İş yerinde müzakere etmek kolay değildir. Çalışanlar genellikle patronlarla maaş ve diğer günlük konular hakkında sert konuşmalar yapma fikrinin stresli olduğunu ve güven duymadıklarını söylüyor. Maalesef, bu, çoğumuzun kariyer gelişimi için en iyi yöntemlerden biri olmasına rağmen daha yüksek maaşlar veya terimlerle pazarlık yapmadığımız anlamına gelir. Ancak pazarlık stresli olmak zorunda değildir. Bir uzman gibi görüşmek, daha yüksek bir maaş almak, daha fazla tatil günü ya da uzaktan çalışmak için olsun olmasın, bu beş ipucunu izleyin.
$config[code] not foundAçık ol
Ne istiyorsun Zam mı istiyorsun? Daha fazla tatil günü? Önemli bir müşteri projesinde liderlik yapmak ister misiniz? Ne istediğinizi açıkça belirtin ve spesifikasyonları sağlayın. Daha fazla para kazanmak istiyorsanız, “Yükseltmek istiyorum” demek yerine gerçek bir dolar tutarı belirtmeniz gerekir. Daha fazla sorumluluk istiyorsanız veya bir terfi için hazır olduğunuzu hissetmek istiyorsanız, eklemek istediğiniz şeyler konusunda net olun. Tabağına. Örneğin, bir projeyi yönetmek ister misiniz? Müşteri lideri olmak? Sahip olmaya hazır olduğunuz projenin belirli kısımlarını listeleyin ve yöneticinizle yeni roller almaya nasıl hazır olduğunuzu ve bir projenin raydan çıkması durumunda ne tür bir yedekleme planı yaptığınızı konuşun. İyi ve kötüye hazır olduğunuzu duymaları gerekir!
Diğer tarafı anlamak
Spoiler alarmı, patronunun da kötü günleri var. Müdürünüzün karşılaştığı baskıları anlamak, durumları için empati gösterecek bir şekilde pazarlık etmeye hazırlanmanıza ve kendinizi amaçlarını ve departman veya şirket için genel hedeflerini anlayan biri olarak konumlandırmanıza yardımcı olacaktır. Toplantılar sırasında dinleyin ya da yöneticinizi neyin strese soktuğunu not alın. “Daha azıyla daha fazlasını yapmaları” isteniyor mu? Son başvuru tarihleri sıkı mı? Satışları veya diğer ölçümleri artırmak için yönetici baskısı var mı?
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiKendinizi problem çözücü olarak konumlandırın
Artık menajerinizin kene (ya da kıkırdama) neyin tetiklendiğini anladığınıza göre, müzakere sırasında çözüm bulmak için onlara daha iyi bir konumdaysınız. Daha fazla tatil zamanı istiyorsanız, onlara verimliliği artırmaya yardımcı olduğu araştırmasını gösterin. Terfi etmek istiyorsanız, yeni bir rolde üstlendiğiniz işlerin patronunuzun iş yükünü hafifletmeye nasıl yardımcı olacağını gösterin. Örneğin, bir müşteri ile pazarlık yapıyorsanız, aylık tutucunuzu artırmak için, acentenizin şirketlerinin en alt satırında yardımla ne kadar ek performans gösterdiğini göstermek için verileri kullanın.
Maaş pazarlığı söz konusu olduğunda, araştırmanızı yapın
Benzer pozisyonlarda diğerleri neler yapıyor? Şirketinizde veya çalışmayı düşündüğünüz şirkette tipik bir maaş nedir? Daha sonraları kesin olarak belirlemek daha zor olsa da, bölgelere ve tecrübe seviyelerine göre sıralanan geniş maaş bilgileri PayScale veya Glassdoor gibi sitelerde bulunabilir. Herhangi bir iş görüşmesine veya maaş toplantısına, sektör açısından neye değer verdiğinizi ve bunun işinize ne şekilde dönüştüğünü net bir şekilde anlamak için gidin. Belki de belirli bir işlevi yerine getirebilecek tek kişi sizsiniz ya da düşük performans gösteren iş arkadaşlarınızı artırmak için düzenli olarak dolduruyorsunuz. Bir iş tanımlamasının ötesine geçtiğinizi bildiğiniz bu tür durumlarda, talep ettiğiniz maaşı haklı çıkarmak için bu çalışmayı bir veri noktasıyla eşleştirmenin bir yolunu bulduğunuzdan emin olun.
Bir yedekleme planı var
Ne yazık ki, süper hazırlıklı olmak bile istediğinizi elde edeceğinizi garanti etmez. Bu durumda, bir yedekleme planınız ve sınırlarınızı net bir şekilde anlamanız gerekir. Eğer zam için yapılan müzakereler başarısız olursa (belki de şirket kötü bir çeyrek geçirdi ve maaş zammı beklediğini açıkladı) başka ne ile çıkabilirsiniz? Daha fazla maaş yerine, daha fazla tatil zamanı için pazarlık yapabilir misiniz? Belki de haftada bir ek gün evden çalışabilirsiniz (ulaşım maliyetlerini düşürmek). Siz ve menajeriniz hiçbir konuda hemfikir olamazsanız, çekip gitmeye hazır mısınız? Öyleyse, sıraya giren başka teklifleriniz var mı?
