Küçük işletmelerinizi bir insan vücudu olarak düşünecekseniz, analojiyi biraz daha ileri götürelim ve gelir akışınızın işinizin kanı olduğunu söyleyelim. İşletmenizin “bedeninde” akar ve tüm “hücreleri” besler. Bu analojiyi, pazarlama karışımının fiyatlandırma bileşenine dikkat etmediğimizde açlıktan ölmek dışında çok fazla ileri götürmeyeceğim. İş dünyası, besin maddelerinin uzun ve sağlıklı bir yaşam sürmesi gerekiyor.
$config[code] not found
Lütfen bu yorumu okuyunuz “% 1 Düşüş” acil olarak, teklifinizi alıp işinizde uygulayacağınıza dair bir taahhütte bulunmanız için acil bir ricada bulunduğum için.
“% 1 Düşüş: Başarılı Şirketler Kar Kazanmak ve Büyümek İçin Fiyat Nasıl Kullanıyor” Rafi Mohammed’in “Fiyatlandırma Sanatı” adlı takip kitabıdır. Bir müşteriye fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için bazı araştırmalar yaparken Rafi’yi keşfettim. “Fiyatlandırma Sanatı” nı seçtim ve havaya uçtu. Rafi ve ben kitabı inceledikten sonra bağlantı kurduktan sonra bir takip olacağını söyledi. Ve işte burada. Bir ay kadar önce kopyamı aldım.
İş Zorluğu? Bunun için bir Fiyatlandırma Stratejisi Var!
İşiniz ne olursa olsun, bunun için bir fiyatlandırma stratejisi var. Örneğin:
- Yeterli yeni müşteri yok mu? Daha fazla fiyat, aslında daha fazla müşteri çekebilir. “Diferansiyel” bir fiyatlandırma stratejisi deneyin. KILLER'ın özelliklerinden biri “% 1 Düşüş” Rafi'nin kitabın tamamında sahip olduğu “müşterinin sesi” ifadeleri. Bunları sevdiğim şey, kelimenin tam anlamıyla onları kitaptan çekip çıkararak, müşterilerinize neyi tercih ettiklerini görmeleri için verdiğiniz bir ankete koymanız. Bunları “Bir Plan Seç” Bölümünden çıkardım. Bu açıklamalardan herhangi biri, müşterilerinizin söyleyebileceği bir şey gibi görünüyor mu?
- “Formları doldurmaya, postayla göndermeye ve daha düşük bir fiyat elde etmek için birkaç hafta beklemeye istekliyim. ”
- “Rakibin teklif ettiği indirim fiyatıyla eşleşir misiniz?”
- “Bir indirim için kolaylık sağlamaya hazırım.”
- “İki veya daha fazla ürün satın alırsam bir ara vermek isterim.”
- Müşteriye dönüşmeyen beklentiler? Muhtemelen müşterileri müşteriye dönüştürmüyorsunuz çünkü ürününüzün bir versiyonuyla ilgilenen tüm potansiyel müşterileri için ödemek istedikleri bir fiyat için yeterli fiyat puanı veya alternatif sunmuyorsunuz.
- “Tüm ürünün sahibi olmama gerek yok, ancak bir kısmına sahip olmakla ilgileniyorum”
- “Ürününüzle ilgileniyorum ancak performans konusunda endişeliyim”
- “Her satın almayı düşünmek zorunda kalmadan istediğim kadar kullanmak ve örnek almak istiyorum.”
- Mevcut müşterilerden yeterince para kazanmıyor musunuz? Belki de 3. bölümdeki “Sürüm” ü düşünmelisiniz:
- “Hattın başına gitmek için daha fazla ödemeye razıyım.”
- “Hıza değer veriyorum”
- “Ürününüzle ilgileniyorum: daha az özellik içeren indirimli bir sürümünüz var mı?”
% 1 Düşüşün Anlamı Nedir?
Bu kitabın, küçük işletmelerin daha fazla para kazanmalarına ve daha fazla müşteriye ulaşmalarına nasıl yardımcı olacağı konusunda çok heyecanlıydım, hatta kitabın başlığının neyi ifade ettiğini bile söylemeye başlamadım bile!
“Global 1200'ün McKinsey ve Şirketi tarafından yapılan bir araştırma, fiyatlarını sadece% 1 artırmaları ve talebin sabit kalması durumunda ortalama olarak her bir şirketin faaliyet kârının% 11 artacağını tespit etti.”
İşte kitaptan çektiğim grafiğin bir resmi:
“Kar Kültürü” için bir taslak
Kitabın son bölümlerinde Rafi, şirketinizde nasıl “Karlılık Kültürü” oluşturulacağı konusunda çok özel talimatlar veriyor. Fiyatlandırma ve kar hakkında konuşmaktan kaçınmak yerine, kollarınız açıkken ona doğru koşun. Tereddüt ediyorsanız, nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız satın alın “% 1 Düşüş” Kendiniz ve şirketinizdeki herkes için. Sonra birlikte okuyun, planı izleyin ve herhangi bir ekonomide karlılığı tecrübe edin.
Okumak Çok Eğlenceli!
Belki de fiyatlandırma üzerine bir kitabın erteleme olduğunu düşünüyorsunuz. Hiçbir şey gerçeklerden daha fazla olamaz. Rafi’nin tarzı ilgi çekici. Ne de olsa, aslında bir ekonomist. “Superfreakonomics” sen de böyle seveceksin. Rafi'nin fiyatlandırma konusunda tutkulu olduğunu ve insanların potansiyel müşteriden müşteriye dönmesi için neyin motive edildiğini merak ettiğini görebilirsiniz.
Şimdi, “% 1 Düşme” nin kendi kopyasını kendin almak için seni özgür bırakacağım. Kitap raflarda ve Amazon'da. Bu benim o kadar da ince olmayan ipucum, Amazon'u tıklamanız veya yerel kitapçığınızı ziyaret etmeniz, incelemeyi okuduktan hemen sonra yapmanız gerekir, çünkü gelirinizi, kazancınızı ve garantili karınızı artırabileceğinizden - ancak Ne diyorsa onu yap ve sadece ne dediğini oku. Eğer bir şey satıyorsanız, bu fiyatlandırma stratejisini belirlemek ve karlı bir iş kurmak için gereken kitap.
11 Yorumlar ▼
