İşletmenize ilk başladığınızda, müşterilerin ürün veya hizmetiniz için ne kadar para ödemeye razı olduklarını anlamak gerçekten zor olabilir. Çok düşük bir fiyat alırsanız, ilginizi kaybedersiniz, ancak çok yüksek bir fiyat alırsanız temyiz kaybedersiniz.
Bu nedenle Genç Girişimciler Konseyi'nden (YEC) 10 girişimciye şu soruyu sorduk:
“Bir ürün veya hizmet için ne kadar müşterinin ödeme yapmak istediğini belirlemeye çalışan bir kurucu için en iyi tavsiyeniz nedir?”
$config[code] not foundYEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Dolaylı Rekabeti Anlamak
“Bir ürünü nasıl fiyatlandırmanız gerektiği B2B ve B2C teklifleri arasında büyük ölçüde değişkenlik gösterir, ancak çoğu kurucunun gözden kaçırdığı şey, müşterilerin dolarları için rekabet eden dolaylı rekabet. Müşteriler, ürünleri ve hizmetleri bir vakumda karşılaştırmazlar, teklifleri yalnızca sizin dikeyinizde değil bunun dışında da karşılaştırırlar. Ortak dolaylı rekabeti bulun ve nasıl karşılaştırdığınızı anlayın. ”~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Test Bölün ve Gerçek Müşterilerle Doğrulayın
“Fiyatlandırma, tahminde bulunma yerine verilerden yararlanarak yapılması gereken önemli bir karardır. Ürününüzü ve fiyatını açıklayan bir açılış sayfası oluşturun. Ayrıca bir kredi kartı giriş formu ekleyin. Ardından, farklı kullanıcı alt gruplarına farklı fiyatlar görüntülemek için bir A / B test aracı kullanın. Farklı fiyat noktalarının her birinden ne kadar kredi kartı topladığınızı görün (ancak kartları gerçekten şarj etmeyin). ”~ Jonny Simkin, Swyft
3. Katlı Dışarı Break
“Katmanlı fiyatlandırma, hangi özelliklerin en değerli olduğunu ve hangi fiyat noktalarının en yüksek dönüşüm oranlarını kullanacağını bulmanın basit bir yoludur. İlk defa gelen birçok müşteri “en ucuz” pakete yönelecek olsa da, segmentli pazar otomasyonu ile mevcut müşterilere satış paketleri sunmak, fiyatları halka açık bir şekilde yayınlamak zorunda kalmadan farklı fiyat noktalarının test edilmesine olanak sağlayabilir. ”~ Dan Golden, Be Found Online
4. Alt Fiyatlandırmayı Kullanın
“Müşterileri daha düşük bir fiyatla ödemeyi tercih ederim, ancak çok yüksek bir fiyat noktasına sahip olmaktan ve kapıdan gelen sıfır müşteriden öderler. Birkaç müşteriye makul bir fiyat sorarak başlayın. Kaydolduktan sonra, yeni kullanıcıların fiyatlarının yükselmeye devam ettiğini fark edene kadar yükselmeye devam edin. İşte o zaman doğru fiyatlandırma yapınıza girdiğinizi biliyorsunuz. ”~ John Rampton, Due
5. Satış Talebi
“Para el değiştirene kadar birinin ne kadar ödeyeceğini asla bilemeyeceksin. Birçok kurucu, insanlara bir şey için ne kadar ödeyeceklerini sorma hatasını yapar. Teorik harcama cevapları gerçeği yansıtmaz! Bunun yerine, ürününüzü veya hizmetinizi, satış için gerçekten isteyerek önceden satabilirsiniz. İnsanların ne kadar ödeme yapmak istediklerini hemen öğreneceksiniz. ”~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Underprice Ürünleri Yapmayın
“Bir ürünü satıyorsanız (otomatik bir çevrimiçi hizmetin aksine), fiyatı elinizden alabileceğiniz kadar yüksek bir fiyatla satın alabilirsiniz. Verimliliğiniz arttıkça daha sonra her zaman fiyattan düşebilirsiniz. Rekabetinize bakın ve işe başlarken kesilmeye çalışmayın. Sadece daha iyi bir ürün yapın. ”~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. İstenilen Kar Marjlarını Belirleyin
“Marjların giderleri karşılamaması durumunda müşterilerin ne kadar ödemek istediği önemli değildir. Fiyatı belirlemeden önce, bir ürünün / hizmetin kurulmasında, servis edilmesinde ve satılmasındaki maliyetleri anlamak önemlidir. Bu yapıldıktan sonra, müşterilerin satın almaya istekli olup olmadıklarına bakın. Aksi takdirde, ürün fiyata uygun değildir, iyileştirilmesi veya malların maliyetine yönelik girdilerin azaltılması gerekir. ”~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Kendinizi Doğru İnsanlara Bağlayın
“İdeal müşterinizi tanımlayın ve onları kapıya çekmek için ne gerekiyorsa yapın. Kendinizi doğru müşterilere bağlarsanız, başarı başarıyı doğurur ve deneyiminiz ve müşteri tabanınız büyüdükçe fiyatlandırmaya başlayabilirsiniz. ”~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Doğru Çapayı Bulun
William Poundstone tarafından “Priceless” okuyun ve fiyat sabitleme kavramına aşina olun. Kısacası, insanlar gerçekten bir şeyin “kaça mal olması gerektiği” konusunda herhangi bir ipucuna sahip değiller. Alış yaparken hemen yerinde bulunan ipuçlarına (ya da çapalarına) dayanarak karar verirler (rafta oturan ürünün fiyatı gibi) senin yanında). Bundan yararlanın ve sağa demir atın. ”~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Coğrafi ve Demografik Olarak Odaklanma
“Kimi hedeflediğinizi görmek için coğrafi ve demografik olarak arama yapmanız gerekiyor. Çok yüksek olmayan ve çok düşük olmayan tatlı noktayı bulmak gerçekten aşağı gelir, bu nedenle ürününüzün veya hizmetinizin parasının ne kadar uygun olacağını, yeterince uygun ve buna değer olduğunu tam olarak bulmak için doğru miktarda araştırma gerekir. ”~ Josh York, GYMGUYZ
Shutterstock üzerinden fiyat etiketi fotoğraf
7 Yorumlar ▼
