Kevin Experticity Knight'a göre, etkileyici pazarlama bozuldu. Bunun yerine, markalar uzman pazarlama hakkında düşünmeli.
“Etkileyici pazarlaması bugün ulaşmakla ilgili. Uzman pazarlama güven ile ilgili, ”diyor Knight.
Çoğunlukla erişime odaklanmak, yani ünlüler ve büyük takipçileri olan insanlar, etkileyici pazarlamanın yanlış gittiği yerdir. Öncelikle geniş erişime sahip etkileyicilere odaklanmak yerine, markalar, uzmanlıklarını başkalarına aktaran ve düşünceli incelemeler dediği şeyde bu uzmanlığı isteyerek paylaşanları aramalı.
$config[code] not foundUzmanlar, tutkusu, deneyimi ve bilgisi, tavsiye için güvenilir kaynakları yapan etmenlerdir. Ünlülerden daha etkili olduklarını söylüyor.
Knight, bugün ve yarın New York'ta olacak Etkileyici Pazarlama Günleri konferansında konuştu. Knight, Facebook, Google ve Pinterest'te çalışan bir usta olan Knight şimdi, Experticity'nin pazarlama uzmanı olan markaları uzman etkileyicilerle birleştiren bir platform.
Üç tür etkileyici var, diyor ve her türün motivasyonunu, nasıl kazandıklarını ve nasıl etkilediklerini anlamak çok kritik.
Uzmanlar - Bunlar muhtemelen hiç duymadığınız insanlar. Uzmanlar günlük işi olan biri olabilir. Ya da öğreticiler yapan ve videolar ya da bir blog hakkında tavsiyeler veren biri olabilirler. Derinlemesine bir inceleme gözden geçirin ve bu tür bir insan aklınıza gelebilir.
Knight'ın kullandığı örnek 32.000 YouTube takipçisi olan Kristin Genn. Kim Kardashian'dan daha az takipçisi var. Ancak KK'nin aksine tavsiye veriyor.
Yayıncılar - Bunlar, blog gibi bir tür yayına başlamış olan etkileyicilerdir. Yayıncılar paralarını tıpkı herhangi bir medya kuruluşu gibi bir izleyici kitlesi oluşturmaktan kazanırlar. Verdiği örnek Tasarım Annesi. Odaklandığı bir blog yıl önce başladı.
Tadım Makineleri - Bunlar büyük sosyal izleri olan ünlü türler. Verdiği örnek Instagram'da 1.3 milyon takipçi ile Amber Fillerup. YouTube'da saç örgüsü ile ilgili öğreticiler yayınlayarak bir uzman olarak çalışmaya başladı. Oradan bir tadımcı oldu. Bu yıl bazılarının 2 ila 4 milyon dolar kazanacağı tahmin ediliyor.
Amber Fillerup, ürünleri önermiyor veya başka bir ürünün üzerindeki belirli bir ürünün erdemleri hakkında konuşmuyor. Knight, takipçilerine sevdiği bir şey sunduğunu söylüyor. İlham yoluyla etkilendiğini söylüyor.
Knight, markalar öncelikli olarak erişime odaklandıklarında, satış hunisinin tepesine, yani farkındalığı arttırmaya odaklandıklarını söylüyor.
Uzmanlara odaklanarak, huninin altındaki tüketicilere, yani satın alma niyetine sahip olanlara yaklaşıyorsunuz. Uzmanlar, daha orijinal olan ve insanları satın almaya yönlendiren içerik oluşturur. İnsanların yüzde 82'sinin uzmanların tavsiyelerine uyma ihtimalinin yüksek olduğunu belirten bir araştırmaya işaret ediyor.
“Etkileyicilerle bağlantı kurmak iyidir. Uzmanlarla bağlantı kurmak daha iyidir ”dedi.
Resim: Küçük İşletme Trendleri, Anita Campbell
3 Yorumlar ▼
