Doğrudan pazarlamada, bazı temel bilgiler asla değişmez; ancak bu temel bilgilerin zaman zaman güncellenen bazı bilgilerle güçlendirilmesi gerekir.
US Data Corporation CEO'su Erich Kominsky, “Doğrudan e-posta pazarlamasına harcanan her dolar için ortalama yatırım getirisi 44,25 dolar. Pazarlama şirketleri YG'yi artıracak yenilikler geliştirmeye devam ettikçe, yalnızca 2015'te daha iyi olacak ”dedi.
$config[code] not foundDoğrudan posta pazarlama işinizi geliştirecek altı ipucu:
Kitlenizi Hedefleyin
40/40/20 doğrudan pazarlama kuralının bir parçası, kitlenizin kim olduğunu bilmek ve bu kitleyi doğrudan pazarlamanızla hedefleyebilmek. Bu size çok para kazandıracak ve yatırım getirinizi artıracaktır.
Kendi listenizi oluşturmak en iyi ihtimalle can sıkıcı ve bilimsel olmayabilir ve size çok pahalıya mal olan yanlış ilanlarla dolu kirli listeler satan çevrimiçi şirketler tarafından dolandırılmak kolaydır. Listelerinizi saygın bir işletmeden aldığınızdan emin olun. Bütçenizin bir tane satın almaya gücü yetmeyeceğini düşünüyorsanız, bir liste kiralamayı düşünün.
Unutulmaz Bir Görünüm Oluşturun
Mesajınızı pekiştiren ve aynı zamanda pekiştiren harika bir tasarıma sahip olmak, e-posta pazarlamanın başarısı için önemlidir.
Temel tasarım kurallarına uyduğunuzdan emin olun, ancak yaratıcı olmaktan korkmayın. Çarpıcı profesyonel tasarımlar oluşturmak için yazılım veya eğiliminiz yoksa, bir grafik tasarımcı kiralayın. Profesyonel bir tasarımın doğrudan e-posta pazarlama mesajınıza sağladığı güvenilirlik, yatırıma değer.
Ürün Değil Satış Çözümleri
Hiç kimse aletlerinizi umursamıyor. Onların umursadığı şey kendi ihtiyaçları ve istekleri. Örneğin:
- Bob yeni bir tatbikat istemiyor, yapılacaklar listesini daha hızlı bitirmek istiyor, böylece golf oynamaya başlayabilir.
- Mary bir elbise istemiyor, bu Cuma partide zayıf görünmek istiyor.
- Alice bir yatırım bülteni istemiyor, 45 yaşında emekli olmasına izin verecek harika bir yatırım bulmak istiyor.
- Ted bir tarif kitabı istemiyor, akşam yemeğinde arkadaşlarını etkilemek için yeni yollar istiyor.
Beyin Önünde Kalp Geliyor
Doğrudan pazarlamacıların çoğu sayıca elverişli, mantıklı insanlar. Soğuk, sol beyni, kurşun sivri uçlu, 714-neden-neden bir satış perdesi içine düşmeleri kolaydır. Ancak, insanlar sağ beyinde duyguları temel alan kararlar alırlar. Ardından, bu kararı mantıkla doğrularlar. Bir satış yapmak için, önce duygulara hitap edin. Ardından satışı kapatmak ve onaylamak için mantık kullanın.
Temel Elemanları Hatırla
Her doğrudan pazarlama mesajı, üç temel unsur içerir:
- Bir teklif
- Teklifin hemen kabulü için yeterli bilgi
- Teklife cevap vermek için bir mekanizma
Bunların hiçbiri olmadan, doğrudan pazarlama yapmıyorsunuz, sadece doğrudan pazarlama ile ilgili bir araç kullanıyorsunuz. Doğrudan e-posta pazarlaması için yanıt düğmesinin belirgin olması ve müşterilerin çemberlere atlamaması gerekir. Gecikmenin her saniye, satıştan geri çekilme ihtimalinizin daha fazlasını görecektir.
Mobil Pazarlama
Mobil pazarlama, pazarlama dünyasını devralıyor. Çok büyüyor.
Google, mobil aramanın masaüstü aramayı yıl sonuna kadar geçeceğini söylüyor. Belki de en çarpıcı istatistik şudur: mobil aramaların yüzde 70'i bir saat içinde harekete geçiyor. Karşılaştırma yapmak gerekirse, masaüstü aramalarının yüzde 70'i bir ay içinde aksiyona yol açıyor.
PEW araştırmasına göre, şu anda cep telefonu olan ABD'deki yetişkinlerin yüzdesi yüzde 90'dır. Tüketici pazarının bu devasa alt kümesini görmezden gelmek pazarlama çılgınlığı olacaktır.
Snapchat mobil pazarlama oyununda büyük bir oyuncu haline geliyor. McDonald's, GrubHub ve Mountain Dew gibi büyük şirketler Snapchat'ı yeni ürünler ve standart hizmetler sunmak için kullandılar. Bu segment yalnızca, yeni teknolojilerin mobil uygulamaların neler yapabildiğini ve ne kadar kolay yapabileceğini göstermesiyle daha da büyüyecek.
Resim: Dağ Çiy
4 Yorumlar ▼
