“Ne yaptığınız önemli değil, neden yaptığınız önemli”
Bu yüzden Simon Sinek kitabında yazıyor: Nedeniyle Başlayın: Büyük Liderler Herkese Eylem Yapmaya Nasıl İlham Veriyor? ” Sinek, yazar, etnograf ve konuşmacı, TED.com'da tüm zamanların en çok izlenen ikinci konuşması olan konu hakkında nedenini ve konuşmasını popülerlikle tanıyor.
$config[code] not foundİçinde Nedenle Başla Sinek (@simonsinek) bazı insanların ve kuruluşların neden daha yenilikçi, daha karlı olduğunu ve müşterilerden ve çalışanlardan daha fazla sadakat aldığını açıklar. Ancak en önemlisi, başarılarını tekrar tekrar yapabilmeleridir.
Wright Kardeşler Doğru Şeyler Yaptı
Birçok insan Wright'ın kardeşlerinin uçan bir makinede çalışanların olmadığını bilmiyor. Bir gökbilimci, fizikçi, mucit, matematikçi ve havacılığın öncüsü olan Samuel Pierpont Langley'e projesine fon sağlamak için Savaş Bölümünden 50.000 dolarlık bir hibe verildi. Günün en iyi beyinlerini bir araya getirdi ve en iyi malzemeleri kullandı.
Öte yandan, Wright kardeşlerin kolej eğitimi yoktu, projelerini finanse edecek kimse yoktu ve arkadaşları ve komşuları ekibi bisikletçilerden dışarı çıktılar.
Ama hepimiz bu hikayenin nasıl biteceğini biliyoruz. Her iki takım da oldukça motive olmuşlardı, mükemmel iş ahlakına sahiplerdi ve ortak bir amacı vardı. Öyleyse Wright kardeşlerin Langley'in sahip olmadığı şey neydi?
“Wright kardeşler etraflarındakilere ilham verebildi ve takımlarını dünyayı değiştirecek bir teknoloji geliştirmeye gerçekten yönlendirdi. Sadece Wright kardeşler Neden ile başladı. ”
Motivasyon ve İlham Arasındaki Fark
Motivasyon ve ilham arasında oldukça büyük bir fark var. Eğer motivasyon bir fikre sahip olduğunuzda ve onun sonucuna ulaştığınızda gerçekleşiyorsa, ilham tam tersidir. İlham, bir fikrin sizi ele geçirip sizi gitmek istediğiniz yere götürdüğü zamandır. Motivasyon dışarıdan bir yaklaşımdır, ilham ise dışarıdan bir yaklaşımdır.
Neden ile başla iç-dış yaklaşımla ilgili bir kitaptır. Bu ilhamla ilgili.
Altın Çember
Sinek, Altın Çember adını verdiği şeyi keşfetti: Bazı insanlardan, liderlerden, mesajlardan ve organizasyonlardan neden diğerlerinden ilham aldığımızı açıklayan geleneksel olmayan bir bakış açısı.
- NE: Neyin tanımlanması genellikle çok kolaydır. Bir şirketin sattığı ürünler veya hizmetler veya bu sistemde sahip oldukları iş işlevidir.
- NASIL: Nasıl tanımlanması biraz daha zor olabilir. Nasıl, kelimenin tam anlamıyla, işler nasıl yapılır. Bazıları onlara sistem, süreç, hatta bir strateji bile olabilirdi.
- NİYE YA: Niçin çoğu insan için işlerin gerçekten bulanık olduğu ve çoğu neden yaptıklarını neden yaptıklarını tam olarak söyleyemiyor. Bazıları “para kazanmak” için hak iddia ederdi, ancak bu bir sonuç değil, bir sebep. Neden amaç, neden veya inanç:
“Çoğu kurum veya insan düşündüğü, davrandığı veya iletişim kurduğu zaman, bunu dışarıdan, Neyin Nedeniyle yapıyorlar. Ve iyi sebeplerden dolayı. En açık olandan en havalı olana kadar giderler. Ne yaptığımızı söyleriz, bazen nasıl yaptığımızı söyleriz, ancak yaptığımız şeyi neden yaptığımızı nadiren söyleriz. ”
Bu, ilham veren şirketler ve liderler için doğru değil, Sinek'i savunuyor. Her biri içten dışa doğru düşünür, davranır ve iletişim kurar. Sinek, Altın Çemberini kullanarak, herkesin ilham almayı öğrenebileceğine inanıyor.
Kanıtı elmalı pudingte
Sinek sık sık Apple'ı Altın Çemberine örnek olarak kullanır ve iyi bir sebepten dolayı: Sadece Whats (ürünlerini) tanımlamaları kolay değildir, ancak neden “tarikat” izleri taşıyacak kadar hissedilirdir. En popüler Apple pazarlama örneği aşağıdaki gibidir.
Apple çoğu şirket gibiyse, ürünlerini dışardan pazarlardı. Yaptıkları ya da yaptıkları, ardından nasıl daha iyi olduklarını düşündükleri, ardından da bir miktar harekete geçirme ifadesi ile başlayan ifadesiyle başlayacaktı:
“Harika bilgisayarlar yapıyoruz. Güzel bir şekilde tasarlanmışlar, kullanımı basit ve kullanıcı dostu. Bir tane almak ister misin?
Ancak, Apple çoğu şirket gibi değildir ve aslında ürünlerini içten dışa pazarlamaktadır. Nedenleriyle başlarlar:
“Yaptığımız her şey, statükonun zorlanmasına inanıyoruz. Farklı düşünmeye inanıyoruz. Statükoya meydan okuma yolumuz, ürünlerimizi güzel tasarlanmış, kullanımı basit ve kullanıcı dostu hale getirmektir. Ve biz bilgisayar yaparız. Bir tane almak ister misin?
İkinci mesaj tamamen farklı, aslında kendim de dahil olmak üzere çoğu insandan farklı "hissediyor". Hangi mesajın benimle daha çok yanıldığını biliyorum ve ben bir Apple adamı bile değilim. Bu kesin bir örnek.
Kalıntı (Kitabın Kalanı…)
Microsoft, Southwest Havayolları ve Harley Davidson gibi şirketleri içeren birçok örnek içeren Sinek, Golden Circle yaklaşımını daha da desteklemek ve açıklamak için kitabın kalan bölümlerini ayırıyor.
Özellikle yararlı bir bölüm olan “Nasıl Bahşiş Puanı İpucu” Everett M. Roger’ın İnovasyon Yayınım Yasası’nın mükemmel bir genel bakışını ve neden başlamanın neden bu erken evlat edinicileri, bu etkileyicileri etkilemenize yardımcı olabileceğini gösterir:
“Sadece herhangi bir etkileyici istemiyorsun, inandığına inanan birini istiyorsun. Ancak o zaman herhangi bir istem veya teşvik olmadan sizinle ilgili konuşacaklar. Gerçekten inandıklarınıza inanıyorlarsa… teşvik edilmeleri gerekmeyecek; Bunu yapacaklar çünkü yapmak istiyorlar. ”
Ve bunlar, çoğunluğu sallamak için yardım etmek istediğiniz insanlar, çünkü çoğunluk başkaları deneyene kadar bir şey denemez. Kendimi erken bir evlat edinen kişi olarak kabul etmek isterim (bazı şeylerin yerine gelir) ama yeni bir şey düşünürsem bile, bir ürün, hizmet veya kariyer olsun, kişisel bir öneri genellikle benim için olanları kapatıyor.
Karar
Nedenle Başla İnsanların yaptıklarını neden yaptıkları hakkında sıradışı bir bakış açısı sunar. Sinek, mantık, örnekler, bazı bilim ve sadece düz ole’nin ortak (ama yaygın olarak uygulanmayan) duygusuyla dolu çok etkileyici bir hikaye anlatıyor.
Onun Golden Circle yaklaşımı hemen kullanılabilir ve kim bilir, iş yapma şeklinizi değiştirebilir. Kitap zaman zaman oldukça tekrarlanabilir ama dedikleri gibi Tekrarlayan materyal studiorum est - tekrarlama tüm öğrenmelerin annesidir.
Öyleyse söyle bana - neden yaptığını yapıyorsun? Bu soruyu cevaplayamıyorsanız, o zaman Nedenle Başla senin için.
3 Yorumlar ▼
