Potansiyel müşterilerinizin sizinle bağlantı kurmadığını hiç hissettiniz mi? Rekabetinizden nasıl sıyrılacağınızı bulmakta zorlanıyor musunuz?
Tabiki öylesin.
Mantıklı. Şirketinizi, alanınızdaki diğer şirketlerden ayırt etmek her zaman kolay değildir. Maalesef, benzersiz bir satış teklifi yapmak her zaman yeterli değildir.
Daha fazla bir şey olmalısın. Beklentilerinizin ilişki kurabileceği biri olmanız gerekir. Aksi takdirde, başka bir “ben de” markasısınız.
$config[code] not foundGirişimciyseniz, teklifinizden daha fazlasını bir şey haline getirmek çok önemlidir. Potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize sadakat kazandırmanın tek yolu bu. Bu inançla satış ile ilgili.
Potansiyel müşterileriniz size baktığında, parlak yeni bir ürün veya yardımcı bir hizmetten daha fazlasını görmeleri gerekir. Sizinle ve markanızla bir bağlantı hissetmeleri gerekiyor.
Bu yazı size inançla satış yaparak daha fazla iş kazanmayı öğretecektir. Bu adımları uyguladığınızda, teklifinizi tartışırken daha ikna edici olacaksınız.
Neden İşe Başladığını Hatırla
Bir inançla satış yapmak, “neden” inizle bağlantıda kalmanızı gerektirir. Bu ne anlama geliyor?
Bu, işinize neden başladığınızı düzenli olarak kendinize hatırlatmanız anlamına gelir. Hangi problemleri çözmeye çalıştığını hatırlıyorsun. Sizi para ötesinde başarılı olmaya iten şeylere odaklanırsınız.
Amaç ile ilgili.
Amacın, tutkulu olduğun şey. Engellere ve zorluklara rağmen ilerlemenizi sağlayan şey budur.
Amacınızla temas halindeyken, tutkunuz satış çalışmalarınızda yüzeye çıkacaktır. Bu tam olarak beklentilerinizin görmesi gereken şey. Ne kadar çok tutku gösterersen, o kadar inanılırsın.
Sana birkaç soru soracağım.
- Neden kendi işinize başlamaya karar verdiniz?
- Bu, dünyayı görme biçiminizle nasıl ilişkili?
- Hangi sorunları çözmeye çalışıyorsun?
- Hangi değişimi yaratmaya çalışıyorsun?
- Niye ya?
Son olarak, bu soruların cevapları size nasıl hissettiriyor? Umarım işiniz hakkında tutkulu hissettirdi. Bahsettiğim budur. Bu, beklentilerinizin bağlanacağı şeydir.
Bu duygusal faktörle ilgili.
Satış Duygularla İlgili
İşte zor bir gerçek: insanlar teklifinizi almayacaklar çünkü çok zekice. Markanızı kucaklamayacaklar, çünkü sunduğunuz faydaları düşünceli bir şekilde analiz ettiler.
Onları nasıl hissettirdiğiniz için sizden satın alacaklar.
Aldığımız satın alma kararlarının çoğu, çoğunlukla duygularımıza dayanıyor. Bu bir gerçek.
Evet, tüm mantık yaratıkları olduğumuzu düşünmekten hoşlanıyoruz, ama değiliz. En azından inandığımız kadar değil.
Mantığa cazip gelmenin önemli olmadığını söylemiyorum. Şunu söylüyorum, beklentinizin sadece rasyonel, analitik yönünü ele alıyorsanız, şu anda vazgeçebilirsiniz.
Potansiyel müşterinize sizinle duygusal olarak bağlantı kurmanız için bir yol vermelisiniz. Bu yüzden tutkunuzun gösterilmesine izin vermek çok önemlidir. Unutmayın, insanlar ürününüzle bağlantı kurmaz. Sizinle ve nasıl hissettirdiğinizle bağlantı kuracaklar. Özellikle amacınızı nasıl ileteceğinizi öğrenirseniz.
Marka Amacınızı İletin
Amacınızla bağlantıda kalmak önemlidir, ancak orada durmamalısınız. Ayrıca amacınızı ifade etmeniz gerekir. Onu çatıların üzerinden haykır!
Beklentiniz tam olarak kim olduğunuzu ve ne için durduğunuzu bilmeli.
Bunun birkaç nedeni var:
- Amacınız hakkında konuştuğunuzda, otomatik olarak daha tutkulu olacaksınız. Bu sizi daha ikna edici kılıyor.
- Potansiyel müşterilerin satın alabileceği çekici bir amaç ifade etmek, onları sizin tarafınızdan ikna edilme olasılığını arttırır.
- Amacınız hakkında konuşmak, rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.
Simon Sinek, “Nedeniyle Başlayın” adlı kitabında, inandığına inananlarla iş yapmanın ne kadar önemli olduğunu anlatıyor. Gerçekten neyi temsil ettiğini ifade etmek istiyorsun. Hedef kitlenize neyin için mücadele ettiğinizi ve neden savaşmaya karar verdiğinizi bildirmeniz gerekir.
Buna güzel bir örnek Nike. Sadece ayakkabılarının ne kadar harika olduğu hakkında konuşmuyorlar. “Sadece Bunu Yap” cesaretine sahip insanlar hakkında konuşuyorlar. Amaçları, insanların asla mümkün olamayacakları şeyleri başarmaları için kendilerini zorlamalarına yardımcı olmak. Bu herkesin hemfikir olabileceği bir amaç.
Bu, kitlenizle iletişim kurmanız gereken mesaj türüdür.
Teklifleriniz hakkında konuşmak harika, ancak bundan daha fazlası, tekliflerinizin arkasındaki “neden” hakkında konuşmanız gerekir. Hizmet etmek isteyenler ile gerçek bir bağlantı kurmanın tek yolu bu.
Markanızın amacını iletmenin bazı yolları:
- Pazarlama: Tüm pazarlama mesajlarınız genel amacınıza uygun olmalıdır. Oluşturduğunuz her içerik parçasında bulunmalıdır.
- sözlü olarak: Doğrudan satışla ilgiliyseniz, bu amacınızı iletmek için en iyi yerlerden biridir. Onlara ne anlama geldiğini ve sık sık söyle onlara.
- Bir yaz bildiri: Bir manifesto, markanızın ruhunu tam olarak ifade etmenin harika bir yoludur. Okuyup, izleyicileriniz iş yapma biçiminizi etkileyen değerleri anlayacaklardır.
- Takımın: İşletmeniz için kiraladığınız her kişi, yaptığınız değerlere sahip olmalıdır. Markanızın tutkulu olduğu şeyler konusunda tutkulu olan kişileri işe almak istiyorsunuz. Bunlar, belirlediğiniz vizyona doğru çalışmak için motive edilecek insanlardır.
Amacınızı satış ve pazarlama çalışmalarınıza dahil ettiğinizde inançla satıyorsunuz. Potansiyel müşterilerinizi paralarından ayırmak için yaratıcı yollar arayan sadece bir "ben de" markası değilsiniz. Sen daha fazlasını isteyen bir markasın.
Sonuç
Bu yazıdan bir şey alırsanız, satış yaparken mahkum olmanız gerektiği gerçeği olmalıdır. Mahkumiyet, şirketinizin amacına ayak uydurmak ve bu amacı izleyicilerinize ifade etmek demektir.
İnsanların bağlantı kurabilecekleri bir marka amacını ifade ederken, daha fazla müşteri kazanma ve tutma konusunda çok daha kolay bir zamana sahip olacaksınız.
Shutterstock ile Coşkulu Fotoğraf
6 Yorumlar ▼
