Infusionsoft'un kurucusu ve CEO'su Clate Mask, “Yaşam tarzı girişimciliği güzel bir şey” dedi.
Kurduğu ve lider olduğu pazarlama otomasyonu yazılımı, son iki yılda “yaşam tarzı girişimcisine” hizmet vererek% 50'nin üzerinde satış büyümesine ulaştı.
Mask'ın sözleri, Infusionsoft'un ICON14 adı verilen 2014'teki yıllık müşteri etkinliğini başlatmasıyla yapıldı. Etkinliğe 3 bin müşteri ve ortak katılıyor ve bu yıl dünya genelinde 70'ten fazla ülkeden katılım gösteriliyor.
$config[code] not foundInfusionsoft’un tanımında, yaşam tarzı girişimcileri 25 çalışanın altında olanlar. Bu işletme sahipleri özgürlük istiyor. Ve onlar iş-yaşam dengesi için fazla bir şey aramıyorlar, ama Mask’in sözleriyle “iş-yaşam uyumu” istiyorlar.
Bunlar, şirketlerini Fortune 500'e büyütmek istemeyen girişimcilerdir. Çok sayıda çalışan eklemek veya devasa bir şekilde büyümek için kendi yollarını kullanmıyorlar. Daha ziyade, kişisel ve ailevi amaçlarla daha fazla boş zamanlarını sağlarken, finansal başarı getirmeye devam eden işletmeler inşa ediyorlar.
Mask, bazılarının “yaşam tarzı girişimcisi” terimini pejorative terim olarak kullandığını, ancak “onlara odaklandığımızı” söylüyor. Onlara hizmet etmek istiyoruz. ”
Infusionsoft, büyümesini, hizmet etmeyi planladığı küçük işletmeyi tam olarak anlamaktan kaynaklamıştır. Infusionsoft müşterilerinin yüzde doksan altısı 25 çalışandan azına sahiptir. Ve o odağın kalacağını söylüyor. Infusionsoft misyonunu, sadece küçük işletmelere, yalnızca giriş yapmak için bir giriş noktası olarak hizmet etmek olarak görmemektedir. Mask, “Daha büyük şirketlerle tanışmak için bu işte değiliz - bu 25 yaşın altındaki çalışan pazarına bağlıyız” dedi. Infusionsoft'un “onlarla birlikte büyüyeceğimizi” belirterek daha da büyüyenleri terk etmeyeceğini de ekliyor.
Küçük İşletmeler Yanlış Anlaşılıyor
Mask'e göre (yukarıda gösterilen), küçük işletmelerin karşılaştığı sorunlardan biri yanlış anlaşılmalarıdır. “Hükümet, küçük bir işletmenin 500 çalışanı olduğunu söylüyor. Bazı satıcılar da bunu açıklar ya da 100 çalışanı gibi başka bir tanımı olabilir. ”Fakat işinizde 5 çalışanı olduğunda, sizi daha büyük bir işletme olan bir ürünü satmaya çalışan bir satıcıdan duymak sinir bozucu olur. ekler. “Bu aslında küçük işletmelerdeki bazı başarısızlıklara yol açıyor, çünkü kullanamayacakları araç ve ürünlerle sonuçlanıyor.”
Infusionsoft sadece hizmet verdiği müşterilerin büyüklüğü konusunda son derece spesifik olmakla kalmıyor, aynı zamanda üründen yararlanma yetenekleri konusunda da özel. Mask, yıllık gelirlerinde 100.000 ABD Dolarına ulaşan işletmeleri aradıklarını ve üründen faydalanabilecek kadar fazla olmadıklarından kasten bu seviyeye ulaşamayan çoğu kişiyi yönlendirdiklerini söylüyor. “Müşterilerimizin yaklaşık% 10'u 100.000 $ altında çok erken bir aşamadalar ancak o seviyeyi geçmeye kararlılar” diyor.
Küçük İşletmelerde Şampiyonluk Hakkında Tutkulu
Ama hepsi sayılarla ilgili değil. Maske, küçük işletmelere hizmet etme misyonu hakkında tutkulu değilse hiçbir şey değildir. Aslında, Arizona Arizona'daki Infusionsoft genel merkezi boyunca, görev, her bir kişiye neden orada olduklarını hatırlatmak için duvarlara yapıştırıldı.
“Tutkum girişimcinin durumundan duyduğum şefkatten geliyor, çünkü biz oradaydık. Bunun nedeni, piyasanın yetersiz bakılmasının bir parçası olduğunu düşünmemiz. ABD'den habersiz geliyor. Oradaydık. Fedakarlık ve başarısızlığı gördük - ve küçük işletme başarısızlık oranını değiştirmek için uzun süredir görevdeyiz ”dedi.
“Müşterilerin bir günde mağduriyetten korkmadan büyümelerini sağlayan tahmin edilebilir bir başarı yaratmalarına yardımcı oluyoruz” diye ekliyor.
Bu tutku organizasyon içinde de akıyor. Infusionsoft, şirketin amacını, değerini ve misyonunu paylaşan çalışanları işe alır. Çalışanlarımızın yarısının bir yan işi var. Büyük çoğunluk küçük bir işletmede çalıştı veya çalıştı.
Infusionsoft'un 23.000 müşterisi, 73.000 kullanıcısı ve 500 çalışanı bulunmaktadır. Şirketin gelirleri 2012'den 2013'e 39 milyon dolardan 60 milyon dolara çıktı.
6 Yorumlar ▼
