Blogunuzu sosyal medya aracılığıyla tanıtmanın zaman kaybı olduğunu düşünüyor musunuz? Yoksa sosyal medyaya odaklanmanın diğer pazarlama çabalarınızdan daha az önemli olduğunu mu düşünüyorsunuz? Tekrar düşün.
Çevrimiçi kullanıcıların üçte birinden fazlası, farklı markalar hakkında daha fazla bilgi edinmek için sosyal medyaya yöneliyor. İki yıldır sosyal medyada aktif olan pazarlamacıların yarısından fazlasında satış artışı görüldü. Yerel işletmelerin% 41'i satışları artırmak için sosyal kullanıyor.
$config[code] not foundİnsanlar Neden Sosyal Medyada Başarısız
Bir sosyal medya pazarlama eğitimcisi, birçok insanın yanlış anlama nedeniyle sosyal medya üzerinden kâr elde edemediğini belirtti.
Yapmaları gereken tek şey, insanlardan satın almalarını isteyen bir güncelleme yayınlamak olduğunu düşünüyorlar. Takipçileri demediğinde, bu insanlar sosyal medyanın etkili olmadığını düşünüyor.
Gerçek şu ki, sosyal medya üzerinden gelir elde etmek üç taktikten kaynaklanıyor:
- Kitlenizi bilmek
- Acı noktaları hakkında konuşmak
- Ücretli ve organik trafik kullanma
Bir Niş Seçmenin Önemi
Online pazarlamacılar, başarılı olmak için akıllıca bir yer seçmeniz gerektiği konusunda hemfikirdir. Hedef kitlenizin üyelerinin kim olduğunu ve nasıl bağlandıklarını bilmeniz gerekir. Bu bilgi, doğrudan arzuları ve korkularıyla konuşan blog yazıları oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.
Bu, bazı insanları yabancılaştırsanız bile bir şeye karşı durmanız gerektiği anlamına gelir. Birine yabancılaşmıyorsanız, hiç kimseye çekici gelmiyor olabilir. Aşındırıcı ve düşmanca olmanıza gerek yok. Fakat bir şeye dayanmazsanız, gerçekte ne sunmanız gerekiyor?
Örneğin, internette sörf yapan pek çok insan et yemeyi sever ve vegan odaklı bir blog ile ilgilenmez. Ancak başkaları böyle bir bloga çok ilgi duyarlar. Her iki gruba da itiraz etmeye çalışırsanız, güvenilirliğiniz olmayacak ve mesajınızı sulandırınız. Birine veya diğerine itiraz ederek çok daha başarılı olacaksınız.
Nişinizi Bulmak
Çevrimiçi pazarlamacı Jerry Low, “İçeriğinizi ne kadar iyi yazdıysanız veya blog tasarımınız ne kadar güzel olursa olsun - doğru yeri seçemezseniz, çabalarınızı paraya çevirmekte başarısız olacaksınız.”
Nişinizi belirlemek için çeşitli yöntemler önerir. Bunlar, anahtar kelime araştırması yapmak ve çevrimiçi reklamverenlerin para harcadıkları yerleri bulmaktır. Facebook, kitlenizi daraltmak için (ayrıca daha sonra tartışacağımız gibi gelir elde etmek için) de kullanışlıdır.
Bir Facebook sayfanız varsa, sayfanızı beğenmiş kişilerin profillerini derinlemesine araştırmalısınız. Bu yetenek kendi içinde sosyal medyanın çok büyük bir avantajıdır çünkü potansiyel alıcılarınız hakkında bilgi edinmeniz için size kolay bir yol sunar. Onlar hakkında ne kadar fazla şey bilirseniz, pazarlamanız o kadar başarılı olacaktır (ve ne kadar çok kar elde edersiniz).
Hedef kitleniz hakkında rakiplerinizin sayfalarına bakarak da öğrenebilirsiniz. İçgörüler> Genel Bakış> İzlenecek Sayfalar bölümüne giderek rakiplerinizin yayınlarından hangisinin en popüler olduğunu bulun.
İzlemeniz gereken bir diğer strateji, sosyal medyada pazarlama konusunda kimin başarılı olduğunu bulmak ve ardından taktiklerini taklit etmektir. İnsanlar neden onları takip ediyor? Hangi problemleri çözüyorlar? En tıklanabilir başlıkların ve en popüler yayınların nitelikleri nelerdir?
Rakiplerinizin nasıl başarısız olduğunu ve hatalarından nasıl öğrendiklerini de değerlendirebilirsiniz.
Kaçınılması Gereken Çok Yaygın Hata
Sosyal medya pazarlamacılığına teşebbüs ederken insanların yaptığı bir ana hata var. Müşterilerin web üzerinden çeşitli platformlarda müşterileri olduğu gerçeğini yansıtamadılar.
Çoğu şirket, aynı içerik parçasını tüm platformlarında bir kerede yayınlar ve daha sonra yazı hakkında bir daha düşünmez. İnsanlar sizi birkaç uygulamada takip ediyorsa ve hepsine aynı içeriği aynı anda koyarsanız, takipçileriniz BİR yayın hakkında birden fazla bildirim alır. Ancak, yayınınızı yalnızca bu uygulamalardan birinde okuyacaklar.
Sonuç olarak, takipçilerinizin sizi sevdikleri her platformda sizi defalarca fark etmeleri için bir fırsat olarak değerlendiriyorsunuz.
Şirketler, çeşitli biçimlerde daha az değerli içerik içeren daha az parça oluşturmalıdır. Bir içerik, resim, video, blog yazısı, slayt grubu, ipucu listesi, podcast, alıntı vb. Olarak sunabilirsiniz. Ardından, işlemlerinizi kolaylaştırmak için otomasyon yazılımı kullanarak gönderilerinizi farklı platformlarda farklı günlerde yayın.
Bu stratejinin üstesinden gelebilecek yol, önce web sitenizde bir kampanyanın ilk gününde bir blog yazısı yayınlamanızdır. İkinci gün, duygu ve etkileşim oluşturmak için bir yorum yaparak Facebook'ta yayınlayın. Daha sonra, LinkedIn'e (orijinal blog gönderisine bir bağlantı ile) ve ertesi gün Instagram'a (yine, blog yazıya bir bağlantı ile) gönderin.
Ertesi gün, Pinterest ve bir sonraki Twitter'da yayınlayın, vb. Bu şekilde, izleyicilerin dikkatini çekmek için her türlü şanstan en iyi şekilde yararlanan bağlantıları oluşturuyor ve blogunuza geri trafik gönderiyorsunuz.
Sosyal Medyadan Para Kazanma Yolları
Takipçilerinizle ilişkilerinizi geliştirirken, onlara sağladığınız değeri gerçek gelire dönüştürmenin çeşitli yolları vardır.
Birincisi, e-posta pazarlamanız için kaydolmak üzere sosyal medyayı kullanabilmenizdir. Kayıt olmak için indirim gibi bir teşvik sunabilirsiniz. Veya insanlara doğrudan Facebook üzerinden kaydolma şansını verebilirsiniz. Örneğin Tesla, Facebook sayfasında, sizi sitedeki e-posta adresinizi girebileceğiniz bir yere götüren bir Kayıt Düğmesine sahiptir.
Freemium model, satış üretmek için başka bir seçenektir. Kullanıcıların, ürününüzü öğrendikten ve beğendikten sonra para iadesi ve harcaması için bir motivasyon olarak ücretsiz veya deneme süresi boyunca bir şey sunabilirsiniz. Çok fazla bir şey vermeden sunduklarınızın faydalı olduğundan emin olun. Ücretsiz olarak çok fazla para verirseniz, insanlar ürününüzün çok değerli olduğunu düşünmezler.
Ürününüzden faydalanabilecek bir kitleye sahip bir sosyal etkileyiciyle ortaklık kurduğunuz bağlı kuruluş pazarlamasını düşünebilirsiniz.İlgi alanlarınız aynıysa, kişi veya grup sitenize trafik çekecek ve yaptığınız satışların bir yüzdesini alacaktır.
Tabii ki, her zaman sosyal medya üzerinden doğrudan satış yapmaya çalışabilirsiniz. Facebook bu taktik için harika bir platform. Ürününüzü görüntüler, videolar ve Facebook Live ile sergileyebilirsiniz. Ayrıca, sayfanıza "Şimdi Alışveriş Yap" düğmesini ekleyebilirsiniz, böylece takipçileriniz sitenizden satın almak için kolayca tıklayabilirler.
Instagram'da, şirketler sık sık ürünlerinin çarpıcı bir resmini yayınlayacak ve daha sonra izleyicilerini biyo içindeki bir bağlantı yoluyla alışveriş yapmaya yönlendirecektir. Yeni Instagram İçin İş Özelliği özelliği sayesinde, markaların yakında her ürün için ürünlerinin fiyatlarını gösterebilecek ve uygulama içinde satın alımları mümkün kılabilecekleri olasıdır.
Kurşun Üretimi
Birçok sosyal ağ, müşteri adayları oluşturmak ve satış huninizi doldurmak için iyi çalışır. Bu özellikle B2Bler için geçerlidir. Belirli sosyal platformlarda öncü nesiller için geliştirilen üçüncü taraf araçlara bakın. Örneğin, Socedo bir Twitter lideri oluşturma aracıdır.
Oktopost, daha sonra tekrar eden bir ziyaretçi bir listeye abone olduğunda veya beyaz bir makale indirdiğinde, sosyal medya görüşlerini ölçebilir ve önceki ziyaretleri tanımlayabilir.
Hayal gücünü kullan
Şirketinizin pazarlama çabalarına en uygun platformların hangileri olduğunu bulmak için yaratıcı olmalısınız. Örneğin, insanlar sık sık favori markaları hakkında daha fazla bilgi edinmek için Instagram'ya giderken, SnapChat’in kullanıcılarının çoğu alışveriş yapmak için bu platformda değil. Yani SnapChat doğrudan satış için harika bir yol değil.
Ancak SnapChat daha genç demografik özellikler ile popüler. Mesajınız genç insanları hedef alıyorsa, onu nasıl kullanabileceğinizi keşfetmelisiniz.
SnapChat'ın doğası açık ve sık sık saçma olduğundan, bu nitelikler markalaşmanıza uygunsa uygulama sizin için iyi bir seçim olabilir. Bu yazının, müşteri adayları oluşturmak için SnapChat'i kullanması konusunda bazı harika fikirleri var.
Alt çizgi
Sosyal medyayı görmezden gelirseniz, kârınızı fırlatma potansiyelini görmezden geliyorsunuzdur. Mükemmel içerik oluşturun ve gönderin. Takipçilerinizle ilişkiler kurun. Stratejik iseniz, sonuçlara hoş bir şekilde şaşırmanız muhtemeldir.
Shutterstock ile Fotoğraf Yazma
4 Yorumlar ▼
