Son zamanlarda, işiniz için farklı bir uzmanlık veya nişe sahip olmanın önemini düşünmemi sağlayan bir konferanstaydım (Küçük İşletme Pazarlaması).
Bunu düşünün: hiç bir web sitesini ziyaret etme veya bir yarım saat boyunca biriyle konuşma konusunda, daha sonra şirketlerinin bir satıcı veya sağlayıcı olarak uygun olup olmayacağına dair hiçbir fikrim olmadan sinir bozucu deneyiminiz oldu mu? Yazılım geliştirici olduklarını bilerek geldin. Ancak ne tür bir yazılım veya fiyat aralığında olup olmadığı hakkında hiçbir fikriniz yok. Ya da pazarlamacı olduklarını keşfedersiniz. Ancak Fortune 500 şirketlerine mi yoksa 2 kişilik bir işe mi hizmet ettiklerini söyleyemezsiniz.
$config[code] not foundBu yüzden, bir niş veya belirli bir sektöre veya net bir hedef pazar üzerinde odaklandıklarını söyleyen cesaretli ve akıllı olan işlerle uğraşmaktan her zaman memnunum. Ne yaptıklarını anlamayı çok daha kolaylaştırıyor.
Uzmanlık derken ne demek istediğimi görmek için örnekler sunmama izin verin. İşte o konferansta tanıştığım beş kişiden ve işletmelerinin uzmanlık alanlarından bazıları:
- Gossamer Threads CEO'su Alex Krohn - Gossamer Threads bir hosting firması ve yazılım geliştirme mağazasıdır. Amiral gemisi ürünleri, işler, basın bültenleri ve şirket rehberleri gibi dizinleri listeleme yazılımıdır.
- Everitz Consulting'ten Chad Everett - Everitz, Movable Type içerik yönetimi yazılımı kullanarak sitelerin geliştirilmesi ve özelleştirilmesi konusunda uzmanlaşmış bir işletmedir. Chad ayrıca MovableType için eklentiler geliştirdi.
- Strider Inc. Başkanı Ryan Freeman - Strider, küçük işletmelere hizmet veren bir SEO ve Internet pazarlama şirketidir. Ama aynı zamanda bazı çiçekçi müşterileri var ve şimdi Çiçekçiler 2.0 adı verilen çiçekçiler için çevrimiçi mağaza paketi sunuyoruz.
- SBSfaq.com'dan Wayne Small, tanıştığım başka bir kişiydi. Wayne, bir Microsoft MVP uzmanıdır - Microsoft’un ürünleri konusunda uzman sertifikalı danışman ve uzman kadrosu. Wayne’in sitesi, soruları yanıtlar ve Microsoft’un Small Business Server ürünü hakkında bilgi sağlar.
- William Scott, “ekonomik SEO ve web sitesi tanıtımı” sağlayan bir şirket olan Arama Etkisi Başkanıdır. Arama Etkisi, ayda 1000 sayfadan daha az görüntülenen küçük biz web siteleri için bir yıl içinde trafiği iki katına çıkarabileceklerini garanti eder (yani çalışırlar çok küçük web siteleri ile).
Tüm bu firmalar vurguladığım uzmanlık alanından fazlasını yapıyor. Ancak bir keresinde 15SecondPitch.com’dan Laura Allen’ın bir konferans oturumunda ılımlı olduğumu söylediği bir şey hatırlatmıştım. Küçük işletmelerin, işletmelerimizi dar bir şekilde tanımlamaktan nasıl daha iyi olduğumuza dikkat çekti… bir niş veya uzmanlık yaparak.
Onun sözlerini şöyle dile getireceğim: “Ne yaptığınızı açıklarken son derece spesifik olun. Temyiz başvurunuzu sınırlandırma veya potansiyel müşterileri hariç tutma konusunda endişelenmeyin. Eğer spesifikseniz, insanlar anında anlarlar. Sonra kendi başlarına, ilgili hizmetler veya diğer pazarlar için işiniz hakkında düşünmek için zihinsel bir sıçrama yapacaklardır. “Benim için başka bir şey yapabilir misin?” Veya “Benim gibi işletmelere hiç hizmet ettiniz mi?” Diye soracaklar mı? Yapabileceğiniz en kötü şey, işinizi belli belirsizce veya tüm insanlara her şey olarak sunmaktır. Çoğu işletme, potansiyel beklentilerin ne yaptığını ya da kendi durumuyla nasıl ilişkilendirileceğini söyleyemediği kadar genel olma yanlıştır. ”
GÜNCELLEME: Mike Stevens'ın özel olması gerektiği konusunda bazı düşünceleri var.
Öyleyse size sorum şu: işinizde uzmanlık veya dar bir odak noktası var mı? Eğer öyleyse, bu sizin iş bulmanıza yardımcı oldu mu, yoksa bu kadar spesifik olmanın size maliyeti olduğunu düşünüyor mu?
15 Yorumlar ▼
