Zarif bir asma planör ve tepesinde çığlık atan devasa bir Boeing Dreamliner düşünün.
Askılı planör ve jet ne kadar farklı olsa da, her ikisi de uçuş mekaniğinin akıllıca uygulanması nedeniyle uçuyor. Bu tamirciler görmezden gelinirse ikisi de çökecekti.
Erken uçuş öncüleri uçuş sırasında kuşları izledi ve “kanatlarını çırpmalarına” izin veren bir uçan makinenin bilet olacağı sonucuna vardı. Ve insanların duyduğu şey göz önüne alındığında, o zamanlar mutlak anlam ifade eden, gülünç geliyor.
“Anlam Yaratmak” Doğru Değil
Ancak “mantıklı” olduğu gerçeği, onu doğru bir yaklaşım yapmadı.
Tabii ki, uçuş öncülerinin gerçek uçuş mekaniğini anlamaya geldiği yıllar sonra (ve açıklanamayan hatalar, çıkmazlar, yaralanma ve ölümden sonra) değildi. Ve uçuş mekaniği anlaşıldıktan sonra, havacılık gerçekten patlak verdi (dayanamadım).
İşletmenizin yarattığı finansal sonuçlar da tıpkı uçuşta olduğu gibi bazı mekaniklere tabidir. Finansal sonuç kavramı bir meta kavramdır. Bu, bazı temel “yasaların” veya mekaniğin doğal sonucu olan toplu bir kavram olduğu anlamına gelir.
Hangi boyutta işletme sahibi olduğunuz, hangi sektörde olduğunuz ya da ne düzeyde deneyim, tutku ya da arzunuz olduğu önemli değildir. İşletmenizin yarattığı finansal sonuçlar para kazanma mekaniğine tabi - buna "İşletme Fiziği" diyoruz.
Gelir Mekaniği
Gelirinize, finansal sonuçlarınızı iyileştirmek için Business Physics'in nasıl uygulanacağına bir örnek olarak bakalım.
İşletmeniz sizin için para kazanacaksa gelir elde etmek zorunda olduğu açıktır. Ancak finansal sonuçlarınızı kontrol etmek için gelir meta kavramını mekanik bileşenlere ayırmanız gerekir.
Gelir, üç ayrı unsurun kombinasyonunun sonucudur:
- Kaç müşteriniz var;
- Bu müşterilerin sizden ne sıklıkla satın aldığı; ve
- Her seferinde sizden ne kadar satın alıyorlar
Geliri bu şekilde görüntülemek, aşağıdakilerden birini yaparak geliri artırabileceğinizi gösterir:
- Daha fazla müşteri edinin;
- Sizden daha önce satın almak için sizinle daha önce ilgilenen müşterileri edinin;
- Müşterilerin her satın aldıklarında daha fazla harcama yapmalarını sağlayın; ve
- Bu üç elementin herhangi bir kombinasyonu
Farklı Yollar - Aynı Hedef
Gelirinize bu açıdan bakmak, istediğiniz sonuca ulaşmak için alabileceğiniz farklı yolları açıkça görmenizi sağlar. Daha sonra işinize, kişiliğinize ve yaşam tarzınıza en uygun olanı seçebilirsiniz.
Örneğin, belki de çok fazla müşteriniz var, ancak toplam ürün veya hizmet teklifinizin yalnızca küçük bir kısmını satın alıyorlar. Artan gelire giden yolunuz, mevcut müşterilere, onlara sunabilecekleri başka şeyleri satın almalarını teşvik etmek üzere yaklaşmak olabilir.
Veya belki de bir süredir sizden satın almayan çok sayıda etkin olmayan müşteriniz var. Artan gelire giden en iyi yolunuz, geri dönmelerini ve bir kez daha aktif olmalarını teşvik edecek bir strateji geliştirmek olabilir.
İş Fiziğini, istediğiniz finansal sonuçları oluşturmak için sizin için anlamlı ve sürdürülebilir bir şekilde oluşturmak için kullanabileceğiniz neredeyse sınırsız sayıda yöntem vardır. Her işletmeye uygulanan en iyi cevap yoktur.
Tıpkı uçuş mekaniğini uygulamanın birçok yolu olduğu gibi - doğru yol, neyle başladığınıza, şimdi nerede olduğunuza ve başarmak istediğiniz şeye bağlıdır.
Zarif kanatçık ve masif Boeing Dreamliner'ın aynı uçuş mekaniğine sahip olduklarını hatırlayın. Sadece tasarımcılarının uçağın nasıl görünmesi gerektiği konusunda iki farklı fikirleri vardı.
Shutterstock ile Planör Fotoğraf asmak
2 Yorumlar ▼
