Hangi pazarlama firmasını kullanacağınızı söylemek için burada değilim. Aksine, size bir pazarlama firmasını işe alırken nelere dikkat etmeniz gerektiğini gösteren bazı öneriler sunmak isterim. Aramanın seninle başladığına inanıyorum. Aradığınızı ele almak için kendinize bazı temel sorular sorun.
Bu sorular şunları içerir:
- Hedef kitleniz kim?
- Coğrafi olarak neredeler?
- Bilgiye nereden ve nasıl erişiyorlar?
- Ne elde etmeyi umuyorsun?
Şimdi ne tür bir pazarlamaya ihtiyaç duyduğunuza yardımcı olacağınızı düşünün. İşiniz değiştikçe bu değişebilir. Tek bir yerden başlayabilir ve daha sonra başka şeylere ihtiyacınız olduğunu fark edebilirsiniz.
Örneğin, markalaşma ile başlamak anlamlıdır. Marka kimliğinizi aldıktan sonra, reklam veya halkla ilişkiler konusunda yardıma hazır olabilirsiniz. Peki, şu anda neye ihtiyacın var? Bu kritik bir sorudur çünkü tüm pazarlama firmaları eşit yaratılmamıştır. Bazıları uzmanlık, bazıları ise generalist. Bazıları bazı alanlarda üstünlük sağlarken, diğerleri bazı hizmetleri bir arada sunar:
- Markalaşma: logo tasarımı, kartvizitler, edebiyat ve web tasarımı.
- Sosyal pazarlama: Facebook Fan Sayfaları, LinkedIn işletme sayfaları, Twitter hesapları, Pinterest ve genel sosyal pazarlama planları ve yürütme.
- Reklam: basılı, radyo, TV, reklam panoları veya internet reklamları.
- Halkla ilişkiler: basın bültenleri, etkinlik kapsamı, TV, radyo veya internet radyosunda görüşme yapılması ve ürün lansmanları, açılışlar, yıldönümleri için maruziyet kazanma.
Şu an ihtiyacınız olanı belirleyin. Ayrıca, bir süreç boyunca pazarlama ihtiyaçlarınız hakkında düşünmek isteyebilirsiniz - şimdi ihtiyacınız olan şey, birkaç yıl sonra, gelecek yıl. Potansiyel firmalarla röportaj yaparken bu size yardımcı olabilir.
Pazarlama yardımı bulmada en kritik kısımlardan biri araştırmanızı yapmaktır. Bu alanda çok fazla şirket var. Doğru olanı bulmak, sizin tarafınızdan zaman ve enerji taahhüdü alır.
Pazarlamanın iyi bir kısmı özneldir. Kasabadaki en büyük firmalardan biri olarak kabul edilebilirler, ancak tasarımlarını veya nihai ürünlerini beğenmiyorsanız, sizin için uygun değildir.
Aşağıdakileri keşfedin:
1. Firma türü: Şu anda ihtiyaç duyduğunuz pazarlama türünde uzmanlaşmış bir firma mı istiyorsunuz, yoksa çeşitli pazarlama yöntemlerini kapsayan bir firmayı mı tercih edersiniz?
2. Sektörünüzde uzmanlığa sahip bir firma mı istiyorsunuz yoksa bu sizin için bir sorun değil mi?
3. Konumları sizin için önemli mi? Yerel bir firmayı tercih eder misiniz?
4. Bütçeniz nedir? İhtiyacınız olan şey için gerçekçi mi? Bu, potansiyel pazarlama firması havuzunu nasıl sınırlandırır?
5. Yöntem değeri: Çeşitli pazarlama yöntemlerine bakışları nedir? Örneğin, ulusal düzeyde tanıtım yapmak ve internet radyosunda röportajlar almanın sizin için iyi bir pazarlama alanı olduğuna inanmak istiyorsanız, aradığınız firma inancınızı paylaşıyor mu? AND, bu uzmanlığa sahipler mi?
Artık ne aradığınızı bildiğinize göre potansiyel adaylarla mülakat yapmanın zamanı geldi. İhtiyaçlarınıza uygun görünen 3-5 şirket bulun. Sizin için gerçekten uygun olup olmadıklarını ilahi olarak isteyebileceğiniz bir soru listesi geliştirin. Bu sorular arasında, çalışmalarından örnekler istemek, web tasarımı arıyorsanız, oluşturdukları sitelere bağlantılar sormak ve müşterilerini nasıl yönettiklerini içerir.
Arama motoru optimizasyonu veya arama motoru pazarlamacılığı konusunda yardım arıyorsanız, müşterileri için bunu nasıl ele aldıklarını sorun. Bugünün sayfa sıralamasında şirketlere nasıl yardımcı olacağına dair gerçekten bir kavrama sahip olmayan bazı şirketler bulacaksınız. Ne kadar çok bilirseniz, o kadar iyi olursunuz.
Bazı müşterileriyle röportaj yap. Zamanındalık isteyin ve takip edin. Ne zamandır iş yapıyorlar? Ne kadar zamandır ihtiyaç duyduğunuz pazarlamayı yapıyorlar? Unutmayın, birçok firma yeni manzaraya uyum sağlamak zorunda kaldı. Bazıları bunu iyi yapmış, bazıları ise çok değil. Spesifik, sivri uçlu sorular sorarak, ne kadar yetenekli olduklarını ve bu nedenle ihtiyaç duyduklarınızı ne kadar iyi sunabileceklerini öğrenebilirsiniz.
Örnek: Bir e-ticaret sitesine ihtiyaç duyan bir arkadaşım var. Çok özel ihtiyaçları vardı ve ne oldukları konusunda çok netti. Bir ağ etkinliğinde bir web tasarımcı ile tanıştı ve ona işi yapabileceklerini söyledi. Soru sorması için zaman ayırmadı ya da diğer müşteriler için yaptıkları siteleri araştırmadı. Sadece onları işe aldı. Sadece son ürünü teslim etmekte zorlandılar, ancak iletişimleri de yoktu. İstediği bazı temel şeyleri anlamadılar. Yanlış firma olduklarını anladığı zaman, onlarla aylarca yatırım yaptı. O aylar, e-ticaret sitesi olmayan biriydi.
Ve elbette, bağırsaklarına güven! Cevaplarıyla güçlü olduklarını düşünmüyorsanız veya işleriyle ilgili, tam yanınızda oturmayacak bir şeyler varsa, yürüyün. Bu hissi ölçmek zorunda değilsiniz. Sadece sahip olduğun gerçeği başka yere bakmak için yeterli sebep.
Doğru pazarlama yardımını bulmak zaman, enerji ve araştırma gerektiren bir şeydir. Sektörle ilgili bazı şeyleri öğrenmek zorundasınız, böylece iyi firmaları tanımlayabilirsiniz. Herkes iyi bir hikaye anlatabilir ve iyi bir satış işi yapabilir. Bilmek istediğiniz şey, ihtiyaç duyduğunuz şeyleri ne kadar iyi sunabilecekleridir. Pazarlama hızla değişen bir alandır.
Pazarlama şirketlerinin eğrinin önünde kalmaları, yeni çevreye adapte olmaları ve uzmanlık seviyelerini umutları ile dürüstçe paylaşmaları gerekir. Beklenti olarak, kimin kimin yaptığını ve kimin olmadığını ayırt edebilmeniz gerekir.
Shutterstock ile Fotoğraf Arama
12 Yorumlar ▼
