Sizinle top oynamak isteyen bir ortak bulmak zor bir iş gibi gözüküyor, ancak sürece baktığınızda, gerçek bir iş anlayışı gerektiren bir ortaklık anlaşması şartlarını görüşüyoruz. Ben Hogan’ın efsanevi golf vuruşunda olduğu gibi, takip, ortaklık şartlarının karşılıklı olarak yararlı olmasını sağlayan kilit ve tutarlı unsurdur.
Kendinize bir iyilik yapın - hepsini avukatlara bırakmayın. Ortaklıklar ortak bir vizyonla ilgilidir, bu yüzden her şeyden önce işin geldiğinden emin olun.
1. İlk önce İşletme
Herhangi bir iyi iş ilişkisinin anahtarı, bireysel ve ortak hedefleri anlamaktır. Hepimiz para kazanmak istiyoruz, ancak müşterilere verilen hizmetin maliyetini paylaştığınızda, beklentiler ve ayrılan gelirler var. Şirketinizin iş hedefleri için yapabileceklerinden yararlanın ve bunun tersi.
Herhangi bir avukat katılmadan önce iş hedeflerinden açıkça bahsettiğinizden emin olun. Gelir nasıl paylaşılacak? Son ürün neye benziyor? Bir şirket, zaten sağladıkları bir hizmeti önemli ölçüde özelleştirmek zorunda mı? Dağıtım dahil mi? Ortaklık sona ererse, bir şirket halihazırda teslim ettiği iş için tazmin edilecek mi?
Bu soruları ilk önce bir işletme düzeyinde cevaplamak, yasal ekiplerin anlaşmayı tartmadan önce ortaklığın temelden atılmasına yardımcı olacaktır. Beni yanlış anlama, avukatlar harika, ama hızlı bir şekilde tavşan deliklerini açabilecek ayrıntılara odaklanıyorlar. İş hedeflerini yazılı olarak almak, sağlam, karşılıklı olarak anlaşılan bir iş vakasıyla sözleşme oluşturma aşamasına girmenize yardımcı olabilir.
Büyük bir şirkete “yazma” konusundaki herhangi bir şeyi kabul etmek zor olabileceğinden, bir e-postada yazılı bir özetin bulunması genellikle iyi bir çözümdür - ve avukatlara katılmadan önce kabul etmelerini sağlayabileceğiniz bir şey.
2. Sorumlulukları tanımlayın
Herhangi bir ortaklık içinde, dağıtım taahhütleri vardır. Bu fiziksel olarak bir ürünü teslim etmek anlamına gelebilir veya bir mesajı dağıtıyor olabilir. Bir ortaklığın içeriği veya dağıtımının sona ermesiyle ilgili olarak, teslimat sırasında beklenen çalışma ve şirketinizin oraya ulaşmadaki rolü konusunda çok net olun. Rolleri tam olarak tanımlayın, böylece dağınık gri bir alanı olmaz. Kesin ürünün açıklandığından ve bu ürünü destekleyen ve güncelleyen altyapının bu tanımın bir parçası olduğundan emin olun.
Bu aşamada eksiksiz olmak önemlidir, bu nedenle sözleşme ve fesih anlaşmalarının ihlal edildiğinden emin olun. Temel olarak, kıyamet ve kasvet devraldığında, kaldıraç ve kıpırdama odasının olmasını sağlamak istersiniz. Sözleşmenizin ihlalini zorlamak için şirketinizin sözleşmeyi yeterince çekdiğinden emin olun. Ayrıca, şirketinize, işe yaramazsa, yıkıcı bir ceza olmadan ortaklıktan çıkma fırsatı veren temiz terimler (ve hatta ölçümler) tanımlayın.
3. Deneyimli Konsey Kiralama
Sözleşmelerin taslakları değiştirileceği zaman deneyimli bir avukata ihtiyacınız olacak. Büyük bir şirket ile sizinki danışman olmayan, yasal olarak bağlayıcı bir anlaşma hazırlamaya çalışmak gibi bir hata yapmayın. Büyük şirketler, sofistike bir şirket içi sözleşme avukatı var; sende bir tane lazım.
İlk ortaklık sözleşmelerinde bir avukat kullanmayarak para biriktirdiklerini düşünen girişimcilerle konuştum, ancak daha sonra büyük şirkete fikri mülkiyetlerinin çoğunu verdiklerini görmek için!
Kimin kiralayacağını düşünürken, deneyiminiz rehberiniz olsun. Temel olarak, bu, bir anlaşmanın ne kadar karmaşık, daha karmaşık olduğu, avukatınızdan daha fazla tecrübe edeceğiniz anlamına gelir. Müzakere ettiğim şirketle ortaklıkları bulunan yeni girişimleri bulmak için hızlı bir çevrimiçi aramayı kullanırken ve ardından yeni başlayanların CEO'larına ping atmak ve kullandıkları avukatla ilgili tavsiyelerde bulunmak için LinkedIn'i kullanabildiğim için çok şanslıydım.
Danışmanınızın tavsiyesine ihtiyaç duyacağınız bir alan “koruyucu hükümler” ile görüşmektir. Bunlar küçüklerin satılması durumunda daha büyük ortağı korumak için tasarlanmıştır. Büyük ortağın şirketinizin satışını bloke etme veya bozma şansının olmadığından emin olun - bu durum ne kadar hamle olursa olsun. Ayrıca, özellikle şirketinizin girişimi destekliyorsa, bu hükümlerin finansmanı yavaşlatamayacağına veya engelleyemediğinden emin olun.
Çoğu zaman büyük şirket olması gerekenden fazlasını ister. Avukatınızın işi ve şöhreti, sizin için pazarlık etmeye dayanır ve daha büyük ortağı daha standart bir anlaşma doğrultusunda geri alır.
Avukatınız ayrıca fikri mülkiyet konusunda size yardımcı olacaktır. Bazen ortaklıklarda, IP denilen bir şey olur - bir ortağın diğerinin IP'sine sahip olduğunu iddia ettiği yerde. Sürecin bir özelleştirmesi olsa bile, şirketinizin herhangi bir IP mülküne sahip olduğundan emin olun. Ortaklığınız resmi olarak başlamadan önce bu üslerin kapsandığından emin olun.
Hardball dışarı çıktığında, iyi bir ortak olma zamanı geldi - bu da beni Ben Hogan’ın golf vuruşuna geri götürüyor. Hogan, oyundaki en iyi grevci olarak bilinmek için ipuçlarına, püf noktalarına ve sırlarına sahipti, ancak temel olarak rutin ve çabaya dayanan çok açık bir şekilde takip etti.
Mükemmel bir ortak olmak için sorumluluklarınızı tutarlı bir şekilde yerine getirin ve biraz değişiklik yapması gerekiyorsa sözleşmenizi eklemeye korkmayın.
Müzakere Fotoğraf Shutterstock üzerinden
5 Yorumlar ▼
