Kabul edelim - hepimiz için uğraştığımız şey bu, değil mi? Alanımızda uzman olarak kabul edilmek istiyoruz. Müşterilerimizin uzmanlığımızı fark etmelerini istiyoruz, böylece dolarlarıyla bize güvenecekler. Blogcuların ve muhabirlerin bizi uzman olarak görmelerini istiyoruz, böylece kaynak olarak kullanacaklar ve yolumuza trafik gönderecekler. Ve elbette, Google’ın bir uzman olduğumuzu düşünmesini istiyoruz, böylece yeni gözler ve daha fazla dönüşüm elde edecek. Hepimiz uzman oyunuyla savaşıyoruz. Ama nasıl bir tane oluruz?
$config[code] not found
Sık sık, küçük işletme sahiplerinin uzmanlıklarını çevrimiçi oluşturmak için nasıl devam etmeleri gerektiği sorulur. Aşağıda sık sık verdiğim cevabın genişletilmiş bir versiyonu.
1. farklı olun
Uzman olarak bilinmenin ilk adımı hiç bilinmemektedir. Ve bunu yapmak için öne çıkmanız gerekir. İşletmenizle ilgili neyin farklı veya biraz neyin tuhaf olduğunu tanımlayın ve ardından mevcut gözeneklerden kanı alın. Şimdi, delirmeden önce, sadece garip olmak yeterli değil. İzleyicilerinize hizmet edecek şekilde garip olmalısınız. Neyin garip Bu onlara yardımcı olur hedeflerine ulaşmak? Eşsizliğiniz, onların ihtiyaçlarını karşılamak için sizi daha iyi nasıl uygun hale getirir? budur farkın ne?
POD'unuzun ne olduğunu bilmiyorsanız, izleyicilerinize sorun. Neden seninle iş yapıyorlar? Geri gelmelerini sağlayan nedir? Sana söylediklerine şaşırmış olabilirsin.
2. Hikayeleri anlatın
Markanız ve sektörünüz hakkında sürekli olarak hikayeler anlatın. Bu, insanların sizinle nasıl bağlanacağı ve nasıl unutulmaz olacağınızdır. Kendinizi paylaşın, kişisel olun ve müşterilerinizin hedeflerine geri bağlayın.
Marka bakış açısıyla - POD'unuzu çalışırken gösteren içerik oluşturun. Nasıl iş yaptığınızı gösteren hikayelerinizi anlatın, ürünlerinizle etkileşime giren tüketicilerinizin fotoğraflarını gönderin. Bu öğelerin kolayca bulunup paylaşıldığından emin olun. En büyük oyunculardan karakterler oluşturarak, sorunları vurgulayarak ve markanızı çözüm olarak ayarlayarak endüstrinizle ilgili öyküler oluşturun. Hikaye anlatımını pazarlamanıza nasıl dahil edeceğinizi düşünmüyorsanız, insanların adınızı ve ne hakkında olduğunuzu hatırlamasını zorlaştırıyorsunuz.
3. İlişki kurmak
Uzman bir ağ oluşturucu olun. Başka birini tanıması gereken birini tanıyorsan, bağla. Radarına binmek istediğiniz bir blogcu varsa, onlarla bağlantı kurun. Bloglarına yorum yapın ve faydalı bir ipucu sunun, uğraştıkları bir sorunu çözmelerine yardımcı olun, onları ağınızdaki bilmesi gerektiğini düşündüğünüz bir kişiye bağlayın. Yavaş yavaş bu “iyi niyet eylemleri”, gelecekte yararlanabileceğiniz güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır. Karşılaştığınız herkese iyi ve yardımcı olun. Kısmen cömertliğinizin karşılığını ödeyeceğiniz bir zaman gelecek çünkü aynı zamanda, bunun için de iyi bir yol.
4. Sektörünüz hakkında konuşun, kendiniz değil
Endüstriniz ve etrafınızdaki dünya hakkında kendi ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında yaptığınızdan daha fazlasını yazın. Birisi ürün tekliflerinizi öğrenmekle ilgileniyorsa, bu bilgileri kendi başlarına bulabilirler. Bunun yerine, endişelendikleri şeyler hakkında akıllıca konuşarak ilgilerini çekin. Yeşil teknolojiyle ilgili bir teknoloji satıyorsanız, izleyicinizin tutkulu olduğu konulara odaklanın ve duruşunuzu paylaşın. Kendinizi bir düşünce lideri olarak ayarlayın ve etrafta gerçekleşen konuşmaların bir parçası olun. Sektörünüzle ilgili kilit konular hakkında konuşurken ne kadar çok görüyorsanız, etrafınızdakiler tarafından bir uzman olarak algılanırsınız.
5. görülmesi
Ne için bilinmesini istediğinizi belirledikten sonra, onunla konuşurken görün. Wallflower olma. Diğer sitelerdeki blogları ziyaret et, çevrimiçi sohbetlere katıl, konferanslara katıl ve nerede olursan ol. “Uzman olmanın” ne kadarının “şeyler hakkında konuşurken görülmekle” ilgili olduğuna şaşıracaksınız. Bunu belirtmek biraz üzücü ama ne kadar çok görülürseniz, o kadar uygun insanlar sizi kaide üzerine koymak olacak.
6. Sonuçları göster
Tabii ki, konuşmaktan daha fazlasını yapman gerekecek. Ayrıca, sonuçlarınızı göstererek tuzunuzu kanıtlamanız gerekir. Müşteriye X'in sizinle birlikte çalıştıkları yılda gelirlerini yüzde 200 oranında artırmalarına yardımcı olduğunu gösteren vaka çalışmaları. Ürününüzün hayatını nasıl kolaylaştırdığını açıklayan müşteri referansları gönderin. Başarınızı belgeleyin ve başkalarının öğrenebileceği yararlı ipuçları ve taktikler şeklinde paylaşın. Herkesin faydalanabilmesi için bilgi toplayın ve tüm endüstrinizle paylaşın.
7. Öğrenmeye devam et
Belirli bir başarı seviyesine ulaştığınızda, yeni şeyler yapmak yerine yaptığınız şey hakkında konuşmaya devam etmek oldukça kolay hale gelir. Bununla ilgili sorun, sonunda konuşmak istediğiniz şeylerden veya konuşmak istediğiniz konulardan (yani aynı eski şeyler) kaçacağınız, artık bu kadar değerli olmayacak. Uzman olarak görülme çabalarınızda, uzman olmaya çalıştığınız şeyleri öğrenmeye devam etmeyi unutmayın. Bu, düşünce liderliğinizi nasıl genişleteceğinizi, tekrar masaya davet edilmeye devam edeceğinizi ve sonuçta müşterilerinize daha iyi hizmet verebileceksiniz. İstediğiniz uzman olarak görülebilir - yedekleyemezseniz, sonunda müşterilerin farkına varacaksınız.
8. mütevazi ol
Başkalarına geri vermeye odaklanarak kendi Kool yardımınızı içme dürtüsüne direnin. Kendinizi arkaya yaslamak yerine, başkalarını yukarı kaldırın. Sadece etrafta olman daha çekici bir insan değil, gelecekte kullanabileceğin değerli bağlantılar kuracaksın. Çünkü kimse kendi başına bir uzman olamaz. Etrafındaki herkesin yardımı ile yapıyorlar.
Yukarıda, uzmanlıklarını çevrimiçi olarak arttırmaya çalışan herkese vereceğim ipuçları var. Neyi özledim?
Shutterstock ile işadamı fotoğrafı
12 Yorumlar ▼
