Bankalar pazarlama ve satış pozisyonlarını oluşturmak için farklı faaliyet göstermektedir. Birçoğu, tüm ürün pazarlaması için banka satış koordinatörünü "hepsini yakala" olarak görür. Bir banka satış koordinatörünün asıl konumu ve görevleri, bireysel bankanın satış felsefesine bağlı olarak belirli bir alanda geniş olabilir veya yoğunlaşabilir.
Pazarlama
Tarihsel olarak, bankaların yerel alan faaliyetlerinin çoğuna sponsor olduğu bilinmektedir. Banka satış koordinatörü genellikle bu olaylarda bankanın “yüzüdür” ve bankayı ağ üzerinden teşvik eder. Koordinatör ayrıca, fuarlarda stantlar kurarak, bankanın reklamını yaratarak ve yerel ve bölgesel medyada reklam satın alarak her şubenin bireysel pazarlama çabalarından sorumlu olabilir.
$config[code] not foundMortgage kredileri
Bugün birçok bankanın ipotek departmanı var. Müşterilerinin, bankalarından ipotek almalarını sağlamak için emlakçılarla, emlak avukatlarıyla ve muhasebecilerle ağ kurmak, banka satış koordinatörünün görevidir. Bu soğuk çağrı, "öğle yemeği öğrenir" ve "tanış ve selamlaş" yoluyla yapılır. Ek olarak, banka satış koordinatörü, müşterileri apartman kompleksi sakinlerine, kolej mezunlarına ve bölgeye yeni başlayanlar için pazarlama gibi başka yollardan da almaya çalışabilir.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiTicari Krediler
Ticari kredi departmanı genellikle herhangi bir perakende bankanın en büyük kısmıdır. Banka satış koordinatörünün görevi, ağa girerek ve bankanın mevcut iş müşteri tabanına girerek bu bölüme yeni işler getirmektir. Bu, bölgedeki yeni işletmelere veya genişlemek isteyenlere kredi olanakları sunarak yapılır.
Temel Mevduat İlişkileri
Herhangi bir bankanın portföyünün ekmeği ve yağı, temel kontrol, tasarruf, para piyasası ve mevduat sertifikalarındaki müşteri hesaplarıdır. Bu müşteriler günlük olarak görülür ve ücret gelirinin büyük kısmını bankaya getirir; Onlar ayrıca, banka ile ilişkilerini en kolay sona erdirenlerdir. Bu müşterileri mutlu etmek ve arkadaşlarını ve ailelerini de beraberinde bankaya yatırmaya teşvik etmek çok önemlidir. Banka satış koordinatörü, müşteri memnuniyet günleri ve yeni müşteriler getiren müşterilere hediyeler gibi temel müşteri ilişkileri teknikleri aracılığıyla bunu yapar.
Yatırım Seçenekleri
Bankalar IRA, hisse senedi ve emeklilik hesapları gibi portföylerine yatırım ürünleri ekleyerek çeşitlenmeye başlıyor. Bu hesaplar genellikle oldukça büyük ve taşınması zor; Bu nedenle, bir kez müşteri olsun, o kalmak muhtemeldir. Bu tür müşteriler en iyi mevcut müşteri tabanınıza bakarak ve onlara yeni ürünler satarak bulunabilirler. Banka satış koordinatörü mevcut müşteri veri tabanını gözden geçirecek ve çek ve tasarruf hesaplarında yüksek bakiyeleri olan müşterileri bulacak ve onları bir yatırım hesabına dönüştürmeye çalışacaktır. Bu, bankanın mevcut müşterilerle olan ilişkisini arttırmanın harika bir yoludur.
Banka satış koordinatörü, mevcut müşterileri mutlu etmek, yeni müşteriler getirmek ve bankayı topluluğa pazarlamaktan sorumludur. İyi yapıldığında, bu iş herhangi bir bankacılık kurumu için paha biçilmez bir varlık olabilir.
