte ne istediğinizi sormayı öğrenmelisiniz. Weinstein’a göre, çok sayıda girişimci, belirli bir eylem çağrısını bırakan harika adımlar atıyor.
Weinstein şöyle diyor: “Birçoğumuz iş kurmaya başladığımızı ve bu harika programlara sahip olduğumuzu söyleyebilirim ve sonra bir müşteriyle telefonda görüşürsünüz ya da para toplamak için çalışıyorsunuz ve asla para istemiyorsunuz. Satışı istemiyorsun. ”
Resim: Michelle Weinstein
Devamı: Smart Hustle Raporu 2 Yorumlar ▼
