Girişimciler özel bir cins - risk alan kişiler, yenilikçiler ve problem çözücüler. Genellikle coşkulu, tutkulu ve inançlarına karşı durmaya isteklidirler. Ancak birçok girişimci satış ve pazarlama ile mücadele ediyor.
$config[code] not foundBu yeni girişimcilerden biriyse şirketinizi kurmaya hazırlanıyorsanız, satış ve pazarlamanızı nasıl doğru bir şekilde yapacağınızla ilgili ipuçlarına dikkat edin.
Yeni Girişimciler Öğrenmeli…
Müşterilerinizi Akıllıca Seçin
Eskilerin dediği gibi, “arkadaşlarınızı akıllıca seçin”, birçok girişimcinin hangi müşterileri kabul ettiği konusunda daha seçici olması gerekir.
Bu tavsiye, sezgisel görünebilir. Ne de olsa alabileceğimiz kadar müşteri almamız gerekmiyor mu? Özellikle yeni girişimciler için gerçekten seçici olmayı göze alabilir miyiz? Hangi müşterileri kabul ettiğiniz konusunda seçici olmaya çalışırsanız, bu müşterileri uzaklaştırıp işinizi mahvetmez mi?
$config[code] not foundİşin aslı, işiniz her müşteriye uygun olmayacak, bu yüzden herkesi memnun etmeye çalışmamalısınız. Tüm insanlara her şey olmaya çalışmak yerine, hangi müşterilerin sizin için kesinlikle uygun olmadığını bulmak için biraz zaman ayırın. “Yanlış” müşteri türlerinden kaçınabilirseniz, tam olarak sunduğunuz çözüme ihtiyaç duyan (ve bunun için para ödeyen) müşterileri takip ederek daha fazla zaman ve enerji harcayabilirsiniz.
Kurşun Üretimi Portföyünüzü Çeşitlendirin
İlk yatırım kuralı “tüm yumurtalarınızı bir sepete koyma” dır. Ancak birçok girişimci, bu tür bazı kurşun üretme ve pazarlama faaliyetlerine aşırı yatırım yaparak bu hatayı yapar. Tüm zamanınızı ve enerjinizi soğuk konuşmalar yapmak için harcıyorsanız (ve zamanınız ve enerjinizin hiçbiri iyi bir web sitesi ve sosyal medya varlığı oluşturmazsanız), fırsatları kaçırırsınız.
Bunun tersi de geçerlidir - zamanınızı ve paranızı ayrıntılı bir Web varlığı oluşturmak için harcarsanız, ancak potansiyel müşterilere araştırma yapmak ve proaktif bir şekilde ulaşmak için zaman harcamazsanız, çok fazla satış yapamazsınız.
Pazarlamada dengeli bir yaklaşım sergilemek en iyisidir. Kaynaklarınızı ve zaman yatırımlarınızı böylelikle giden müşteri oluşturma (e-posta, satış aramaları, doğrudan posta, reklamcılık) ve gelen müşteri adayı oluşturma (SEO, web sitesi içeriği, sosyal medya) karışımına sahip olacaksınız.
Coşku Satış Başarısının Düşmanı Olmasın
Birçok yeni girişimci kendi en büyük hayranlarıdır - ki bu, şirketinize inanmanız ve ne sattığınız konusunda istekli olmanız gerektiği için uygundur. Zorluk, coşkunluğun, ürününüzle ilgili bazı gerçekleri gözden kaçırmanıza veya müşterilerinizin gereksinimlerini kaybetmenize neden olduğunda ortaya çıkar.
Bir anlaşmayı kapatmak için çok istekliysen, müşterilerini uzaklaştırabilir ya da savunmaya koyabilirsin. Ürününüzün başarabilecekleri konusunda çok heyecanlıysanız, ürününüze uygun olmayan durumlarla ilgili görüşlerini kaybedebilir ve müşteriniz için doğru çözümü olmayan bir satış yapmaya zorlayabilirsiniz.
Coşku önemlidir, ancak kör coşku olmadığından emin olun.
Sorun Çözücü Olun
Satış ve pazarlama sonuçta problem çözme ile ilgilidir. Girişimciler doğal sorun çözücülerdir - iş dünyasına girerler çünkü dünyadaki bir ihtiyacı karşılamak için yaratmak ya da geliştirmek ya da geliştirmek istedikleri bir şey vardır. Genellikle insanlar satışların “insanları bir şeyler satın almakla konuşmak” veya “itirazların üstesinden gelmek” ile ilgili olduğu fikrine kapılırlar.
İşin aslı, en başarılı satış personeli, nasıl ilişkiler kurulacağını, müşterilerinin ihtiyaçlarına odaklanmayı ve müşterilerinin sorunlarını çözmenin yenilikçi yollarını bulan kişilerdir. Müşterilerinizin daha iyi bir yere ulaşmalarına acımasızca yardım etmeye odaklanabiliyorsanız, işletmeniz için satış fırsatı sıkıntısı çekmezsiniz.
Girişimcilik sürekli bir öğrenme deneyimidir ve ürünleri nasıl satmayı ve bir işi pazarlamayı öğrenmenin girişimci olmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Girişimci olmakla devam eden ve müşterilerinizin durumlarını iyileştirmeye odaklanmış olan bazı "çaylak hataları" ndan kaçınabilirseniz, başarılı bir girişimci olursunuz.
Shutterstock ile girişimci fotoğrafı
13 Yorumlar ▼
