Başarılı bir borsacı olmak, birçok alanda uzmanlık seviyesine sahiptir. Birçok meslek alanında olduğu gibi, başarıya giden yol alan ve kararlılıkla ilgilenir, bunu eğitim, öğretim ve pratik beceriler izler. Aracı kurum mesleği, esas olarak bir satış endüstrisidir, bu yüzden sebat ve reddedilmeye tahammül etme yeteneği iki önemli değerdir.
Sektörle ilgili elinizden geleni öğrenin. Aracı kurum mesleği, yalnızca finansal televizyon programlarını izlemek ve hisse senetlerini seyretmekten çok daha fazla karmaşıklık içermektedir. Kitap okumak, ders almak ve brokerların sahip olması gereken belirli bilgiler hakkında sektörün uzmanlarıyla konuşun. Modern portföy teorisi, faiz oranları ve piyasa fiyatları ile vergi sonuçları arasındaki karşılıklı ilişki gibi konular tüm finansal hizmet profesyonellerinin anlaması gereken birçok temel ilkeden sadece birkaçıdır.
$config[code] not foundLisans gereksinimlerinizi tamamlayın. En azından, menkul kıymetler endüstrisinin genel bilgilerini test eden ve daha önce NASD olarak bilinen Mali Endüstri Düzenleme Kurumu tarafından sunulan Seri 7 ve Seri 66 sınavlarını geçmeniz gerekecektir. Sektördeki birçok profesyonel, Sertifikalı Finansal Planlayıcı atamalarını da almaktadır. Bir aracı kurum tarafından işe alınmışsanız, genellikle lisans maliyetinize sponsor olurlar.
Bağlantılarını yap. Eğitim ve lisanslama önemlidir, ancak müşterilere finansal ürünler satacak müşteriler olmadan kariyeriniz çok uzun sürmez. Çoğu firma, brokerlerini tanıdıkları kişilerin adlarını ve ardından arkadaşlarının tanıdığı kişilerin adlarını yazarak başlamak için eğitir ve müşteri tabanını başlatır. Kulüp üyelikleri, topluluk kuruluşları ve geçmiş veya mevcut iş bağlantıları gibi diğer bağlantılar, müşteri aramak için de kullanılmalıdır.
Müşteri beklentilerini aşan sonuçlar elde etmek için ekstra mili kullanın. Telefonda güvende olmak size ilk satışınızı kazandırabilirken, başarılı bir broker olmak uzun ömürlü olur ve müşterilerinizi mutlu edemezseniz kariyeriniz uzun sürmez. Müşterilerinizin ne istediklerini ve ihtiyaç duyduklarını anlamak için zaman ayırın ve bu talepleri karşılayan finansal ürünleri araştırın ve sunun. Basitçe söylemek gerekirse, müşterileriniz için doğru olanı yapın. O zaman tekrar tekrar yapın.
Kendiniz için hedefler belirleyin. Özellikle komisyonculuk işinde, aktivite başarıya ulaşır ve hedeflere sahip olmak, daha az motive olduğunuz günlerde bile sizi harekete geçirir. Bazı brokerlar için satış hedefleri bir motivasyondur, diğerleri için ise yeni hesaplar açılır veya telefon görüşmeleri yapılır. Kısa vadeli hedeflerinizi uzun vadeli hedefinizle - başarılı bir borsacı olmak - her şeyden önce zihninizde formüle edin.
Sonuçlarınızı analiz edin. En üretken faaliyetlerinizin neler olduğunu belirleyin ve daha az verimli çabalarınızı durdurun veya değiştirin. Müşterilerinizden nasıl yaptığınız konusunda geri bildirim alın. Herhangi bir tavsiyede bulunun ve kariyerinizde ilerledikçe yaklaşımınızı izlemeye ve uyarlamaya devam edin.
Bahşiş
Etrafınızdaki diğer insanlardan öğrenin, ama onları taklit etmeyin - herhangi bir sektörde zirveye çıkmanın en iyi yolu, onları taklit etmek yerine rekabetinizden ayırmaktır.
Uyarı
Finansal hizmetler endüstrisi yüksek düzeyde düzenlenmiştir ve yanlış yönlerinizi izleyen bir uyum departmanınız olsa da, endüstrinizin kılavuz ilkelerine göre hareket ettiğinizden emin olmak sizin sorumluluğunuzdadır.
