Arama ağı reklamcılığındaki tek sabit değişimdir. Sağ taraf reklamların kaybı. Organik arama sonuçlarının üstünde daha fazla ve daha büyük reklamlar. Heyecan verici yeni reklam hedefleme seçenekleri. Ve çok daha fazlası.
Bunu akılda tutarak ve en son Greyder dönüm noktalarımızın onuruna - Greyder şimdi 1 MİLYON kez çalıştırıldı! - Genel AdWords ekosistemi açısından bir şeylerin değişip değişmediğini anlamak için yeni verilere bakmaya başladım.
$config[code] not found2013 yılının sonlarında benzer bir analiz yaptık ve düşük işletme faaliyeti gibi ölümcül hatalar yaparak ve mobil arama için optimize etmeyi başararak özellikle küçük işletmelerin masaya birçok fırsat (ve para) bıraktıklarını gördük.
Yani - işler daha iyi veya daha kötüye gitti mi? Güncellenen AdWords reklam istatistiklerine bir göz atalım.
Reklam veri kaynaklarıyla ilgili kısa bir not: Son altı ayda ilk defa WordStream’in AdWords Performans Greyderini kullanan reklamverenlerin 30.000 raporuna baktım. Dünya çapındaki hesaplarla ayda ortalama 10 ila 5000 dolar arasında harcama yapan küçük ve orta ölçekli işletmelere odaklandım.
Çevrimiçi Reklam İstatistikleri
1. Kalite Puanı Her zamankinden Daha Önemli
2013'teki analizimden bu yana, gösterim ağırlıklı Kalite Puanları yükseldi! 2016 itibariyle, KOBİ'ler için ortalama gösterim ağırlıklı Kalite Puanı 6,5 civarındadır. Bunun anlamı ne? Tek boynuzlu at reklamları oluşturmada herkes daha iyi oldu mu?
Şart değil. Orada düşük Kalite Puanı anahtar kelimelerin sayısı daha az değil. Kalite Puanı 1, 2, 3 ve 4 olan çok sayıda eşek anahtar kelimesi vardır. Ancak bu alakasız, düşük QS anahtar kelimelerinin bir kullanıcı için etkilenme olasılığı artık daha düşüktür.
Burada olan şudur, mobil aramadaki artış ve sağ taraftaki reklamların kaybedilmesiyle, genel olarak daha az reklam lekesi olduğu için Google’ın, hangi reklamların gösterileceğine karar vermede daha titiz olması gerekir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, eşek reklamları üzerinden daha kaliteli reklamlar yayınlamayı giderek daha fazla tercih ediyorlar. Düşük QS anahtar kelimeleri şimdi bile gösterim kazanmadığından, ortalama gösterim ağırlıklı Kalite Puanı genel olarak artmaktadır.
Anahtar Paket Servisi: TO (Kalite Puanının en büyük bileşeni) TO her zamankinden daha önemli ve artmaya devam ediyor. Anahtar kelimelerinizin Kalite Puanları çok düşükse (1-4), daha önce görülme olasılıkları pek yoktur - sanki başlangıçta bir reklam kampanyası yayınlamıyorsunuzdur (örneğin, neden onları ilk sıraya yerleştirmekle uğraşmıyorsunuz) ?)
2. Bu TO'lar Hakkında - 2016'da İyi Bir Tıklama Oranı Nedir?
TO'lar bu yıl hiç olmadığı kadar yüksek bir trend izliyor.
Hesap genelinde TO'lara baktığımda (arama için ortalama tıklama oranı) tüm pozisyonlar için ortalama SMB hesap reklam TO’su yüzde 3,23’dür. Bu rakamı bir süredir izliyoruz ve bu sadece bir yıl önce yüzde 2,7'den fazla. Bu büyük bir değişiklik!
Bir çok şey oluyor ama bu artışın ardındaki en büyük iki faktör:
- AdWords’ün ilk kez berbat reklamlar (düşük TO ve düşük QS içeren) yayınlaması daha düşüktür ve ortalama hesap TO’ları yükseltir.
- Daha büyük, daha belirgin reklamların (AKA Genişletilmiş Metin Reklamları) tıklanması daha olasıdır. Dahili testlerimiz ETA’lara geçmenin TO’yu yüzde 400’e kadar artırabileceğini göstermiştir!
Burada dikkat edilmesi gereken noktalardan biri, reklam metni optimizasyonunda çok büyük bir kaldıraç olduğu. Hesapların yüzde 10'u (tek boynuzlu atlar) herkesten (eşekler) 3 kattan daha iyi bir performans gösteriyor. Nasıl? Bu kılavuzu okuyun.
3. Negatif Anahtar Kelimeler Hala Kaçırılan Bir Optimizasyon Fırsatı
Tamam, şu ana kadar ne bulduğumuzu özetleyelim:
- AdWords açık artırmasının, Yüksek Kalite Puanlı reklamları tercih etme olasılığı giderek artmaktadır. Düşük TO’lu reklamlar eskisi kadar gösterilmez.
- QS, TO’nuzun benzer reklamlar, cihazlar, konum vb. Diğer reklamlarla karşılaştırmasını temel alan göreceli bir ölçüdür.
- Tahtanın karşısındaki TO artmaktadır.
Bu, şu anki noktalarınızı korumak için TO’nuzu yükseltmek zorunda kalacağınız ve ilerlemek için daha da artıracaksınız. Nasıl?
Araştırmamın ortaya çıkardığı en büyük kaçırılan fırsatlardan biri (az çaba için büyük etki olarak), kronik bir negatif anahtar kelime kullanımından kaynaklanıyordu.
İnsanlar onları gerektiği kadar kullanmıyorlar. Hesapların yarısı geçen ay bir tek negatif anahtar kelime eklemedi. Çok fazla boşa harcanan para.
Artık Google, Negatif Anahtar Kelimeler’in QS’yi etkilemediğini söylüyor (çünkü tam eşlemeli anahtar kelimelere göre hesaplandı). Ancak bundan pek emin değilim (merak ediyorsanız bu vaka çalışmasında daha fazlası).
Bununla birlikte, Kalite Puanını etkilemeseler bile, negatif anahtar kelimeler yüksek YG için kritik öneme sahiptir, çünkü israf harcamalarını (hiçbir şey almayacak olan kişilerin tıklamalarını) ortadan kaldırır ve bu parayı daha yararlı kampanyalara yönlendirirsiniz - tüm iyi şeyler. Arama sorgusu raporlarınızı düzenli aralıklarla gözden geçirin ve düşük veya dönüştürülmeyen anahtar kelimeleri negatif olarak ayarlayın.
4. Son Hedefleri Aklında Tutun: Dönüşümler
TO'ları ve QS'yi kim umursar? Bu ölçümler için optimize etmenin tek amacı sonunda dönüşümlerinizi artırmaktır!
Ne yazık ki, küçük işletme reklamverenlerinin yarısından azının dönüşüm izleme özelliği açık.
Bu beni üzüyor. Çünkü bu reklamverenler (ve biz milyonlarca reklamverenden bahsediyoruz, eğer bu sonuçları oradaki AdWords'ü kullanan tüm şirketlere bildirirseniz) doğrudan yanıt pazarlamanın en iyi özelliklerinden mahrum kalıyorsunuz: sonuçları izleme ve optimizasyon yapabilme ve verilerinize göre ayarlamalar.
Aynı zamanda Akıllı Hedeflerin o kadar salak olmadığını söyleyerek (pek çok küçük işletme için) rekoru kırdım. Bazı dönüşüm izleme biçimleri hiç olmamasından iyidir.
5. 2016'da İyi Dönüşüm Oranı Nedir?
Dönüşüm takibini yapan yaklaşık 15 k hesaptan ortalama dönüşüm oranlarında ve dönüşüm oranı dağılımlarında çok az değişiklik tespit ettik.
İnternette ne satıyorsanız yapın, medyan dönüşüm oranı yüzde 2,9'du. Yaptığımız önceki çalışmalar, ortalama dönüşüm oranlarının yüzde 2,5-3,5 aralığında olduğunu gösterdi.
Açıkçası, dönüşüm izleme özelliğini kullanmayan reklamverenlerin yüzde 54'ü dönüşüm izleme özelliğini etkinleştirdiyse daha düşük olacağından şüpheleniyorum - çünkü dönüşümleri takip etmeyen işletmeler muhtemelen birçok hata yapıyor.
Bu verilerden ne yapıyoruz? Teorilerimden birkaçı:
- Mobil trafik dolaylı olarak dönüşüyor. Yollar giderek daha dolaylıdır - örneğin, cihazlar arası dönüşümler ve çağrılar dönüşüm özelliği sızıntısına neden olur. Bu nedenle çağrı takibi çok önemlidir.
- CRO temel olarak bir ton BS'dir.
Önemli paketlerden biri, reklamverenlerin ilk yüzde 10'unun (tek boynuzlu atların) eşeklerden 3 kat daha yüksek dönüşüm oranlarıyla herkesi ezmeye devam etmesidir - yüzde sekiz veya daha fazla dönüşüm oranı görüyorlar! Yıldızlara ulaşmak.
İşletmelerin Şu Anda AdWords’te Dikkatlerini Odaklaması Gereken Yerler
Bu görüşlere dayanarak, reklamverenlerin (ve ajansların) kampanyalarını değişen AdWords ortamı için optimize etmek söz konusu olduğunda nereye odaklanmaları gerektiği açık olduğunu düşünüyorum:
- Mükemmel reklam performansı - Google bugünlerde sadece güçlü performans gösteriyor. Düşük kaliteli, az optimize edilmiş reklamlar bile gösterim elde etmez (özellikle mobil cihazlarda). Yapabileceğiniz her ekstra özellikten yararlanın. Erken bir evlat edinmek. Çekici, duygusal reklamlar yazın.
- Daha iyi ölçüm - Her şeyin nezih ve kutsal sevgisi için dönüşümleri izlemeye başlayın. Dönüştürülmeyen anahtar kelimeleri hesabınızdan kesin. AdWords, yaptıklarının etkilerini ölçmek için zaman ayıran işletmeler için inanılmaz derecede iyi çalışır, böylece en fazla işletme değerini elde eden reklamlara daha fazla para aktarabilirler.
Greyder'da yeni manzaraya uyum sağlamanıza yardımcı olabilecek bazı yeni özellikleri daha yeni açıkladık. Yeni özellikler şunları içerir:
- Genişletilmiş Metin Reklamlar görüşleri - Çok yakında, eski metin reklamlar tamamen kapatılacak. Yeni reklamları yeni biçimde yazmaya başlamalısınız ve daha iyisi daha erkendir, çünkü ilk uygulayıcılar en fazla avantajı elde ederler. Sınıflayıcı'da geçerli geçiş durumunuzu kontrol eden ve reklamlarınızın en kısa sürede güncellenmesini sağlamak için ipuçları sağlayan yeni bir bölüm var.
- Daha fazla mobil veri - Ayrıca, hesabınızın mobil performansına yeni ve geliştirilmiş bilgiler ekledik. (Bu verilerin bir kısmı yalnızca müşteriler içindir, ancak herkes en iyi ve en kötü mobil reklamlarınız ve TO'nun farklı cihazlarda nasıl karşılaştırılacağı dahil olmak üzere yeni özelliklere erişebilir.)
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Resimler: WordStream
Daha fazla: Yayıncı Kanalı İçeriği
