Sağlık sektörü, tek kullanımlık şırıngalardan büyük MRI ünitelerine veya X-ışını makinelerine kadar geniş bir yelpazede tıbbi ekipman gerektirmektedir. Dayanıklı tıbbi ekipman bu iki uç ucun arasına düşer. Koltuk değnekleri, tekerlekli sandalyeler, insülin pompaları veya nöromüsküler elektronik stimülasyon cihazları gibi devam eden kullanım amaçlı çeşitli tek kullanımlık olmayan öğeleri içeren bir kategoridir. Sahadaki üreticiler ve distribütörler, ürünleri doktorlara, fizyoterapistlere ve diğer bakıcılara pazarlamak için satış ve teknik temsilcileri kullanır.
$config[code] not foundSatış yetenekleri
Dayanıklı tıbbi ekipman temsilcileri, satış temsilcileridir ve satış becerileri, endüstriler arasında tutarlıdır. Temsilciler ağ kurma, mevcut müşterileri ve sektördeki bağlantılarından tanıtımlar ve yönlendirmeler kazanma konusunda usta olmalılar. Müşterileri ortopedistler, fizyoterapistler, nörologlar, beyin cerrahları ve fizikçilerdir. Dayanıklı tıbbi ekipman satıcıları için, bu yoğun uygulayıcılarla tanışma fırsatları bulmak devam eden bir zorluktur. Bu temsilciler, uygulayıcıların ve hastalarının ihtiyaçları ile ilgili olarak ürünlerini tarif etmekte ve konumlandırmakta usta olmalılar.
Teknik Beceri ve Bilgi
Koltuk değnekleri, protezler ve tekerlekli sandalyeler özellikle karmaşık ürünler değildir, ancak ağrı pompaları veya kemik büyüme üniteleri gibi diğer dayanıklı tıbbi ekipman türleri, yüksek düzeyde teknik uzmanlık gerektirir. Bazı şirketler, ürünleri açıklamak ve uygulayıcılara göstermek için teknik temsilciler kiralarken, diğerleri satış personelinin gerekli bilgiye sahip olmasını bekler. Çoğunlukla, hem satış hem de teknik temsilciler bilim, biyomedikal mühendisliği veya sağlık hizmetleri alanlarından geliyor. Bu, müşterilere olduğu kadar gerekli teknik bilgileri de güvenirlik kazandırır.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiAyrıntılar
Çoğu temsilci, belirli bir programda belirli bir bölgede çalışıyor. Mevcut müşterilerle ve yeni müşterilerle randevular düzenler, müşteri ofislerini ziyaret eder ve satış yapar veya sipariş alırlar. Yeni siparişler doğru bir şekilde kaydedilmeli ve temsilciler her bir siparişin zamanında gönderilmesini ve alınmasını sağlamalıdır. Genellikle, ilk siparişi yeni bir müşteriye veya yeni bir ürün siparişine teslim ederler. Bir siparişte hata veya ürünle ilgili sorunlar varsa, temsilciden düzeltmek ve müşteriyi mutlu etmek için ne gerekiyorsa yapması beklenir.
Kariyer
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 2010 ve 2020 yılları arasında toptan ve üreticilerin temsilcileri için yüzde 16'lık istihdam artışı öngördü, bu da tüm mesleklerin ortalamasının biraz üzerinde. İki nedenden dolayı, dayanıklı tıbbi ekipman temsilcileri umutlarını bu rakamın gösterdiğinden daha parlak bulmalıdır. Birincisi, sağlık sektörü hızla büyümektedir. Ekonomik Bakım Yasası'nın sigortalı çok sayıda hasta eklemesi beklenmektedir ve büro 2020 yılına kadar sağlık hizmetlerinin yeni işlerin yüzde 28'ini karşılayacağını öngörmektedir. yaşa bağlı bozukluklar. Net sonuç nitelikli temsilciler için güçlü bir talep olmalıdır.
Toptan ve Üretim Satış Temsilcileri için 2016 Maaş Bilgileri
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, toptan ve imalat satış temsilcileri, 2016 yılında ortanca yıllık 61.270 $ maaş aldı. Düşük uçta, toptan ve imalat satış temsilcileri, yüzde 75'i bu miktardan daha fazla kazandığı için 42.360 dolarlık yüzde 25'lik bir maaş kazandı. Yüzde 75'inci maaş 89,010 dolar, yani yüzde 25 daha fazla kazanıyor. 2016 yılında ABD'de 1.813.500 kişi toptan satış ve imalat satış temsilcisi olarak çalışmıştır.
