“Bir satış yapılıncaya kadar hiçbir şey olmaz” teklifini duymuş olabilirsiniz. İşletmenizin üretim tarafını optimize eden bir işletme sahibiyseniz ve şimdi huninizi veya boru hattınızı yeni müşteriler seli doldurmaya başlamak istiyorsanız, o zaman Bu, satıştaki en iyi kitapların listesi sizin içindir.
Satışları artıracaksanız ihtiyaç duyacağınız ilk şey, yeni potansiyel müşterilerin selidir.
$config[code] not foundSatıştaki En İyi Kitapların 7'si
Jeb Blount tarafından
Satış yapmıyorsanız bir işiniz YOKTUR. Üzücü gerçek şu ki, çoğu işletme sahibi satış fikrinden nefret ediyor ve satış sürecinden nefret ediyor. Sadece bu değil, iş başarısızlığının bir numaralı nedeni… yeni müşterilerin olmaması. Ve yeni müşteriler potansiyel müşterilerden geliyor. Sorun şu ki çoğu satış elemanına, potansiyel müşterinin “eski okul” ve “ölü” olduğu söylendi. Yazar Jeb Blount bunun tam bir saçmalık olduğuna inanıyor.
Kitabında Fanatik Tahmin: Satış Konuşmaları Açma ve Sosyal Satış, Telefon, E-posta, Metin ve Soğuk Arama'yı Kullanarak Boru Hattını Doldurma İçin Son Kılavuz Blount, potansiyel bulmacayı, gerçek insanlara ve gerçek dünyaya dayanan bir süreç ve yaklaşım sunarak çözmenize yardımcı olur - sadece şansı yenen insanlar için değil.
$config[code] not foundİyi haber şu ki, “Fanatik Bir Prospector” olmanın anahtarı, eğitmeniz gereken özel bir beceriye sahip olmamanızdır. Bir dizi davranışı tutarlı bir şekilde uygulamak için kendinizi disipline etmek; Gün ve gün dışarı.
“Fanatik adaylar, kartvizitlerle dolu bir cep taşıyorlar. Doktorların ofislerinde, spor etkinliklerinde, kahve almaya yönelik, asansörlerde, konferanslarda, uçaklarda, trenlerde ve potansiyel müşterilerle temas kurduğu her yerde yabancılarla konuşuyorlar. ”
Satışlarda kısaydın, çünkü beklentileriniz kısaydı. düşünmek satış yapmaktan veya potansiyel satın almaktan korkuyorsunuz. Bu kitap size nasıl “Fanatik Bir Prospector” olacağınızı ve satış oyununda nasıl kazanacağınızı gösterecek.
Ken Dunn tarafından
Ders kitabı, rehber kitap, plan satış başarısı okuma yeter! Bir ders ile biraz daha eğlenceli bir şey hakkında nasıl - bir satış parable. Aldığın şey bu. Dünyanın En Büyük Bekçisi: Satış, İş ve Yaşamda Başarı Yaratmada Tarihsel Olarak Doğru Bir Öykü, Ken Dunn tarafından.
1900’lerin başlarında gerçekleşen “En Büyük Prospector”, babasının trajik ölümünden sonra başarılı amcasıyla yaşamak için Alaska’dan Chicago’ya taşınan dördüncü kuşak altıncı Laura Dunagan’ın maceralarını takip ediyor. İlk başta, Laura Joe Amca'dan hoşlanmıyor çünkü başarılı bir sigorta şirketi kurduğu Şikago'ya gitmek için doğmadan önce altın maden işinden ayrıldı. Fakat Laura’nın Joe Amca’nın başarısının sırrını bulması ve nihayetinde tam anlamıyla kullanması için gelecek ilkelerini kullanması için sevgili Alaska’ya dönmesi çok uzun sürmedi.
Bu eğlenceli hikayenin içinde, Joe Amca'nın güvenli ve başarılı bir sigorta şirketi kurmasına yardım eden altın arayışı içinde öğrendiği altı altın kuralı da alacaksınız. Yeni müşteriler için umutlanma fikrini korkuyorsanız - bu size dokunur, taşınır ve ilham verir.
Müşterilere Beklentiler Nasıl Çevrilir
TAMAM. Potansiyel müşterilere nasıl ulaşılacağını biliyorsunuz ve ideal, en kazançlı potansiyel satış potansiyellerinizle dolu iyi görünümlü bir boru hattına veya pazarlama hunisine sahipsiniz. Şimdi bu insanları müşteriye dönüştürmek zorundasın.
Aşağıdaki kitapların bulunduğu yer burasıdır - çevrimiçi ilişki kurma ve “mahkemeye çıkma” görevi bu ipuçlarıyla ilişki kurma ve bir sonraki adıma geçmelerini sağlama.
Chris Smith tarafından
Dönüşüm Kodu: İnternet Adayları Yakalayın, Kalite Randevuları Yaratın, Daha Fazla Satış Yapın Chris Smith tarafından yönetim kurulu odasından kazan odasına götürür. Bu, en zor satış türünde yaşayan ve başarılı olan bir adam tarafından yazılmış - bulacağınız kadar satış kitaplarından ibarettir.
Smith uzmanlığını zor yoldan kazandı ve öğrendiklerini paylaşmaktan korkmuyor. Milyarder Dan Gilbert (Quicken Loans and Cavaliers) ve Lou Pearlman (Britney Spears ve * NSync) için satışlar yaptı.
Smith, “Dönüşüm Kodu” nda, telefon üzerinden milyonlarca dolarlık ürün ve hizmet satmakta kullandığı kesin işlemi ve küçük işletme sahiplerinin satışlarını artırmasına yardımcı olan Curaytor adlı şirketinde kullandığı süreci paylaşıyor.
Yapmaktan nefret ettiğin şey krallığın anahtarı. Smith, otomasyonun abartıldığını ve otomatik alışveriş sepeti satışlarının gümüş mermisinin bir efsane olduğunu düşünüyor. Müşteri adaylarını müşterilere dönüştürmek için bağlanmak zorundasınız. “Dönüşüm Kodu” size daha fazla müşteri adayı yaratmanız, randevu almanız ve kapatmanız için ihtiyaç duyduğunuz her şeyi verir. Bu kitap, Facebook mesajlaşmalarından SMS mesajlarından nasıl yararlanılacağına kadar her şey için silahların içinde ulaşmak isteyeceğiniz bir kitap. Kesinlikle sahip olması gereken bir şey.
Yazan Matt Addison
Satış süreci yıllar içinde muazzam bir şekilde gelişti. Yine de, en başarılı satış görevlileri özellikle eğitilmemişlerdi, sadece diğerlerinin yapmadığı insan davranışı ve psikolojisi hakkında fikirleri vardı.
İçinde Satış Psikolojisi Araç Takımı: Satışlarınızı Artırmak İçin Psikolojinin Gücünü Açın, yazar Matt Addison, satıştaki başarınızı tam anlamıyla değiştirebilecek davranış veya mesajlaşmadaki ince değişiklikleri ortaya çıkarmak için insan psikolojisinin çoğu zaman gizli olan tarafını araştırır.
Bu, hızlı ve kolayca sindirebileceğiniz ısırık büyüklüğünde bölümlere ayrılmış süper kısa (ve uygun fiyatlı) bir e-kitaptır. Bu kit içindeki psikolojik araçların hiçbiri toprak paramparça değildir. Aslında, bazılarını daha başarılı satış koşullarında kullandığınızı fark edeceksiniz. Bu kitabın anahtarı, her bir psikolojik aracı öğrenmek, satış sürecinizde uygulamak için bir yer bulmak ve seçtiğiniz araçları kullanmak için zaman ayırmaktır.
Anlaşılan Addison senin gibi. Otomobillerden kanepelere kadar her şeyi satan tecrübesi olan bir işletme sahibi. Bu kitabı yazmadaki amacı, onun için neyin işe yaradığını ve nedenini bilmeyen diğer küçük işletme sahipleriyle paylaşmaktı.
Satış Engellerini Aşma
Herhangi bir miktarda satış yaptıysanız, tüm işletmenin engelleri, zorlukları ve genel nefret ve hoşnutsuzluğun kaçınılmaz olduğunu zaten biliyorsunuzdur. İşte sizi tekrar yoluna sokacak birkaç kitap.
Dan Smaida tarafından
İçinde Aşk ve Satış: Satışta Daha Az Emin, yazar ve satış uzmanı Dan Smaida, satışın romantik bir ilişki gibi olduğuna dair basit bir karşılaştırma yapıyor. Ve biraz daha uzun düşündüğünüzde, bir noktaya sahip olduğunu göreceksiniz.
Smaida, başarılı bir satış yapmak için sadece üç adım olduğunu söylemeyi sever; bir ilişki kurmak, ihtiyacı bulmak ve bu ihtiyacı karşılamak. Bu kitapta, Smaida tecrübesini bir satış eğitmeni olarak kullanıyor; bu kadar çok kişinin yapışkan ve elverişli satış taktikleri olduğuna dair onlarca alternatif sunuyor.
Çoğu küçük işletme sahibi ve yeni satış elemanı rahatsızlık duyuyor çünkü odak “itici” gibi hissediyor, aslında bir “çekme” süreci çok daha fazla. Satış görevlisinin asıl işi, müşterinin problemine bir çözüm bulmasına yardımcı olmaktır. Bunu yapmanın en iyi yolu ortak kullanım alanları bulmak, güven oluşturmak ve müşterinize hizmet etmek. Smaida, bunları daha önce uzmanlaştığınız ve satışınızı eğlenceli ve kolay hale getiren becerilerin geliştirilmesi ve sürdürülmesi için ilişki içinde barındırır.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami ve Maria Valdivieso de Uster tarafından
Satış Büyümesi: Dünyanın Satış Liderlerinden Beş Kanıtlanmış Strateji Thomas Baumgartner tarafından yazılan Homayoun Hatami ve Maria Valdivieso de Uster, özellikle sürekli büyümeyi bulmak için en büyük zorluklarının üstesinden nasıl geldiklerini paylaşan, dünyanın en iyi satış yöneticileriyle yapılan 200 yüzün üzerinde görüşmeye dayanıyor.
Kitabın nasıl düzenlendiğini seveceksiniz. “Büyüme nasıl elde edilir?” Sorusunu yanıtlayan beş “büyüme bulma” stratejisi veya bölümü vardır. Bu bölümlerin her biri, bu stratejinin içinde “NE YAPMALI” dır. Örneğin, bir “Rakipleriniz Yapmadan Önce Büyüme Bulun” stratejisi içinde, “Önümüzdeki On Çeyece Bakın” ve “Yüzeyin Altındaki Mayın Büyümesi” gibi bölümler var. Her bölüm ve bölüm, çeşitli şirketlerden ve dünyanın her yerinden satış yöneticilerinin röportajlarını içerir.
En üst sıradaki geliriniz düşülmüş gibi hisseden küçük bir işletme sahibiyseniz ve daha fazla yeni satış yapmanın nereden olduğu hakkında hiçbir fikriniz yoksa, bu size kanıtlanmış stratejilere dayalı bazı fikirler verecek bir kitaptır.
YARDIM - Hala Satıştan Nefret ediyorum!
Dan Kennedy tarafından
Bu nedenle, hala bir işletmenize sahip olmak istiyorsunuz, ancak potansiyel satış veya satış fikrini KABUL edemezsiniz. Şimdi ne olacak? Peki ya Satmak İçin Konuşun: İkna Edin, Etkileyin ve Yetkilendirin ve Ürünlerinizi, Hizmetlerinizi, Uygulamanızı, İşinizi veya Nedeninizi Tanıtın efsanevi doğrudan pazarlamacı Dan Kennedy tarafından mı?
Orada nasıl konuşulacağını ve satılacağını öğretebilecek düzinelerce antrenör ve danışman varken, çok azı Kennedy'nin sağladığı (ve başkalarına üretmeyi öğrettiği) inandırıcı ve ölçülebilir sonuçlara sahip. Aslında, “zorunlu okuma” girişi, bu noktayı ispatlamak için bir miktar güvenilirlik artırıcı ayrıntıya giriyor.
“Speak to Sell”, isabetli konuşmacı pazarlama önerisinin on sekiz bölümüdür. Konuşma, herhangi bir işletme için geçerli bir stratejidir ancak ödüllendirmeye yönelik orantılı bir iş değildir. Satmak için bir şeyleriniz olacak, güvenilirliğiniz olmalı ve bir sahne ve izleyici kitlesine sahip olmalısınız. Bütün bu şeyler iyi miktarda iş gerektiriyor. Ama eğer bu işi yapmaktan hoşlanıyorsanız - o zaman mutlaka okumak gerekir.
Satmayın - Yerine İnsanlara Yardım Edin
Satışları olumsuz ışıkta görürseniz - hiçbir kitap bu sorunun üstesinden gelmenize yardımcı olamaz. Eğer satış fikrini beğenmezseniz - satmayın. Bunun yerine, insanlara yardım etme işinde olun. O zaman dışarı çıkıp yardımınıza ihtiyacı olanlara yardım edin. Bu kitapların, aynı zamanda hem yardım edecek hem de para kazanacak kişileri bulmanıza yardımcı olma garantisi vardır.
Shutterstock ile Kitap Fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
