Geçen gün, bir İspanyol ticaret dergisi muhabiri, bu yıl en sıcak franchise'ların ne olduğunu düşündüğümü sordu. Bu soruyu sorduğumda hep yaptığım gibi tereddüt ettim ve şu anda popüler olan birkaç “kategori” yi paylaştım.
Bana belirli franchise isimleri için bastığında, tekrar tereddüt ettim, ama bu sefer, çok fazla PR alan ya da son zamanlarda çok fazla sayıda yeni franchise satan 2-3 kavramdan bahsettim. Fakat isimleri adlandırmayı gerçekten sevmiyorum. Franchising alanındaki bazı eğilimleri adlandırırken çok daha rahatım.
“Sıcak” bir franchise fırsatı bir dizi farklı şey anlamına gelebilir. Bu, kim olduğunuza ve franchise satın alma sürecinde nerede olduğunuza bağlıdır. Bir franchise kavramını "sıcak" hale getirebilecek aşağıda listelediğim üç şeye bir bakın ve belki de bu önemli konuyla nereye gittiğimi anlayacaksınız:
Yüksek Yeni Birim Satışları
Benim endüstrimde, işler birim cinsinden ölçülür. Franchise verenler daima yeni franchise alanların peşinde. Yeni franchise şirketleri yeni birimler açar. Yeni birimler yeni franchise ücretleri ve yeni bir aylık telif geliri akışı yaratır.
Franchise modelinin can damarı olan bu ücretler hakkında bilgi edinmek için Franchise Girişine bir göz atın. Bir franchise veren çok fazla sayıda yeni franchise birimi satıyorsa, “sıcak” bir franchise konsepti olarak kabul edilebilir.
Her Yerdeki Yerler
Diyelim ki iş için çok seyahat ediyorsunuz. Ayrıca, işinizden ayrılmayı ve kendi işinizin sahibi olmayı düşündüğünüzü, hatta bir franchise olduğunuzu varsayalım. “Fırsat arama” modunda olduğunuzdan, seyahat ettiğiniz tüm yerleri dolduran belirli işletmelere göz kulak oluyorsunuz. Ve gittiğiniz her yerde ortaya çıkmaya devam ettiğiniz bu bir restoran franchise'ı var. Sadece her yerde bu franchise değil, hepsi yeni gibi görünüyor. Gözlerinde, bu franchise "sıcak" gibi görünüyor.
Tanıtım
Bazı franchise'lar çok fazla tanıtım alıyor; nedenleri, değişir. Örneğin, Dunkin’s Donuts çok fazla PR alma eğilimindedir. 50 Dunkin’in Donuts franchise’ının haklarını satın alan, çok iyi bilinen iki spor figürü içeren bu hikaye gibi.
Kazanç duyuruları da PR'ye çevrilebilir. İşte Burger King’in 2Ç karının% 60 artacağını tartışan bir hikaye. (Sebepler arasında yeni menüleri ve son pazarlama girişimleri yer almaktadır.) Ardından, “iyi” tanıtım olarak adlandırılan veya kabul edilemeyecek belirli bir tavuklu sandviç ürün grubunu çevreleyen yakın bir tanıtım vardır.
Dolayısıyla, bu üç franchise'ın geç kaldığı anlaşılan reklamlara dayanarak, biri oldukça "sıcak" franchise olduklarını söyleyebilir. Yukarıdaki örnekleri kullanarak sıcak bir franchise'ın ne olduğunu tanımlamayı denememin nedeni, bir dakika durmanızı ve düşünmenizi sağlamaktı.
Şimdi anladım niye ya Bugünlerde en sıcak franchise'ın ne olduğunu öğrenmek istiyorsunuz. Popülerliği daha yüksek gelir fırsatlarıyla eşitliyorsunuz. Bu tamamen normal. Ancak, her zaman mutlaka olması gerekmiyor.
Bir an için en son Facebook IPO'ya bakın. Yepyeni bir hisse senedine çok fazla para kazanma şansını elde etmek için gizlice “zemin katına girmek” istemedin mi? Ve, Facebook'un “sıcak” bir sosyal medya sitesi olduğu düşünülmedi mi, sıcak bir şirket, ilginizi çekmesinin temel sebebi miydi?
Bir franchise'ı araştırmak çünkü “sıcak” ve bunu yapmak için kullandığınız ölçütleri kullanmak gerçekten zor olabilir. İlgilendiğiniz franchise konsepti, kısa süreli bir solukluk olur mu? Para kazanma şansınız için yakınınızda çok fazla yer var mı? Bayilik açılmakta olan tüm yeni birimleri takip edebilir mi?
Tüm bunlar noktalı çizgiyi imzalamadan önce kendinize sormanız gereken harika sorular. Elbette, franchising ile ilgili en iyi şeylerden biri, gerçek franchise alanlara, zaten risk almış olan ve iş hayatında olanlara, istediğiniz tüm soruları sormanızdır.
Ancak, sahip olma heyecanını, nihayet kariyerinin kontrolünü elinde tutmak için kendine şu soruyu sormayı unutma:
“Franchise benim için doğru satın almayı düşündüğüm mü?”
Eğer öyleyse, belki sizin ve aileniz için “sıcak” bir franchise olabilir.
Mantıklı olmak?
Shutterstock ile Burger King fotoğraf
8 Yorumlar ▼
