İş dünyasında olmak kolay değil - özellikle gelire gelince. Bazı müşteriler düzenli ve zamanında ödeme yaparken, son dakikaya kadar ödemeleri durduran ya da geciktiren başkaları var. Bazen, bir şirket iflas ilan edebilir ve işten çıkarılabilir ve sizi büyük, ödenmemiş bir faturayla birlikte bırakır. Hiç kimse bu durumda olmak istemez, bu yüzden Genç Girişimci Konseyi üyelerinden (YEC) bu senaryodan kaçınmak için en iyi ipuçlarını sorduk.
$config[code] not found“Büyük bir müşteri ödeme yapamadığında işinizi korumanın en iyi yolu nedir?”
Bir Müşteri Ödeme Yapamadığında İşinizi Nasıl Korursunuz?
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
1. Ön Ödemeli Olun
“İlk işime başladığımda büyük bir müşterim iflas etti ve büyük bir ödenmemiş faturayla firmamdan ayrıldım. Bunun tekrarlanmasını önlemek için politikamız, tüm müşterilerin faturalarını hizmetlerin sunulmasından bir ay önce ödemeleridir. ”~ Kristin Kimberly Marquet, Yaratıcı Kalkınma Ajansı, LLC
2. Bir Çeşitlendirme Hedefi Belirleyin
“Bir yıl önce, hiçbir müşterimizin işimizin yüzde 20'sinden fazlasını oluşturmamasını sağlama hedefini belirledik. Bu hedefe ulaşmak için zaten yolumuza devam ettik. Belirli bir hedef belirleme, dikkatimize soruna odaklanmamıza yardımcı oldu. Ayrıca çözmek için ihtiyaç duyduğumuz sistemleri tanımlamamızı sağladı. Teşvikleri doğru yapmak zorundaydık, örneğin, hesap yöneticilerimiz sadece “balinalara” odaklanmıyor. ”~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. Konforlu Olma
“Her zaman ek müşterilerinizi veya sahip olduğunuz hesaplardan memnun kalmak yerine ekleyeceğiniz diğer büyük / küçük hesapları arayın. Bir müşterinin yapabileceği değişiklikleri değiştiren ve rahat olmak istemediğiniz her zaman bir şeyler olabilir. ”~ Peter Daisyme, Hostt
4. Ag Agresif
“Yeni iş bağlantıları kurmaya devam etmeyi ve kuruluşum için acil faydalar sunmasalar bile, kurulan bağlantılarla sağlam ilişkileri sürdürmeye özen gösteriyorum. Bu, büyük bir müşterinin başının derde girip girmediğini önceden bilmemi sağlıyor ve işler kötüye giderse hızlı bir şekilde yeni müşteriler kurmama yardımcı olabilir. Bağlantılarınızdan birinin ne zaman yeni bir fırsat sağlayabileceğini asla bilemezsiniz. ”~ Bryce Welker, PM Sınavını Crush
5. Bir Lider Üretim Stratejisi Geliştirin
“İçerik pazarlaması, şirketinize daha fazla müşteri çekmek için hedefli bir müşteri geliştirme stratejisi geliştirmenin en iyi yollarından biridir. Hedef kitleniz göz önünde bulundurularak içerik oluşturun, sahip oldukları soruları yanıtlayın ve e-posta adresleri karşılığında ücretsiz indirme gibi öncü mıknatıslar oluşturun. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Uygun Sorumluluk Sözleşmelerini Yerine Getirin
“Büyük müşterilere gelince birinci sınıf bir sözleşmeniz olması gerekiyor. Şansları onlar da olacak. Sadece bir kaç işe yaramaz yaratmayacak iyi bir avukatınız olduğu sürece, güçlü bir sözleşmeyle anlaşmayla güvende olacaksınız. ”~ Nicole Munoz, Hemen Sıralamaya Başlayın
7. Sınırlı Pilot Çalıştırmasıyla Başlayın
“Küçük bir başlangıç iseniz suları test etmek önemlidir, çünkü inerler ya da anlaşma düşerse, o zaman sizi işsiz bırakabilir. Sınırlı bir pilot çalıştırmasıyla başlamak daha iyidir, nasıl gittiğini görün, o zaman hızlı bir şekilde genişleyebilirsiniz. Zamanında ödeme yaptıklarından ve sizinle çok fazla borçlanmalarına izin vermediğinizden emin olun. Bazı şirketler ödeme yapmakta gerçekten çok başarılılar. ”~ Andy Karuza, FenSens
8. Yüzde 8 Kuralını izleyin
“Bu kuralı birkaç yıldır uyguladık. Gerçekten basit: Bir müşterinin gelirimizin yüzde 8'inden daha fazla katkıda bulunmasına izin vermeyeceğiz. Açıkçası, bu kolay bir iş değil, çünkü eğer iyi bir işi reddedemezsiniz. Ancak, gelen müşteri portföyümüzü çeşitlendirmenin farklı yollarını bulduk. Daha önce çok iyi bir müşteriyi kaybetme konusunda çok acı verici bir süreç yaşadık, bu yüzden çok dikkatliyiz. ”~ Michael Hsu, DeepSky
9. Net 15 Ödeme Sözleşmelerini Uygulayın
“Önceden ödeme yapılmasını istemezseniz, sözleşmenizde size daha hızlı ödeme yapılmasını sağlayan şartlar uygulanır. Örneğin, net 60 ödeme istemek yerine, net 15 ödeme sözleşmesi uygulayın.Bir ödemeyi kaçırırlarsa, onlarla çalışmayı tamamen bırakmayı unutmayın. ”~ Chris Christoff, MonsterInsights
Shutterstock üzerinden fotoğraf
1 Yorum yap ▼
