Mesajlaşma sizin için neden önemlidir? Benimle ayı ve ben açıklayacağım.
$config[code] not foundIBM kısa süre önce, daha büyük işletme sürümlerinden KOBİ'lere uyacak şekilde ölçeklendirilmiş iki yeni ürün tanıttı.
- IBM Rational Build Forge Express Edition, küçük ve orta ölçekli şirketlerin uçtan uca yazılım yayınlama işlemlerini standartlaştırmasını ve otomatikleştirmesini ve daha iyi yönetişim uyumu uygulamasını sağlayan bir yazılım sağlama süreci yönetimi çözümü sunar.
- IBM Tivoli Network Manager IP Giriş Sürümü, kuruluşların ortamlarındaki ağ düzenini görselleştirmelerine ve anlamalarına, pazar taleplerinin belirttiği şekilde ölçeklenmelerine ve büyümelerine olanak sağlayan bir ağ yönetimi ürünüdür.
Görünüşe göre neredeyse herkesin küçük işletme tanımı farklıdır. IBM’in en son duyurusu, genellikle “küçük” işletmeler olarak düşündüğünüzden daha büyük işletmelere odaklanır.
IBM’in Tivoli hattı için yönetmen kanalı stratejisi ve SMB pazarlaması olan Michele Grieshaber’e göre, IBM’in hedeflediği bir müşteri grubu 100’den 1000’e kadar çalışan aralığında bulunuyor. Diğer bir grup ise tipik olarak 1.000 ila 5.000 çalışandır.
Dolayısıyla, atama “SMB” veya küçük ve orta ölçekli iş. Veya, IBM'in şu anda onları çağırdığı gibi, özellikle daha büyük sona atıfta bulunulduğunda, “büyümekte olan orta ölçekli işletmeler”. Bu aslında yanıltıcı olabilecek küçük ve orta ölçekli işletmelerden daha iyi bir tanım.
KOBİ segmenti, 20 çalışandan oluşan küçük bir işletmeden farklı bir su ısıtıcısıdır, çünkü vurgu tanımın “orta ölçekli” kısmına daha fazla vurgu yapmaktadır. Ancak KOBİ'lerin ihtiyaçları da çok büyük şirketlerden farklı olduğundan, onları gerçekten kurumsal müşterilerle paylaşamamaktadır.
Ortada yakalanmak!
Talihsiz kısım, bu küçük orta ölçekli veya orta ölçekli işletmeleri tanımlamak için sık sık "küçük işletme" terimini gevşek kullandığım anlamına geliyor. Olabilirler daha küçük bahçe çeşitliliğiniz Fortune 1000 şirketinizden daha az, ancak neredeyse hiç “küçük” değiller. Sonuç… karışıklık.
Farklılıkları ele almak için IBM, www.ibm.com/tivoli/smb ve www.ibm.com/rational/smb adreslerinde bulunan bu orta ölçekli şirketlerle doğrudan konuşmak için iki “site sitesi” (web sitelerinin bölümleri) oluşturmuştur.
Web'de bulduğum IBM ortakları (PDF) için bu sunumda tanımın daha kesin olarak tartışıldığını görebilirsiniz.
IBM’in özellikle orta ölçekli veya orta ölçekli müşteri ile konuşma hamlesi doğru yönde atılmış bir adımdır.
Genel olarak, küçük işletme ve KOBİ pazarları çok daha fazla netlik kullanabilir - belirli bir çözümün hangi boyutta bir işletme için en uygun olacağı gibi netlik. Aksi takdirde, satıcılar potansiyel müşterilerini şaşırtma riski taşırlar. Şaşkın bir ihtimal, daha uzun bir satış döngüsü anlamına geliyor. Bir parti içinde sekiz kişi bulunan küçük bir işletmeyi düşünürken, diğeri 800 çalışanı olan bir işletme hayal ediyor olabilir. Bu iki işletme, ihtiyaçları, bütçeleri ve iç BT uzmanlık seviyelerine göre ölçüldüğü gibi hafif yıllar geçirecektir. Her iki tarafta da, potansiyel müşteri veya satıcı anlamında hiçbir şey yoktur, şirketin ihtiyaçlarına uygun olmayan bir çözüm için zaman harcarsınız.
