Satış yapmak söz konusu olduğunda bahaneler koymayın. Şirketinizin hayatta kalmak için onlara ihtiyacı var. İşinizi başarıya götürmek için ihtiyaç duyduğunuz satışları yapma ve kazancınızı arttırmada her zaman zorluklar vardır. Ama bu zorlukların seni durdurmasına izin verme. Onları daha iyi satış engelleri değil, fırsatlar olarak görün.
Aşağıda, her işletmenin karşılaştığı en yaygın zorluklardan beşi ve başarı yetersizliği için mazeret olmadan bunları nasıl üstesinden gelebileceği gösterilmektedir.
$config[code] not foundDaha İyi Satışın Önündeki Engeller
Sizin Beklentiniz Zaten Bir Çözüme Sahip
Bu, elbette, muhtemelen, ürün veya hizmetiniz bu kadar devrimsel olmadığı sürece, rakipleriniz olmaz.
Ancak, potansiyel müşteriniz veya müşteriniz zaten bir hizmet veren bir satıcıya sahip olsa ve bu satıcı etrafında kurulan tüm bir sürecin bile, şanslarının zaten bir değişiklik aradıklarını biliyor muydunuz?
Daha fazla kanıt mı ihtiyacınız var?
Raintoday.com'un “Müşteriler Nasıl Satın Alınır: Müşteri Hizmet Perspektifinden Profesyonel Hizmetler Pazarlama ve Satış Konusunda Kıyaslama Raporu” nu inceleyin. Çalışma, muhasebe ve finansal danışmanlık, BT danışmanlığı ve hizmetleri, hukuk hizmetleri de dahil olmak üzere 8 hizmet alanında 200'den fazla alıcıyı araştırıyor ve dahası. Araştırmaya göre, B2B profesyonel hizmet alıcılarının en az% 53 ila% 88'i hizmet sağlayıcılardan anahtar istemektedir (veya istemektedir).
Alternatif çözümünüzü şimdi satmak için ne harika bir fırsat.
Müşterilerinizin Zamanı Yok
Hepimiz meşgulüz. Bu doğru. Müşterilerin yoğun bir programı ve görünürlüğün yetersiz olması, o satışı yapmak zorunda olmanız gerektiğini bildiğiniz anlamlı konuşmalar yerine, basit bir satış alanına başvurmanıza bile neden olabilir.
Yapma Potansiyel müşteriler ve müşteriler her zaman anlamlı konuşmalar için, özellikle de belirli bir problemi veya acı noktasını çözmeye yol açabilecek konuşmaları için zamana sahiptir.
Beklentin zamanında değil mi sence? Satış alanına başvurma.
Bunun yerine, kendisini gerçekten rahatsız eden konularla ilgili beklentilerinizi meşgul etmek için zaman ayırın. Onlara cevaplanması gereken soruları sorun. O zaman yardım edecek bir çözümünüz olup olmadığını görün.
Satış İşleminiz Geriye Döndü
Yazar ve köşe yazarı Geoffrey James, Inc.com'a, birçok satış sürecinin “satıcı merkezli” olduğunu ve günümüz iş dünyasında etkisiz kaldığını belirtti.
Bu süreçler genellikle müşterileri bulmayı, ihtiyaçları araştırmayı, bir ürün veya hizmet sunmayı, bir öneride bulunmayı, itirazları yanıtlamayı ve satışı kapatmayı içerir.
Bugün tüm bunlar değişti. Şirket Yürütme Kurulu Şirketi tarafından yapılan bir araştırma, çoğu B2B şirketinizin, şirketinizden bir satış görevlisine katılmadan önce satın alma kararlarının yarısından fazlasını bulduklarını buldu.
Müşterilere ürünler hakkında kendileri için öğrenmeleri gereken araçları sağlama zamanı.
Kapanmaya Çok Odaklandınız
En çok hatırladığımız sürece, satışlar kapanmak üzereydi. Eski satış ifadesinin dediği gibi “Her zaman kapanıyor”.
Sorun şu ki, devralabilecek yeni bir satış yolu var. Haines Publishing, Inc.'de Dijital Strateji Direktörü John Tabita, işlemsel satış ile danışmanlık satışları arasındaki farkı açıklıyor.
İkincisi iletişim, güven ve güçlü bir değer sergileme yeteneğine dayanmaktadır. Bir girişimcinin sürdürülebilir ve kârlı kalması için girişimcilerin saygı, güvenilirlik ve güven açısından kritik öneme sahip sütunlar kazanmalarını sağlar.
İçerik Pazarlaması veya Sosyal Medya için Zamanınız Yok
Beğenin ya da beğenmeyin, içerik pazarlama ve sosyal medya bugün satış sürecinin büyük bir bölümünü oluşturuyor. Pek çok alıcının sizinle iletişime geçmeden önce bir satış kararında yarı yolda olduğu bir dünyada, bunlar soruları yanıtlamak ve ürünlerinizin ve hizmetlerinin erken saatlerinde değerini temsil etmek için önemli araçlardır. İşte dahası.
Girişimcilik, her zaman olduğu gibi zorlu olmaya devam ediyor - bununla birlikte, sizi daha kolay hale getirmenin birçok yolu var. İş dünyasında başarının anahtarı, her zaman müşterilerinize pazarlama ve satma yeteneğinize bağlıdır ve aynı zamanda işinize sadık kalmanıza ve ürünlerinize kefil olmanıza yardımcı olacak ilişkiler kurar.
Satış hedeflerinize ulaşırken bu satış engellerinin hangilerini daha iyi satışlar için en zorlayıcı buluyorsunuz?
Shutterstock üzerinden Dollar Barrier Fotoğrafı
6 Yorumlar ▼
