Onları hiç şüphesiz görmüşsünüz: doğrudan yanıt veren TV (DRTV) reklamları veya normalde 30 dakika süren ve sizi şimdi aramayacak ve sipariş vermezseniz, hayatınızın aynı olmayacağına ikna etmeye çalışan reklam filmleri. Normalde bir veya iki dakika süren kısa biçimli reklamlar aynı amaca sahiptir - sadece daha kısa bir zaman diliminde.
$config[code] not foundBazıları onlar tarafından rahatsız edilebilse de, hangi ortam kullanılırsa kullanılsın hemen hemen her işletmeye etkili bir şekilde nasıl satış yapılabileceğini öğreten muazzam bir endüstriyi sağlayan güçlü satış araçlarıdır.
Burada satışları artırmak için işletmenize uygulayabileceğiniz ipuçlarından bazılarını listeledik - aşağıdaki yorumlar bölümüne daha fazla eklemekten çekinmeyin.
- Ürününüzü veya hizmetinizi gösterin. Ne satıyor olursanız olun, nasıl çalıştığını ve birisine nasıl fayda sağlayabileceğini gösterin. Sitenize ve / veya YouTube'a veya benzeri sitelere bir video göndermeyi deneyin. Bu, izleyicinin katılımını artıracak ve satış mesajınızı geliştirecektir.
- Referansları kullanın. Bu, büyük bir güvenilirlik katacaktır. Varsa, tam adlarını ve şirket adlarını ve muhtemelen bir kişinin fotoğrafını kullanın. Kullandığınız herhangi bir videoda onları öne çıkarın.
- Tekliflerinize upsells'i dahil edin. Reklamı yapılan fiyat puanlarını düşük tutun (belki de ödemelere yayılır) ve müşteri sipariş vermek için işlem yaptığında yükseltilmiş, daha pahalı bir sürüm veya paket teklifinde bulunun. Bu, DRTV'deki paranın çoğunun yapıldığı yer. Yanıt verenlerin yalnızca yüzde 10'u yükselirse, örneğin, bu, gelir ve potansiyel karlarda büyük bir artış anlamına gelebilir. Bu, yalnızca telefon siparişleri için değil, müşterilerin özel bir teklif almaları istendiğinde online ödeme işlemi sırasında da yapılabilir.
- Teklifleri kurum içi listenize gönderin. Daha sonra daha fazla teklifle müşterileri döngüde tutun. Güven oluşturduktan sonra çok daha pahalı bir ürün satın alabilir (veya daha büyük bir sipariş verebilir). İstenmeyen iletişimleri göndermemeniz için, tercihleri ve tercihleri kullanmak en iyisidir.
- Hevesli ol. Ürününüzün veya hizmetinizin arkasında durun ve gösterdiğinden emin olun. Coşku, birinin öğeyi kullanarak deneyimleyeceği neşe gibi duyguları aktarır.
- Temel ihtiyaç ve istekleri yerine getirin. Kilo vermenin ya da çocuğun okulda daha iyi öğrenmesine yardım etse de, teklifiniz ortak bir sorunu hızlıca ve kolayca bir sözle desteklemeli (örneğin, güçlü bir garanti gibi). Sadece teklifin iddialarına dayandığından emin olun.
- Tekrarı kullanın. Bir bilgiyi normalde birkaç kez tekrarlanan aynı bilgileri duyacaksınız. Bu nedenle, reklamları ve teklif ayrıntılarını tekrarlamak satış mesajını güçlendirir ve birisini satın almaya motive eder.
- Zamana duyarlı teklifleri kullanın. İlk 100 cevaplayıcı ya da “sadece sınırlı bir miktarımız var” ya da başka bir taktik olsa da, bu potansiyel alıcıyı beklemek yerine şimdi harekete geçmeye ve sipariş verme ihtimalinin çok daha düşük olmasına neden olur. Woot, bu malzemeden yalnızca, en son malzemeler tedarik edilen veya ertesi gün başka bir ürün teklif edilene kadar yeni bir ürün sunarak son derece etkili bir şekilde yararlandı.
- Ne zaman söyleyeceğini bil. Birisi bir üst satışla ilgilenmediklerini belirtiyorsa, örneğin, teklifi daha ileri itmeye çalışmayın. Onları daha sonra takip rehberleri aracılığıyla satabilirsiniz.
- Sipariş vermek için birden fazla yol sunun. DRTV reklamları genellikle bir web adresini ve bazen mobil olarak sipariş etmenin bir yolunu ve hatta bir telefon numarasına ek olarak normal bir posta adresini de içerir. Kullanılan ortamdan bağımsız olarak alıcılara mümkün olan en fazla sipariş vermelerini sağlayın, böylece en rahat oldukları şekilde harekete geçebilirler.
* * * * *
Yazar hakkında: David Cotriss, PC Magazine'den The Endüstri Standardına kadar çeşitli dergilerde dünya çapında bugüne kadar 500'den fazla haber ve makale yayınlayan bir işletme, teknoloji ve yeni medya yazarıdır.
9 Yorumlar ▼
