Çok yaygın bir pazarlama taktiği, şirketin hizmetini veya ürünlerini kullanmaya başlaması için yeni müşterilere daha az ücret talep etmektir. Örneğin, depolama tesisleri, müşterinin işini ilk ayda 1 dolar karşılığında alan kiralamayı teklif ettiklerinde almak için buna güvenir. Bu, bu sektörde işe yarıyor, çünkü bir şeyleri depoya taşımak, sonra birikmiş öğeleri dışarı çıkarmak için çok daha kolay! Ancak tanıtım teklifleri her zaman geliri artırmada etkili değildir ve bazen şirketin satışlarına zarar verebilir.
$config[code] not foundYeni Müşterilere Tanıtım Fiyatı Sunmalı mıyım?
Bu üç soruyu sorarak bu stratejinin kullanılıp kullanılmayacağına karar verin:
1. Bu “Bir ve Bir Bitti” mi, yoksa bir Abonelik Satışı mı?
Yeni müşterilere yalnızca bir kez veya yılda bir kez ürün veya hizmet satın alırlarsa daha düşük bir fiyat teklif etmek etkili değildir. Bu genellikle sadece daha az gelir ve kar sağlar, çünkü teklif edilen tek şey indirimli bir orandır. Bu, şirketinizin satın alma döngüsü ise, teklif edilen değerin izin verdiği en yüksek fiyattan satış yapın. Bununla birlikte, ayda en az dört kez satın aldığı aylık bir hizmet veya abonelikle satın alınan bir ürün satıyorsanız, şirketin odak noktası, müşterinin yaşam süresi değerinde (LTV) birden fazla yıl olması gerektiği için etkili olabilir. sadece ilk satış değil. Birçok işletme bu indirimli oranı, genellikle bir ay ile bir yıl arasındaki “ilk dönem” için sunar.
2. Müşteri için Çıkacak Yüksek Bir Engel Var mı?
Müşterinin yeni bir satıcıya geçmesi pahalı, zaman alıcı veya sadece basit bir zor ise, başlamak için düşük bir tanıtım fiyatı kullanmak için en iyi zaman budur. Örneğin, bu durum sürekli olarak anahtar teslimi konusundaki "zorluk faktörü" nün yüksek olduğu kablo satıcıları tarafından kullanılır, çünkü saha ziyaretleri ve tüm cihazların gerçekte yeni bir hizmetle çalışmasını sağlar. Bu şirketler, müşteriye düşük başlangıç fiyatı ile müşteriyi “kancaya sokmak” ile pazara girmekte ve daha sonra bu pazar engellerini hizmet süreleri normal ücretine geldiğinde ayrılmalarını önlemek için kullanmaktadır.
3. Mevcut Müşterilere Kızgınlaşacak mı?
Yeni müşteriler için şu anda satın aldıkları fiyattan daha düşük bir maliyet olduğunu gördüklerinde birçok müşteri sinirleniyor. Uzun zamandan beri sadık müşteriler olduklarından, aslında daha düşük bir fiyat alan müşteriler olmadıklarını mı söylüyorlar? Bir şirketin bu öfkeli müşteriye yanıt vermesinin en iyi yolu, devam eden işleri için onlara sadakat teşvikleri sunmaktır. Pek çok şirket, belirli bir satın alma işleminden sonra satın alma kredisi sunarak bu hedefi gerçekleştirmek için “sık sık alıcı” programları kullanmaktadır. Bu, sadakatin finansal faydalarını gösterir ve mevcut müşteriye yeni müşteriler gibi teşvik almadıklarını hissettirmez.
İşletmeniz tanıtım fiyatlandırmasını başarıyla kullandı mı? Sonuçlar neydi?
İzinle yayınlanır. Orijinal burada.
Shutterstock üzerinden satış fotoğrafı
Daha fazla: Yayıncı Kanalı İçeriği 1
