Bu, çeşitlilik ve mesleki gelişim tartışılırken tartışılan bir konudur - hedeflerin başarılı olması için eski araçlar da sağlanır.
“Geleneksel satış yaklaşımı, hızlı bir kapanış elde etmek için itirazların üstesinden gelmeye odaklanıyor, ancak modern kültürel trendler yeni bir paradigmaya işaret ediyor…. “yumuşak” işbirlikçi ve ilişkisel satış tekniklerini kullanın. Pek çok kadın bu stratejiyi kendi müşteri iletişimine dahil etmeyi denemiş olsa da, eğitmenler ve yöneticiler tarafından “deneme” den kaçınmaları ve zamana bağlı taktikleri kullanmaları, ancak etkisiz…. ”
Daha fazla kadın satış saflarına giriyor. Ancak, Amerika'da ortaya çıkan cam tavan sorunlarından bazıları, profesyonel satışlar için de var. Teksas, Houston yakınlarındaki bir satış stratejisi danışmanı olan Hoberman, erişilebilir fikirlerle bu fikirlere meydan okumak için kısa bir kitap hazırladı. İletişim tarzlarını satış kadınlarına genişletmek isteyen yöneticilere ve ayrıca becerilerini geliştirmek isteyen satış kadınlarına da hitap ediyor.
$config[code] not foundEtek Satışı aynı boyut ve kapsamda Dalış Özürlü insanlarla ilgili özel konular için özlü bir insan kaynakları kitabı. Özlü yaklaşımı, etek ipuçlarını eklemek - her bir bölümdeki noktayı kristalize etmek anlamına geliyor - ve kültürde üç bölüme ayrılan bölümler, farklılıkları anlama ve yönetime satışın ötesinde mesleki gelişim anlamına geliyor. Hatırlatmalar hafif ancak kadınları güçlü yönleriyle nasıl eğitecekleriyle ilgili ciddi notlar. Bir örnek, rekabetçiye nasıl yaklaşıldığına dikkat çekerek, satış görevlilerini eğitmek için daha iyi yollar sağladı.
Etek Ucu: Araştırmalar, erkeklerin rekabetçi olma eğiliminde olduğunu, kadınların ise işbirlikçi olduklarını göstermektedir. Satış liderleri, en iyi sonuçları elde etmek için her iki cinsiyetle de konuşabilen eğitim ve motivasyon stratejileri geliştirmelidir.
Hoberman kelimelerini okudukça, ipuçlarının sonuçların nasıl etkilendiğine dair daha fazla bilgi edineceksiniz. Kuruluşunuz için hedefi, herkes için güçlü yönleri artıran süreçler oluşturmaktır.
“Modern ekonomide rekabet edebilmek için şirketler kadınların güçlü yanlarına göre hazırlanmış bir eğitim programına ihtiyaç duyuyorlar. Bu, her bir şirketin kadınlar için ayrı bir eğitim programına ihtiyaç duyduğu anlamına gelmez, aynı zamanda tüm programın kadına satış uzmanları ve alıcılar olarak odaklanması anlamına da gelmez. Şirketler, eğitim programının her iki iletişim tarzını da açıklamasını ve benimsemesini sağlamak için bunu yapmalı… bu, satış uzmanlarını her müşteriyle birlikte bir çerez kesici yaklaşımı kullanmak yerine, güçlü yönleriyle çalışmalarını sağlayacaktır. ”
Bu kitabın satış ekibinize yardımcı olma kapasitesine yönelik anlaşmayı kapatan yazarın yaklaşımıdır. Nedenini anlamanı istiyor “Erkek merkezli satış teknikleri, sürecin daha kişisel olmasını isteyen kadın müşteriler ile genellikle düzleşiyor. “Açık uçlu sorular önerdiğinde, Hoberman birkaç örneğe dikkat çekiyor:“ En büyük endişeleriniz neler? ”“ Olması gerekenler listenizde hangi özellikler var? ”Ardından açık uçlu soruları bir fırsat haline getirmek için gereken dinleme nüanslarını gözden geçirir. müşteri adaylarıyla bağlantı kurmak için.
“Bir kadın için iyi dinleme, göz teması kurmayı ve konuşan kişiyi görsel olarak tepki vermeyi içerir. Bir erkek için, dinleme en az göz temasıyla ve neredeyse hiç sözel olmayan geri bildirimle gerçekleşebilir…. Bir ihtimalin az önce söylediklerinin aktif bir şekilde dinlediğinizi gösterdiğini ve bunun durumlarını anladığınızı özetlediğini söyler. Ürününüzü göz önünde bulundurma konusunda potansiyel müşterinin sebebi. ”
Etek Satmaktan Kimler Yararlanabilir?
- Profesyonellikte cinsiyet farklılıklarını ve bunların anekdotsal önerilere göre nasıl farklılık gösterdiğini düşünmesi gereken yöneticiler.
- Başlangıç yol savaşçıları - müşteriden müşteriye seyahat ederken bir hatırlatmaya ihtiyaç duyan yeni indüklenen satış çalışanları.
- Özellikle erkeklerin egemen olduğu bir kültürle karşı karşıya kaldıklarında, satışla ilgili yönetim rollerine yükselmek isteyen kadınlar.
Derin araştırmaları sevenler, bir ton istatistik ve dipnot bulamazlar, ancak “Yeni Çağ” gibi birkaç bölüm, kadınların piyasadaki mali etkisine ilişkin notlar için kaynaklar sunmaktadır. İstatistikler, Hoberman'ın iletişim tarzı ile ilgili not almasının yanı sıra, işletmelerin hayatta kalabilmeleri için ekonomik açıdan risk altında olanları yükseltmeye yardımcı olur. Bahsedilen istatistikler akıllıca kullanılır, sadece bir şey ifade etmek için aşırı satış veya açık önyargı duygusu yoktur. Hoberman’ın kavrayışı ve profesyonel bilgeliği sayfalarda ortaya çıkıyor, ancak guru kitaplarını abartmış olan kendinden başarı iddialarının abartılmasından kaçınıyor.
Bu kitap satışlara odaklanır, ancak yüzleşelim. Kendine bir girişimci diyorsan “satış” bu kelime ile görünmeyen hecedir. Bulacaksın Etek Satışı satışları girişimciler için deneyimli satış ekipleri için olduğu kadar gerçek hissettiren müthiş bir rehber. Cinsiyet iletişim farklılıkları üzerine derin bir psikoloji çalışması değildir. Size satış faaliyetinde kadınlar için önemli engelleri hatırlatan ciddi ve saçma bir rehberdir. Kitaplara iltifat edecek C-Suite’e Satış kolaylıkla. Bu kılavuzu hazır erişiminizde tutun; her okuduğunuzda satışlarınızın nasıl anlamlı bir etkinlik olacağını göreceksiniz.
